不起眼的小生意也能赚大钱!

2021年3月19日14:22:56 发表评论 490 次浏览

之前写过要做长期有积累性的事情,有人留言说:讲的真好!

这段时间,蚂蚁雅黑火了,动态老照片火了,这人又跑来问:怎么做啊!我说不会,我很奇怪,不是说好要做长期有积累的事情吗?赚个千把块,又能如何?

何为长久有积累性的生意?

很多人都知道,利他,真的站在用户角度,为用户解决问题。

为人民服务。

就是最大的利他口号,所以成就了中国最大的创业集团。

但是要真的做到利他,为用户解决问题,首先应该产品好,其次营销辅助,运营加分。

没有好的产品,解决不了问题,一切都会归零。

2019年,我做了一款产品——维纳斯睫毛增长液。

这款产品的市场很小,市场小,天花板有限,所以估计没有几个人能看得上这个市场。

但我却独爱这个睫毛增长液这个市场。

逻辑很简单:

虽说女人都爱美,但是一张脸这么大,能爱到注意自己的睫毛长度,那这类群体一定是很爱自己且愿意消费的高端一点的群体。

另外睫毛增长液是刚性需求,想买这个产品的一定是迫切希望自己睫毛长长的。

再者真的有产品可以让睫毛长长。

实际上在2019年之前,几年前初入淘宝时,我就做过睫毛增长液。

当年的市场环境和现在不一样,当年竞争小,搜睫毛增长液,总共也没多少产品,而且是非标品,也就是各个牌子的产品都有。

那如何选?

当时还是动了点心思的。

一般的睫毛增长液,我们查一下可以看到包装基本都是像笔一样,容量是10ml的,当时想到了差异化,所以选择了个瓶装的,60ml,先不说效果,反正我量大,定价98,利润有50,而且做了活动,买二送一。

上架之后,确实卖了不少,但是利润比较低,这个产品本来是有复购的,但是我没有。

因为一般10ml,天天用差不多也能用一个月,我60ml,买二送一,估计用两年也用不完。

后来我又找了一些产品,但是没有满意的。(完美主义心态作祟)

听我简单做个科普:

睫毛的生长周期很短,所以想要睫毛增长。

一种方法是滋养,产品的原理可以给睫毛提供养分,让那些原本营养不良的,长的好一些,所以效果是有限的,如果基因就是短,那就没办法。

一种是延长睫毛的生长周期,唤醒睫毛再长,有一些大牌的会是这样,所以也比较贵。

还有一种激素刺激,就是有一种激素就算是天生的短睫毛,也可以刺激长长,效果很好。

一般的睫毛增长液都是宣传的没有刺激,但是这第三种方法就是专门的激素刺激,但是不用担心刺激眼睛。

因为它本身就是眼药水。

不起眼的小生意也能赚大钱!

就是这个东西,这个产品是国外的一款眼药水,用户在用的时候,发现睫毛变长了,所以国外也有人用这个产品来涨睫毛。

这个产品当时淘宝也没有卖的,所以我当时很看好这个产品,花了很大精力,跳到外网去找货源,能找到的话,我会囤货。

因为我觉得这样确实可以帮助客户解决问题。

不过最终也没有找到。

2019年我再次做睫毛增长液,再次找产品的时候,首先市场环境变了,我找的维纳斯睫毛增长液它首先是蓝海。

其次,供货方给讲的产品原理是上边科普讲到的第二种原理,也就是唤醒毛囊,延长睫毛的生长周期。

再次利润够高。

所以尽管市场比较小,引导微信,为他们解决问题,如果不管用,那就再找眼药水那种产品,而且现在确实已经有了激素刺激原理生产出来的产品。

服务好用户,客户转介绍,一年赚一二十万还是没问题的。

我当时的供货商也在做淘宝,这个产品是一个微商产品,所以我的供货商只是一个囤了货的宝妈。

我从她身上也学到了很多东西。

服务很好,随叫随到,我之前写过一篇文章一个宝妈从0到月赚3万的故事!里面的小B的故事,就是以她为原型编的。

关键这是一个长期的有积累性的生意。

生意虽小,虽然不起眼,但一个宝妈一年赚一二十万,也不少了吧。

我现在也有产品是这样的,真的帮助客户解决问题,去年最高有客户一个人在我这里买了一万多的产品。

最后想讲的话:

我刚拿到驾照新手上路,开车的时候,我媳妇和我讲话,我根本听不进去。

我把所有的注意力集中在前方、左右后视镜。

所以我开车很稳,从来没有出过什么事。

但因此,开完下车后,我会很累,这损耗了我很多精力。

生意有大有小,对我们来讲,无论大小都要做有门槛的生意,门槛是相对而言的,对于有钱人来说,钱就是门槛,对于有技术的来说,技术就是门槛。

而对于我们小卖家来说,用心,付出精力就是我们的门槛,不然凭什么赚钱呢!

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