八千字不到 复盘线下拉新小航海

2021年5月15日21:35:27 发表评论 363 次浏览

时间转瞬即至,线下拉新小航海也已正式靠岸,在这一个月的实操历练中,我对这个项目有了更加清晰的认知,也收获了五六千的佣金收益。

收益不高,毕竟有厉害的同学已经做到最高单日佣金过万了,所以起初我是没想到写复盘的,但是静伟跟我说,复盘更多的是分享实操经验、以及踩坑避坑的详细指南等等。

我觉得他说得有道理,如果能帮到一个新人,那复盘就是有价值的。遂写下此文,记录我的实操经验和心得感悟,以飨诸位。

缘起

最早对线下拉新有印象还是去年在生财看到孙策的文章,那会看还不是太懂,很多地方理解起来比较模糊,所以起初并没有怎么关注线下拉新这个项目。

后来随着生财里关于拉新的精华贴越来越多,我也重新对拉新产生了兴趣,我想,这么多的人,来自各个地方的,都能做这个赚到钱,看来这个拉新的确有点意思。

去年过年前的某天,恰好和小朝聊起来,她知道我最近在关注拉新后,跟我说到孙策在广东做支付宝医保拉新做的很好,在广东地区排名第一,单日收益好几万。

这着实让我震惊了一下,知道拉新赚钱,没想到做的好这么赚钱,牛逼(破音)啊!

刚过完正月十五,涛哥也和我提到这块,大概是因为我之前和他请教过高校市场的原因吧,他建议我直接去汕尾,让孙策现场指导,有一句话我印象很深刻:因为看见,所以相信。

我觉得很有道理,当即订购机票奔赴潮汕,去现场观摩学习孙策团队是怎么操作支付宝医保拉新的。

学完回来后发现,这个支付宝医保拉新没有想象中的那么好做,这里面最重要的一个关键点是要有当地政府的红头文件,有了这个才可以深入到村里,让村委会组织村民来开通电子医保。

是的,支付宝医保拉新和普通的拉新不一样,它不需要送礼品,直接以行政手段通知当地村民来村委会开通电子医保。

你可以理解为这是支付宝的 “借假修真” ,以电子医保名义,实现新用户的增长,当然这是完全合法合规的,毕竟国家也在推进电子医保化。

一番折腾后,我不得不面对搞不定红头文件这个残酷事实,当时我也咨询过紫小圆和柳柏林两位资深地推大佬,和他们深入交流后,我决定暂时搁置支付宝医保拉新这块。

正好这时生财的小航海推出,涛哥跟我说过,要跟有结果的人学习,我就顺势报名上了线下拉新这艘船,希望能在船长孙策的带领下,和大家一起来探索线下拉新到底是怎么玩的。

我的上岸之路

出海第一天,孙策船长就给我们上了第一堂课,让我们对于线下拉新有了更清新的认知,拉新并不是个简单薅羊毛的事,而是可以沉淀下来、有积累有复利的长期项目。我觉得这样的 “洗脑” 很有必要,让我们更有信心去做好这件事了。

这是道的层面,紧接着第二天柳柏林大佬分享了他月赚二十万的经验,从术的层面详细拆解他当初是如何一步步操作的,让我们得以学到很多实操的宝贵经验和细节。

比如说,好场地是非常重要的,好场地就是小金库。

刚出海那两天,就有船友阿宇上岸了,他是直接去当地高校里找学校超市合作,在超市购物满 15 元减 10 元,这十块钱他出,只要成功做单,当场微信转十块钱,一天能做个三四十单的样子。这不仅给了我们很大的鼓舞和信心,也再次验证了好场地的重要性。

也有船友提到他第一天出摊就遇到了城管,第一次被赶,第二次差点直接物料被没收,引发很多船友在群里讨论。我也想了想,自问没有那个魄力,还是老老实实找个稳定的付费场地吧。

