一个小杠杆,让我赚了20万

2021年4月8日20:01:34 发表评论 230 次浏览

一个小杠杆,让我赚了20万

关注我朋友圈的朋友应该知道,我最近在内测一个项目。

内测的玩法核心是什么?

小批量快速试错。

我个人在内测项目上平均一天1000块的支出,收入几乎可以忽略不计,因为这个玩法是我自己提出的,研发阶段的投入都由我个人承担。

研发有风险,又不是百分百能够做成,还有可能亏一地鸡毛。

为什么我还敢招募二十多号人来干?

因为我尝到过创业的甜头。

过去接近十年的时间里,我折腾过很多公司,亏了好几个,但也赚到过不少。

投资是什么?

以小博大的杠杆行为啊。

阿基米德:你就说我专不专业吧

拿我之前做的一个小项目SEO来说,我只是花了一周的时间去做测试,我发现路径能跑通,马上招募了几个小伙伴给我做内容分发,账号矩阵快速做起来了。

产出如何?

差不多5个月的时间给我带来20多万的利润。

至于成本,做免费SEO这块,几乎可以忽略不计。

赚到钱为什么我没公开讲,也没做成项目【赋能】给学员?

我们讲【赚钱项目】的时候,有一个最核心的底层逻辑,就是【有没有一个完整的变现路径】。

找用户简单,做流量简单,卖货也简单,但你要把【人、流量、货】完美结合,并且标准化处理,这很难。

只要掌握了流量,就掌握了财富。--鲁迅。

但是流量来了怎么变现,鲁迅没说。

我打个比方,就拿我做免费SEO流量这个来说,这个流量获取难吗?一点都不难。

难在哪里?

难就难在【流量卖给谁】,怎么卖,怎么标准化。

因为流量最终的归宿是【营销转化】,没有产品服务的终端来承接,光会引流是远远不够的。

这就是为什么每天有这么多的小伙伴给我发微信,咨询我项目的时候,我的回答都是围绕一个中心来的,那就是【先准备好后端,再去搞流量】。

你没有确定好卖什么,怎么卖,直接去搞流量,多半是白费功夫。

我已经说了几百遍了,搞一千万粉丝的剧情搞笑短视频账号,不如一个一万精准粉的创业账号/情感/医美账号。

鲁迅说的对,不考虑变现直接搞流量的都是耍流氓。

昨天一个小伙伴来付费咨询,做【比品牌鞋子质量还好】的那种鞋子的,懂的自然懂,问我能不能指点下流量获取方法。

我说刚好我有个会员就是做这个业务的,一个多月时间搞了一万多个私域流量,现在每个月大几千的稳定收益,这只是零售,没发展代理。

做这类产品的流量核心是什么?

根本不是你的产品【物美价廉】,

而是【用户基数】。

这类鞋子的用户画像非常简单,【高中生】、【大学生】、【收入有限,面子无限的上班族】。

简称:要脸又没钱的人。

大概十五年前,我跟同学去市区玩,那时候路边很多老太太发传单,就是这种鞋子。

一条街大概有十来个老太太在发传单拉人,专门挑我们这些小年轻下手。

转化率有多高?

我们5个人被老太太拉到小巷里的一个民房,他们4个人买了5双鞋。

原价四五百(品牌官方价格),这里只要一百多块钱一双,而且质量是真心好。

我为啥没买?

我的学生生涯一直比较富裕,家里给的零花钱比较多,买衣服鞋子啥的都不用我自己操心,父母就给安排好了。

这个事情告诉我们,所有赚钱的生意都是跟生活有关,没有体会过贫穷的孩子,很难去理解一门相关的生意。

“都21世纪了居然还有人没坐过飞机?”王思聪说。

扯远了,接着说这类鞋子的流量玩法。

既然我们已经清楚知道我们产品的目标用户人物画像,那就玩命去干这个用户群体流量就行。

高中生喜欢啥?体育,动漫,电玩,网游...

大学生喜欢啥?社群,交友,追星,臭美...

上班族喜欢啥?羊毛,优惠,品牌,折扣...

都这么清楚他们的喜好了,还不知道去哪里逮他们?

【流量在哪里集中,你就去哪里找他们】。

这个小伙伴问我,是否可以做【产品】相关的短视频,然后做流量,再转化。

我说当然可以,如果你有足够的精力的话,并且这玩意儿,你要考虑到风险,毕竟圈子里不少几万几十万的这种号封了一地。

既然那些喜欢【羊毛】、【优惠】、【品牌折扣】的人都是你的目标用户,那为啥还要费劲心思去做【产品相关】的视频呢,直接满足他们以上需求就可以引流他们了啊。

你以为网上到处横飞的【0.1元撸原价1980元鞋子攻略】这都是做慈善?

做流量,要懂变通。

产品其实卖啥都无关紧要,最重要的是,咱要学会拆解用户背后的画像,

卖成人用品的,你不一定非要盯着网络竞价,也不一定要盯着yellow网站,

白天衣衫光鲜的白领,晚上回家电脑上看yellow片子的,难道就不是你的客户了吗?

举一反三,灵活多动。

我们要的是底层逻辑,而不仅仅只是【一个客户】而已。

我讲的这段话你要能听懂,要能学会,能让你的打赏赚回100倍不止。

不信?

你好好体会。

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