微信私域:仍是近5年来“轻资本创业”最完美渠道!

2021年3月31日18:40:18 发表评论 455 次浏览

很多大佬告诫小白:做互联网一定要紧跟风口,只要处在风口上,猪都能起飞!

但现实的情况是:发现风口和追逐风口是有代价的,99%的人一辈子都无法享受风口所带来的回馈,始终在追逐和滑落中不断翻滚。

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从2G跳转5G这些年,从PC端到移动端,互联网大风的确吹起过多次,其中少部分人发现了其中的商机,俨然成为很多人期待的一种“风口”,盲目追逐,眼红失智,往往成为一代互联网创业的无知景象。

以下所谓的“互联网风口”,你有幸经历过吗?

05年-12年,淘宝电商:最初那时候还没有所谓的“付费直通车”,各种关键词排名也在逐渐开放中,其流量的推送也相当纯粹,虽然对于运营和店铺包装有一定技巧,但巨大的免费流量,让生意变得不那么难做。(个人认为淘宝电商应该算得上一波非常成功的风口,至少带动数以百万计的个体创业)

如今现状:如今的淘宝电商,已经逐渐划分为两个极端,一类是专心搞天猫店,艰难做排名,努力搞店铺权限,以获得平台的垂青。而另一类则是普通淘宝店,一边随缘卖货,一边引流微信(当然不排除也有部分淘宝店做得很好,不屑于引流微信的 )。

但是从2011年起,淘宝和微信之间为了阻止相互分享,技术上没少厮杀,而这座高高的城墙却被一张印刷成本仅为4.5分、印有店铺个人微信号的小卡片轻易突破。

13-18年,图文新媒体:那些年以“微信公众号”为首的图文创作平台,给很多新媒体创作者提供了巨大的流量曝光和网络热度,也让很多文艺青年感受到内容创作的魅力,(其中也包括我,如今仍在默默更新)其中也不乏一些优质创作者名利双收,例如“咪蒙”,虽然她后来的结局不太好,但她也算是倚靠微信公众号爆火的一代网红!

如今现状:如今的微信公众号早已风光不再,不管是热度低,打开率低,读完率低的三低局面,更多的是当年的优质内容创作者早已跳槽到短视频的怀抱。

如今的公众号倚靠微信这个大本营还在艰难生存,但很多人早已把它当成了一种引流工具,如果不能引流微信,我想公众号可能也失去了存在的意义。

18-20年,短视频、直播(抖音、快手):如果说直播重新定义了营销的性质,那么“短视频”定然让商业广告展示了全新的魅力!

随着4G、5G的崛起,移动端逐渐取代PC端,其中最大的受益者我想一定是“短视频平台”,依赖于短视频的高热度,多维度,高展示性,带货成了最主流的玩法,而短视频的龙头老大抖音和快手适时推出的付费流量,既迎合了市场,也让部分人赚的钵满盆盈。

当然短视频红利来得快去得也快,各种因素的影响,roi的持续下滑,资本的接入,行业瓶颈的攀升(具体原因可看之前的推文分析),也让很多创业型公司处于破产边缘。

偶尔冷静一下,回过头来看这几年经历过的所谓“风口”,持续时间只有寥寥数月,即使长一点的也很难超过2年,如果抓不住,那么也就注定此生无缘。

见过这么多所谓的创业型公司,几乎都是在“挖掘项目”和“完结项目”中跌宕起伏,很难有一个项目能够干满3年以上,除了一些搞微信私域电商的公司,虽然偶尔也会面临各种风控,但仍旧保持了相当足够的活力,和持续发展的方向。

相信也只有经历过多次“互联网风口”的朋友,但能体会微信对于“轻资本创业”的必要,一个几千人的微信手机,却能持续变现数年,变现金额可达几万至几十万不等。

一切的生意依赖于“平台”,蔓延至“微信”!

说到微信就不得不提最近几年火起来的一个词汇:私域电商

要说微信和“私域电商”的关系,我认为:微信虽然只是私域电商的一部分,但也是目前规模最大、最主流的“私域电商”群体,甚至直接说“微信”就是一切私域电商的源头也不过分。

倒不是我在吹嘘微信有多么牛逼,但用户的选择和普及度就决定了微信在目前中国商业环境中的地位。

打开我们的朋友圈,不管是客单价几百万的高端楼盘销售还是客单价几块钱的瓜果小贩,都早已利用微信进行揽客和销售,意图始终抓住核心用户群体。

注意,我在这里我提到了“核心用户群体”这个词,我认为这是“微信电商”最直观优势所在,可以完美统筹所有可接触到的核心用户,使之获得在朋友圈的长期洗脑和互动机会。

不管我们在哪个平台里面卖东西,用户与我们的接触机会只有1次,而微信却能产生远不止一次的接触机会,或许这也是“微商群体”经久不衰的主要原因。

当然,要做微信私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大的平台,比如:淘宝、抖音、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:社群、微信号等。

“微信”仍旧是近20年来,轻资本创业最完美的渠道,没有之一!

这两年我搞了很多平台,但对比起来,我发现微信私域流量有以下几个特点,其他平台根本无法比拟:

1.流量更可控

假设我的抖音号有一千万粉丝,然而这一千万粉丝只是一个虚拟数字,我们很难和和粉丝取得直接性联系,我们所发布的内容,90% 用户可能都接收不到,既没有直接性联系,也没有间接性交流,我们可变现的机会非常有限。

但是如果将这一千万粉丝,转化为10万微信私域呢?你可以通过朋友圈不停的洗脑,也可以通过群发不停的骚扰,还可以通过直播深层建立信任感,这样的流量更为直接可控,其粉丝价值起码是百倍千倍以上。

2.性价比高

我们在任何平台的流量池获得曝光是需要付费的,比如:百度关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有,又比如抖音dou+,不花点钱凭什么给你推送?

而一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,私域,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果用户体验不好,分分钟会从私域流量池游走的。

3.给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注作者,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务,但这样的关注冲动是非常短暂的,偶尔一个作品,一段文字,会打动用户内心的薄弱之处,但也就这一会儿时间,后续这个用户很可能压根都想不起你是谁,我是什么时候关注了这个号?

但如果趁着用户对你还抱有兴趣 ,愿意添加你为微信好友,可以通过朋友圈、话术群发等形式,多次提醒他:哟,朋友圈原来还有你这一号人!这也提供了深入服务用户的可能。

如何把用户从平台导入到私域流量?

重点来了,同学们一定要做好笔记!

我周围很多朋友都是做平台带货的,每天几万几十万的烧流量,流出去的是白花花的钱,换回来的也是巨量的一次性曝光。

如何尽可能让这一次性曝光成为永久性流量呢?最常见的是利益诱导,这个多见于电商平台,常见话术有:添加微信返现红包,微信下单立享7折。

这类型话术比较生硬,转化率不高,但如果在流量曝光特别巨大的条件下,涌入微信的人数也是相当可观。

另外一种类型,则是依靠内容引流,常见于内容分发平台(抖音、头条、百家、小红书),通过优质内容吸引垂直粉丝,用户黏性稍高,信任感足,但因为流量分发不可控,经常会出现引流效率低下的问题。

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从我个人来说,我比较建议第二种类型,也是我目前团队在用的方式,通过垂直人设作品,长期输出专业内容,虽然可能加你的人不多,但每一个愿意主动加你的人,都是精准的高质量粉丝,每一个粉丝都能为你提供巨大的商业价值。

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