还有很重要的一点,场地直接对应了你的目标群体,年轻的学生显然更容易接受做单,不像大爷大妈们各种纠缠低效,这也是我在群里看大家的交流学到的。

孙策船长多次提到高校市场是非常适合线下拉新的,结合船友们的案例,我决定不用考虑其它地方,直接去找高校场地,去找里面的超市、快递点来谈合作。

我先去老家新建的大学城转了转,今年已经有第一个大学搬过来了,到那里后发现学校守卫森严,貌似只能翻墙进去。绕学校转了两圈后,我感觉不好弄,决定撤,换下一家学校。

这个学校是在隔壁地区,恰巧认识一个朋友在那个学校读书,和她大概说了下相关情况后,她帮我对接了一家快递点,是在学校对面的商业街里。虽然不在校内,但由于这个学校地处偏僻,这条商业街基本是为学校服务的,人流量 95% 都是校内学生。

这个学校刚解封不久,我到的时候正好是吃饭的点,很多学生出来吃饭、拿快递,人流量非常可观,尤其到了下午,随着晚高峰的来临,学生一波又一波地出来,一直持续到晚上人流才慢慢稀疏起来。

还有一个我很满意的点是这个快递点就在蜜雪冰城的隔壁,很多女生排队买奶茶,我在心里意淫:到时要是把毛绒玩具铺开,对这些排队等奶茶的女生来说不就很有杀伤力吗?嘿嘿嘿~

租金和快递点老板谈的是 100 元一天,这个价格也是对比过群里大家分享的经验,比较符合我的预期。七天付一次租金,这样做也是跟柳柏林大佬学的,租期不宜过长,以免后续有变化。

场地搞定后,接下来就是准备相关物料了。同样,根据群里大家的经验,我在网上采购了快手马甲和小喇叭,易拉宝则直接在当地广告门店制作,虽然价格比淘宝要贵些,但胜在第二天就能拿到实物,这个可就方便多了。

礼品选用的是毛绒玩具,孙策船长提到一个概念:价值杠杆,意思你同样花十块钱成本,好的礼品可以送出三十块钱的效果,但是你直接转十块钱给别人,就只是十块钱。

而毛绒玩具是一款反复经过验证的礼品,大人小孩都会喜欢,选它就对了。

比如前面提到的船友阿宇,他改送毛绒玩具后,每天的做单量大大提升,其它船友也都陆续传来好的反馈,说明毛绒玩具的确是款大杀四方的好礼品。

于是我在了解了下什么款式的毛绒玩具更受欢迎后,直接在阿里巴巴找厂家采购了一批。

另外准备了几张塑封的铜版纸,把流程图、注意事项打印在上面,方便给兼职人员查看。

我的实操经历其实比较平淡,并没有出现什么爆单的情况,不过我可以跟大家讲讲我在摆摊实操中遇到的一些有意思的地方。

前面提到我对这个场地挺满意,实际做起来发现并没有那么顺利。我租的场地是在快递店里吧台前面的一小块地方,然后也不能挡住学生来拿快递,只能缩在门口的小角落里,只够放下一张折叠桌。

八千字不到 复盘线下拉新小航海

如果在一个目的性很强的场景里,大家好像本能地奔着目的而去,而无暇顾及其它。就比如很多学生来这家店,就是为了拿快递,拿完就走,如果赶上下课高峰期,甚至会出现排队的现象。

人都有羊群效应,当看到都在排队拿快递的时候,几乎不会有人上前来咨询,这很正常,大多数人都是从众的,加上招的学生兼职也比较脸皮薄放不开吆喝,索性直接愿者上钩。

还是羊群效应,当有人开始围上来的时候,路过的学生好奇心也上来了,碰到这样的机会就可以趁机做一波。

所以我就在想,难怪网红店开业都要请一批托来排队,如果地推人气不够,找些兼职来当托,倒不失为一个办法。

做单的时候,有用户问是扫这个(指易拉宝)二维码下载吗,我会特意提醒他们直接在手机应用商城下载,其实扫码也可以下载,为什么我会这样说呢?

我是为了降低他们的警惕,现在的人给市场教育的很聪明,这样说他们也会更信任:自己手机商城下载的总不会有病毒了吧。

说到这个,我再分享个小技巧,地推要选择大厂 APP ,自带信用背书,大大降低教育用户成本。小航海里有个赞丽 APP ,佣金还不低,但我根本没有考虑,为什么?一来听都没听过,二来还要绑定身份证,直接被我 Pass 了。

记得当时群里有个船友,有天做了 40 几单,有近一半被系统判定为无效单,原因是新用户首购被取消了。快手极速版会给新用户发放优惠券,这是新用户的福利,完成新用户首购才会判定做单成功。

