4000一单,复制粘贴赚钱

2021年5月10日09:32:29 发表评论 309 次浏览

这两天接了个知乎的品牌广告,4000一条。

一开始还以为跟公众号接广告一样,直接复制粘贴就好。

没想到得自己原创,原创就原创吧,毕竟凭借我强大的流水线写作功力,平时不要半小时一千字的干货文就完成了。

接了之后,金主那边先预付了2000的定金,打完钱连续几天又没影了。

到了今天下午才跟我说,可以开始了,然后就之前发了点关于客户那边的IT行业的素材,文章大概的结构框架。

我一看就蒙了,这怎么写,客户的情况完全不清楚啊,写软文是得站在用户的角度去写,用公司销售的态度,结合用户的视角去表达产品的诉求。

达到用户看了之后,感觉是篇干货文,实际上是个品牌传播的软文。

IT行业的客户,主要的目的是品牌曝光,通过找达人,软植入的方式来。

首先是站在销售的角度,来写这篇软文的话,那么我必须得搞明白三个问题:

1.客户为什么要买这个产品

我们在做销售的过程中,这是第一步:激发客户的购买欲望。

假如客户本来就有购买欲望,但欲望不够强烈到立马购买。

那么我们的任务是,进一步激发客户的购买欲望,让客户认为必须马上下单。

这个方法,主要是采用痛痒点来。

简单点说叫做天堂地狱法:就是挖掘和刺激用户的痛点,如果不够痛那就再撒把盐,如果客户还不够的话,那就再插把刀子进去。

本来流点血,客户觉得贴不贴膏药无所谓,但撒把盐之后,客户很痛苦就很可能购买,还舍不得钱的话,就插把刀子进去,让客户立马觉得不贴膏药会死。

到了这时候,就不会在乎钱了,而是求着你买单。而天堂呢,就是诱惑客户了,让用户心痒难耐,而冲动消费。

在我们实际应用中,卖恐惧比卖糖果成交率更高,但一着不慎也容易适得其反,因为客户很容易反感,所以少用。

而糖果谁都喜欢,用户更喜欢被诱惑而冲动消费。通过天堂地狱法,目的是充分告诉客户,为什么一定要马上购买这个产品。

2.客户为什么要找你买

当客户购买欲望被激发了之后,那么客户口渴了要喝水,他可以选择农夫山泉,也可以选择怡宝。

所以我们要解决的问题是,让客户想喝水的时候,第一想到我们,解决客户为什么要找你买的问题。

这里主要是用到fabe的原则:我是谁,我的特点是什么,我的优点是什么,如何证明。

我是谁,让用户记住我的品牌;

我的特点是什么,让用户记住我的与众不同;

我的优点是什么,让用户知道选择我们是他最好的选择;

如何证明,通过案例、检测报告、明星、专家背书来证明,客户最好的选择是我们。

这里的核心是案例证明,因为每个公司都会宣称自己多么的好,而这时候客户最关心的是,你如何证明自己是行业内最好的。

而案例证明,就是告诉客户,我们是实打实的行业领袖。

如广告咨询行业里的华与华公司,这华杉给客户做的品牌广告,收费1000万一年,凭什么收这么高,客户还大把的排队。

无非是他们做的久,积累了很多的行业优秀案例,如:田七牙膏、宝宝葵花胃康灵等知名品牌案例。

其他的都容易做,如投入广告打响市场,这都不难,难的是客户案例,而新客户也都是从众的。

就像我们在淘宝上买东西一样,只要下面评论区一片叫好,很多消费者根本都不看产品介绍,就直接无脑跟风下单了。

秀案例,是让客户快速认可我们并下单最好的方式。

3.客户好处

你去商场买衣服的时候,是为了消费,还是为了买件保暖又好看的衣服呢?

肯定是后者。

客户买东西,要的是产品带来的好处,而不是产品的品牌多大多好,这跟我无关。

谁能懂我,谁能帮我更好的解决问题,那么我就优先选择谁。

所以第三步,重点是反复强调,客户用了我们产品背后带来的好处。

这好处的层次很多,每个人在购买这款产品时候,扮演的角色不一样,带来的好处就不一样。

举例:情人节的时候,你去街上给男生卖花,那么这男生为什么要买你的这朵花呢?不是戴在自己头上,而是送给女朋友。

为什么要送给女朋友呢?因为情人节,哄女朋友开心开心。

为什么要哄女朋友开心呢?或许这男生是想晚上和女朋友开房睡觉。

你能把客户的需求挖的越深,客户越能被你所触动,你能给客户提供的产品解决方案越棒,那么客户越会愿意花更多的钱给你。

不管是在线上卖产品,还是线下向客户推销产品,都要弄清楚这三个问题:

我为什么一定要马上买这块产品

我为什么一定要买A产品

这款产品给我带来的具体好处

搞清楚了这三个问题,再去卖,销售额立马翻倍。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin

发表评论

您必须登录才能发表评论! 未注册可以这里先注册