小伙子在从零起步创业,靠这样一个方法年入340万,值得你借鉴!

2019年12月30日21:35:34 发表评论 810 次浏览

今天介绍的是一名国外的自由职业者,也是从草根创业者开始起家,作为一名背包客,他在创业期间尝试了不少的产品,也走过不少弯路,最后找到了方向,获得了成功。现在他的年收入超过50万美金,相当于人民币335万元左右,而且还在不断增长中,这几年中,他所创立的产品估值也达到了数百万美金(总和在800万美金以上),完全是没有风险投资的项目,一样可以赚到大钱。

一、案例简述:作为独立开发者,他如何做到年收入超过50万美金,估值售价460万美金的产品

PieterLevels是一名开发者,远程工作者,荷兰小伙子,是《MAKE:Bootstrapper'sHandbook》图书的作者。曾经在12个月内创立了12家公司(不过很多都是普通的产品),创立了NomadList(互联网工作者的城市排名网站)、RemoteOK、Hoodmaps网站产品。

作为一名独立开发者(独立制造商),每月月收入超过400000美元,他是如何做到的呢?我们来了解一下他的发展过程。

PieterLevels的发展过程2014年7月,发布NomadList1.0版并通过ProductHunt网站宣传,获得当天排名第一的产品。

2015年2月,发布RemoteOK,是一个远程工作招聘求职网站。

2015年6月,发布NomadList2.0版并通过ProductHunt网站宣传,获得当周排名第一的产品。

2016年,NomadList网站通过付费会员和精准推荐广告,在一年内获得了16万美元的收入。

2017年7月,发布Hoodmaps产品(一个众包地图),并通过ProductHunt网站宣传,当天排名第一的产品。

2017年12月,发布NomadList3.0版并通过ProductHunt网站宣传,获得当月排名第一的产品。

2018年3月,正式上线发布《MAKE:Bootstrapper'sHandbook》图书。

在2018年时,PieterLevels通过个人网站公开了收入数据,52843美金/月。其中,NomadList:30416美金/月,RemoteOK:$20467/月,MAKE电子书:$1960/月,外推ARR$634116/年。

根据他在NomadList网站中公开的收入数据显示:

其中,NomadList产品在2014年获得了16734美金、2015年收入192640美金、2016年收入165222美金、2017年收入246470美金、2018年收入333010美金、2019年预计收入402942美金。目前,NomadList,总收入已达到1026395美金,过去30天网站访问量30.7万PV,超过160000+的数字游民用户,售价估值460万美金,还在不断增长中。

最新的RemoteOK、MAKE电子书(售价29.99美金,售出4917本,获利145910美金)、外推ARR等收入数据未公开,我们暂时不清楚具体数字。

公开数据资料来源于Goodreads、nomadlist.com/open(网站收入公开数据)、makebook.io、levels.io、数字游民部落等网站与作者公开的数据资料。

小伙子在从零起步创业,靠这样一个方法年入340万,值得你借鉴!

二、案例简要分析:是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

互联网从业者为主,其中以远程工作者、独立开发者、技术从业者、独立设计师、产品、运营、创业者、自由职业者为主。面向全球用户群(以英语国家为主)。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

自己创立的产品官网,包括NomadList、互联网工作者的城市排名网站)、RemoteOK(远程工作发布招聘网站)Hoodmaps(众包地图)、makebook.io(图书)等。

宣传渠道。主要通过ProductHunt(一个发现新产品的平台,开发者可以提交自己的作品,网站会依据投票数量产生每日榜单)进行宣传,其次还有twitter、Twitch、电子邮件订阅用户等。

工具。Stripe作为收付款工具,Typeform作为表单收集工具、LinodeVPS作为网站托管平台、Discourse(会员社区工具)、Slack(办公协作沟通工具)。技术堆栈是HTML,CSS,JavaScript和PHP。

③展示形式?

以网站内容数据+会员社区为主,譬如:NomadList(互联网工作者的城市排名网站)、RemoteOK(远程工作招聘数据与发布平台)、Hoodmaps(众包地图产品)。

④成本大概预算多少?

主要是个人时间成本为主,早期阶段需要不断尝试试错,后期需要开支服务器、云产品的支出,去除成本足够赚大钱。PieterLevels一开始也是什么技术都不懂的学生,后来他慢慢学习了编程,做了许多小产品,直到NomadList的走红,让他走向了正规,赚到了钱。随着产品的发展,现在他有4名员工了。

⑤适合谁来做?