我一般会让用户自己挑她想要的东西,纸巾、零食、茶壶、洗手液等等,看中了哪个买哪个,不急慢慢挑。我是这么想的,她肯去挑她自己想要的东西,那么她大概率是不会取消这个订单的。

确实会有用户挑着挑着不小心返回首页导致新用户优惠券失效的情况,这样这个用户就没法再完成做单了,但是我觉得还好,这个毕竟是小概率事件。

如果用户真的买到喜欢的东西,那么这个用户对平台的价值是更高的,这样我赚平台的佣金也会更加心安理得。

我看到有人复盘提到为了提高做单效率,直接不给用户选择商品的机会,窃以为这样并不妥,难保不会有用户领完礼品后回头又把首购取消了的情况,那真是赔了夫人又折兵,太亏了。

再给大家分享个降低礼品成本的骚操作。

经过大家不断测试后,一致认同要大尺寸、新奇特的网红毛绒玩具才更好做单,但是这样的批发价一般在 12 块左右,成本较高。

我在采购毛绒玩具的时候,顺便进了一些 U 型枕头,成本只要三四块,我原本是想有人做单不成功的话,送个小玩意给她,权当安慰奖了。

结果做单的时候发现,有人还就要 U 型枕头不要更贵的毛绒玩具,这样拉平了一算,单个礼品成本就降下来了。

所以大家在进货的时候不妨搭配着选择,既有吸睛的漂亮毛绒玩具,也有可以降低成本的其它小礼品。

控制成本的同时,也要注意礼品本身质量,我在群里看到有人选用了杂牌洗衣液,价格超低,我心想这要万一把大妈的衣服洗坏了,这可这么收场?

插个题外话,你们有没有发现,生财官方一直提倡的真诚利他,是真的可以利己的。

最后我想讲的一点是:做地推,一定要熟悉平台规则。比如说快手极速版要求做单的时候要用流量,不要用 WIFI ,用 WIFI 容易被后台系统判定为风控作弊,结果还是有人做单的时候给用户开了无线网,100 多单全部被系统判为无效单,损失大几千,你说惨不惨。

我在群里也经常看到有船员问些类似于 “这种情况还能不能做单?这种情况怎么办?” 这样的问题,其实这些问题的答案基本都在规则和注意事项里。所以说磨刀不误砍柴工,我跟招来的学生兼职就再三强调一定要熟读规则和注意事项,以免无效做单。

以上我称之为我的地推 1.0 版本,接下来跟大家介绍下我的地推 2.0 版本。

我在线下拉新实操的过程中,发现这里面是有套利的空间的,简单来说就是我发展别人来地推,我从中赚取差价,你可以理解为招代理。

想通之后,我联系了一些有高校资源的朋友,和他们大概介绍了下线下拉新的玩法,着重强调了它的正反馈是非常强烈的:见效快,第二天就能拿到佣金;收益高,一天不用多,做个二三十单,就可以一天赚五六百甚至更多,破千也不是不可能。

就这样,在我的诱惑之下,大多数朋友都表示挺感兴趣,我给他们拉了个群,做了个 SOP 文档。然后就是每天在群里转发些做单场景,有我的,也有群里船友们的,目的就是刺激他们跟我一起做单。

陆续有人尝试做单,但是整体上效果一般,基本都是浅尝辄止,这里我就一笔带过,着重介绍下我和圈友蕣的合作。

之前和蕣聊的还可以,也曾线下面基过,知道他在大学时候就开始创业,手上有部分当地高校资源。

我就给他介绍了下线下拉新小航海的一个情况,跟他说有人已经实现一天 200 单,一天可以赚几千块,以你的资源,也可以试试。

他也确实挺感兴趣,我建议他直接对接孙策船长,毕竟都是龙珠俱乐部的,而且手上资源也符合。

可他执意要走我这里的通道,表示有钱一起赚。我很感激,也很欣赏他做事的态度,也许这就是为什么有的人越来越厉害的原因吧。

具体做单过程略过不表,有一天他和我提到,其实我们也可以按照做个付费训练营,找到有赚钱欲望的大学生,前期让他们先尝到甜头,赚到第一块钱,筛选出有决心有执行力的团队,然后再收门票,长期合作。