适合大学生、创业者、技术从业者、独立开发者、自由职业者、远程工作者等职业人士,有能力开发自己的产品尝试或者通过学习编程技术开发产品尝试实践都是可行的,然后再把你的产品推广出去,获得用户,通过付费会员、广告来赚钱。

⑥PieterLevels是如何赚钱的?

NomadList。NomadList产品在2014年获得了16734美金、2015年收入192640美金、2016年收入165222美金、2017年收入246470美金、2018年收入333010美金、2019年预计收入402942美金,还在不断增长中。目前,NomadList,总收入已达到1026395美金,过去30天网站访问量30.7万PV,超过100000+的数字游民用户,售价估值460万美金。

主要通过会员费和广告赞助来赚钱,1.5美元/每干次展示,99美元起推广你的产品,不同城市的价格不一样,最高是1052美金/个城市/30天,会员费149元/年,详情可以查看promote。

RemoteOK。RemoteOK远程工作招聘求职网站,每月收入20467美金,每年255604美金,总收入应该已经超过60万美金了,售价估值应该在250万美金左右。

MAKE电子书。售价29.99美金,售出4917本,$1960/月,共获利145910美金。

外推ARR。据作者2018年初公开数据显示,外推ARR每年的收入是634116美金。

下图是2018年初PieterLevels作者公开的部分收入数据。

三、案例启示:PieterLevels成功或教训的要点

敢于折腾与尝试。其实,一开始PieterLevels并不懂编程,PieterLevels从2010年开始,在2010年他还在大学(鹿特丹商学院读本科的普通大学生)的期间,通过YouTube策划了熊猫混音秀节目,出乎意料的火了,获得了不错的广告分成,足够生活费开支了。2012年时,他从荷兰开始了数字游民生活,经常逛HackerNews网站,从那以后的时间里,开始学习编程技术并进行实践做一些小产品实验,推出了不少产品,也都是以失败告终(创立12家公司的经历),直到NomadList的发布,才最终一站出名。

他曾推出过PlayMyInbox(从你的收件箱中收集音乐链接并将其生成一个漂亮的播放节面)、GoFuckingDoIt(个人时间管理和目标管理的工具)、StartupRetreats(类似于初创度假地产的AirBnB)等等,但这些产品并不成功。其实,大多数创业者并不是一开始创业就能取得巨大成功的,都是不断尝试、试错出来的,所以大家做任何事不要害怕面对失败,尝试多了、有经验了,自然有成功的产品。

解决问题从自身出发。PieterLevels推出NomadList产品是因为自身遇到了这样的痛点,有着强烈的需求。当时他为了验证需求,使用电子表格(SpreadSheet)来收集城市数据,看看会不会有人感兴趣,后来反馈过来的数据让他发现这块的需求很大,做数字工作的许多行业人士痛点问题也都在此,然后他就通过众包的方式,让这些用户帮其收集数据,在2014年7月份,NomadList网站一经推出,就吸引了大批用户,通过在ProductHunt网站的宣传,获得了当天排名第一的产品,后来他做产品也是按照这样的逻辑模式,推出了RemoteOK等,屡试不爽。

说在最后。其实PieterLevels所采用的正是精益创业的方法论—-MVP(最小可行性产品),他是受到BetaList的启发,在解决自身需求问题的同时,通过表格表单验证其他用户的同类需求,了解用户的反馈。后来,推出第一版产品,再而通过ProductHunt网站宣传获得种子用户群,不断迭代产品,满足用户需求,随着用户的增长,通过广告、会员付费赚钱盈利。

国内也有同类的表单工具(譬如:麦客CRM、金数据等),也可以通过相关网站、社区验证自己的想法、需求,再而推出第一版产品,获得种子用户群,不断迭代、宣传、增长。我记得特赞(tezign.com),一开始就是通过麦客CRM表单来验证用户需求的,现在特赞已经发展成创意供给平台,获得红杉领投的数千万美元B轮融资了。

自由职业、远程工作、数字游民、独立开发者等职业标签,正在开始走向大众化了。过去10年,美国自由职业者急剧增长(增长了500%还要多,数据来自Paychex)。随着互联网的发展,数字经济所占比重也在不断增加增长中,越来越多的年轻人更倾向于通过网络办公、在网上工作来赚钱,譬如:自媒体、开发者、设计师等等职业,在中国国内我们就可以看到这样的趋势,从事自媒体的自由职业者非常多,因为做自媒体无论是在哪里工作都可以,一台电脑、一根网线就解决了。

最后,希望大家要把心态调整好,无论是开发做产品,还是做自媒体,都可以多多尝试一些,不要因为一时的失败就放弃了,或许下一个就走向成功了呢。

 

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