我说这个想法很有意思,可以优化一下,直接模仿小航海,收押金,每天写复盘日志,同样可以筛选出有决心有执行力的团队。

真要这么做的话,那就有必要把广州高校的点打造成一个样板基地,就好比那些招加盟的,让学生们亲眼看到其中的威力,后期转化就会更加轻松。

你看,这就是实操的魅力,原本只是想自己赚佣金,后来发现可以让别人来做赚取差价,最后又升级为付费训练营了。

做 A 的过程中看到了 B ,最后在 C 身上赚到了钱。是不是很有意思?虽然限于一些原因我们还没正式启动,但等后面有好的机会的时候,肯定还是会做起来的。

说到这,你应该也看出来了,线下拉新是一个很有意思的副业,前期搭建好管道,后面就可以躺赚,虽然赚得不多,但是胜在轻松,不用耗费自己过多的精力。

我把渠道带出来,每天给他们结算应得的佣金就行,我从中赚取差价。这就是传说中的管道收益、睡后收入,我想,这才是地推对我这样的懒人来说最好的打开方式。

以上,就是我在线下拉新小航海期间的实操经历和心路历程,从中你可以看到我对地推的理解是不断升级的,实践出真知啊,感谢小航海。

别人为什么做的那么好

在小航海期间,我对几位做的好的船友印象比较深刻,这里面有柳柏林这样的资深大佬,也有百万哥李荣禄、权律巴、阿峰这样的新晋牛人。为什么他们能做的那么好?我尝试从以下几点来分析一二。

1. 决心

前不久刚刚落幕的斯诺克世锦赛,塞尔比又夺冠了,世锦赛四冠王,真正意义上的 80 后第一人,其它几位的成就加起来都不够他一个人打的,这是何等的牛逼!

但他并不是一开始就这么牛逼,遥想当初,丁俊晖年少成名之时,塞尔比还只是个娱乐观众的配角球员,如今一个化茧成蝶奔着球王去了,另一个一冠难求泯然众人矣,谁能想到今天这个结果?令人不胜唏嘘。

那么他为什么能有今天的成就?我觉得这里面最重要的一点就是,他有必须登顶舍我其谁的大决心,他在赛后采访中也提到:“我不会给任何人在球台上击败我的机会”,你们可以品品这里面的决心和力量。

我并不喜欢他的打球风格和理念,但我不得不佩服他百折不挠的决心,在我看来,这是成大事者的必备素质。

丁俊晖正是缺少这些技术层面之外的东西,我相信他也有夺冠的雄心壮举,但肯定还不够坚决,而对顶尖球员来说,失之毫厘,就是谬以千里。

三月底的杭州全国见面大会上,条形马老师也提到,买定离手,认准了,就去干,抱着这样的决心去做事,正反馈并不会太遥远。

比如说船友阿峰,最高单日佣金破万,这个战绩可以说很辉煌了。我记得当初翻看他的复盘日志,里面提到他为了组建团队可以做到全国各地飞,执行力超强,其决心可见一斑,所以他后来能做的那么好就很好理解了。

再看百万哥的复盘,从他投入成本的决心、找寻场地的用心,我们不难看出他是抱着必须要去做好这件事的决心来做线下拉新的。我也没有想到当初全面见面会上我只是和他提了下,他能下这样大的决心来做,果然是强者恒强啊。

船友权律巴也在钉钉直播分享中提到信心和决心的重要性,要做好线下拉新自己信心一定要足,自己真的相信这个行业可以赚到钱,自己相信后,愿意放下面子去做,那就一定可以赚到钱!

比较起来,我正是缺少了他们的这番决心,或者说没有他们的那么坚决,而这正是做好一件事的先决条件。

2. 专业

柳柏林大佬在分享他去年做京东拉新月赚二十万的案例之时,向我们展示了什么是专业打法。这次做快手极速版,他直接复制了去年的做法,第一天就爆单,非常猛的那种,足见其专业性。

首先看他的布展,直接营造了一个封闭的场景,有很强烈的氛围和专业感。不管你在街上是干嘛的,来到我这里就进入我的场景,你来我这里的目的必然是对我的活动感兴趣的。

反观我之前租的那个场地,缩在快递点的一角,巴掌点的地方,最多放个折叠桌,礼品都铺不开,毫无气势可言。也难怪当时很多学生直奔快递而去,我并没有给到他们一个足够说服力的参与场景。

尤其令人叫绝的是他的文案:快手活动,全场商品一元钱!当时看到的时候我就眼前一亮,这个高级,比起 “扫码免费送” 这种烂大街文案,高级了不是一点两点。

看似只是一句文案的改变,其实参与双方的姿态已经悄然转变。

扫码免费送的时候,你是求人的,你的姿态处于较低的一方,现在的人被教育的太好,防范意识太强了,你说免费送,他心里想你肯定想在他身上骗点什么。

而一元购,那就不一样了,我是商家,你是买家,咱俩是平等关系,你被我的活动吸引来,欢迎来消费。你看,感觉是不是完全不一样?

帐篷就是店铺,桌子上陈列的礼品就是商品,横幅清晰地下达了消费指令:全场一元购!那么看到的人心里就会想这是快手在搞活动,赶紧去薅羊毛,冲啊~

说到这,如果能在横幅上加点限时限量的文案,比如 “仅限前 100 名” ,效果会不会更好呢?

而且这样可以规避掉扯皮的情况,有时候有用户一番折腾后发现不够领取礼品的资格,他可能就会跟你扯皮,不是说扫码就免费送吗?碰到这种较真的有时就说不清。

而一元购就不会了,你不是新用户,直接领取不到新用户优惠券,就没办法一元购,那和我们无关,是系统说你没办法参与。

他送出去的礼品也很是花了一番心思,采用礼盒包装的家居用品,看起来比较值钱上档次。这里我想到百万哥选用的毛绒玩具,成本高,但是很大很漂亮,有很多人甚至直接问他毛绒玩具怎么卖,你说这样的礼品谁不喜欢呢?

而且他也只推快手极速版一个 APP ,只推广一个的时候用户会觉得你可能是这个公司的员工,同时推广多个的时候就比较难建立信任感了。

如此,爆单也就是自然而然的了,整个过程非常顺滑,就好像坐着滑梯一路飞奔向成交做单,畅通无阻。

这不禁让我想起了陈勇老师的《超级转化率》,一切交易的基础是信任,细节打磨好,信任度自然就高,这个时候再谈转化还不是水到渠成的事了吗?

3. 像素级模仿

向有成果的人学习,这是船友阿峰能做好的另一点原因。他在群里看到柳柏林大佬爆单后,直接抄作业,像素级模仿了他的布展,帐篷、横幅、文案,一个也没有放过。

事实证明,果然还是抄优秀作业是最省心的。阿峰当天做单突破 200 单,第二天更猛,单天突破 300 单,单日收益过万。这是学到家了,果然厉害。

我在群里也看到有其它群友陆续模仿了这样的做法,虽然没有取得这么好的效果,但也都还不错。可见,在小白阶段,有优秀作业可以抄,让你少走很多弯路,是多么幸福的一件事啊。

以上,便是我总结的几点别人为什么能做的那么好的原因。我想,如果你能做到这几点,大概率你也可以感受到爆单的快感了吧。

总结

看到这里,我的线下拉新小航海复盘基本上也要结束了,是不是心动了?线下拉新易上手、可持续正反馈、可复制、可规模化,的确很诱人,我记得最高有人佣金突破五万,一个月而已,真猛。

事实上线下拉新小航海的报名名额并没有满,也许很多人可能还是觉得它看起来比较 low 吧。说一个比较有意思的,前段时间生财 418 第五期纳新,我也拉了个预约群,在里面分享了篇拉新的精华贴,有个姑娘直斥生财里就这?愤而退群。

所以说人是赚不到认知以外的钱的,认知不到,强行推荐给你也是一种罪过。

亦仁老师常提到,要从赚一块钱的机会里,看到一百万的市场。其实地推就很符合这点,孙策船长跟我们说月佣金突破百万并不难,我一开始觉得有点夸张,听他拆解后,就明白果然并非遥不可及,只要认真去做,达到这个目标也不是不可能的。

这里借用下光合老师在龙珠群分享的一段话:

线下地推的本质是更低成本、更多场景的流量获取方式,没有线上的时候就已经存在很多年。在线上流量因为垄断和集中而变得越来越贵的今天,线下流量的优势会越来越明显。从商业的角度说,出几个上市公司一点也不为过。

你们看,线下拉新真的大有可为。

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