一分钱不花,白手起家的野路子

2021年5月19日21:04:36 发表评论 264 次浏览

假设你现在一分本钱也没有,也没有任何人脉资源可以帮到你,让你在一个陌生的城市开始创业,你会怎么做?

暂停10秒钟,试想一下这个人就是现在的我们,我们应该怎么做?

创业有三个重要参数:

1、本钱

2、人脉

3、经验

我们现在什么都没有,怎么办?

打工是不可能打工的,一个月挣几千块,出头之日遥遥无期。

但是创业的三座大山又摆在眼前,即便我们满腔热血,也无法改变这个游戏规则啊,又该怎么办?

在无法逾越的困难面前,90%的人会选择【束手就擒,就地卧倒】。

认命、抱怨世道不公,然后接着浑浑噩噩。

毕竟,躺着可比站着舒服多了。

【撕葱还不是靠他爹,我爹要给我5个亿,我也能创业】,这句话是不是很耳熟?别说你们了,我自己身边以前就没少听。

【我同学人家世代都是干这个的,毕业了回去继承了】,这句话我听得更多了。

【那谁谁你别看他这两年混得人模狗样的,还不是运气好赶上了风口,要知道前几年混得还不如我们呢】,我创业累计8年多实践,这句话我就听得更多了。

人家赚钱了,都是凭【资源、人脉和运气】;

自己亏钱了,那是【出生不对,世道不公】。

人生在世,不争馒头挣口气,靠自己的能力闯一番事业,这才是人生的最大价值。

但有些人,却只用了短短两年时间,从一介布衣成功晋级为财富大佬。

..........

北京的潘家园是有名的古董街,热爱古玩的人都爱往这里钻。

图片

古玩街有大量的古董门店,也有搁在两侧街边的小摊,你来的我往的,有买也有卖,好不热闹。

古玩行业暴利,水也深,如果我们想要在这个行业里面分得一杯羹,应该怎么做?

看到这儿,你可能要开始盘算了,家里有多少资产,身边有没有古玩行业的老师资源...

错!大错特错!

就如同这世上90%以上的第一次创业的小伙伴,上来就是【开店、租房、请员工,压货、搞活动】。

几乎每一个第一次创业失败的小伙伴都难逃这个【一条龙服务】的魔咒。

兄弟,知道你为什么会失败吗?

资产太重了!!!

潘家园有个小伙,出身贫寒,靠着给小店打工勉强糊口饭吃。

为了方便文章阅读,这里我且叫他小A。

小A也看准了古玩街的生意,打算分一杯羹。

没过两年,小A摇身一变,已经成为潘家园小有名气的古董店老板了。

一个没钱没经验没人脉资源的穷小子,怎么能在短短两年内实现大逆转?

大家都知道,做中间商的玩法是风险相对较低的,批发价拿货,零售价出手,赚个差价。

这也是世上大部分【贸易】性质的底层逻辑,中间商可以理解为【代理商】,往大了讲,也可以理解为【掮客】。

他们只负责销售环节,不是实际产品/服务的拥有者。

但他们往往能够赚取比较客观的利润。

这就是【中间商】的魅力所在。

这个小A一穷二白,想要在古玩街批发拿货,自然是没有这个经济实力的。

但是他具备了草根创业者的优秀品质之一:【从小做起】。

小A跑遍了潘家园的每一家古玩店,进门就找老板,【我想帮您卖货,您这边有零散件可以让我帮您卖吗?当天卖掉,我当天给您结账,如果没卖掉,我当天给您送回来】。

对,小A刚开始玩的就是赊账拿货。

没有人脉,没有背景,没有信用,谁愿意把货赊给你?

所以,大部分的店家都拒绝了他。

但是,如果你努力的【数量】足够多,是有很高的概率出现【惊喜】的,这就是我们营销里经常讲的【概率】,也称为【转化率】。

跑100家门店,最后还真有三五家老板愿意搭理你。

还有一些老板,故意白piao他,使唤小A给店里打扫卫生,拿他当免费小工。

当然,最后也会给他几件小玩意儿,授权让他去摆摊卖。

这时候,小A就展现出了草根创业者的优秀品质之二:【言而有信】。

小A从这些个店家手里赊到货,然后去摆摊。

为了尽快出货,每一件都只加一点点价去卖,这样这些小玩意儿很快就能出手。

小A也赚到了一天的饭钱。

更重要的是,出掉的货款,他都做到了当天结算,没有出掉的货,不管多晚也都给店家送回去。

一来二去,小A这个二道贩子的口碑就慢慢地在潘家园做出来了。

能吃苦,能干活,讲信誉,而且是长期,看着这些特质是不是很眼熟?

没错,就是我们现在经常讲的【个人品牌】。

小A就是通过自己的努力,成功地在潘家园树立起了自己的小小品牌。

【信誉资产】是具备金融价值的,大家愿意为你这个名字买单,授信的额度越大,你未来能赚的钱就越多。

这个在经济学里叫啥?

叫【商誉】。

所以不到两年时间,小A就靠着自己的【商誉】,成功跻身于潘家园古玩街,赚到了自己的古玩财富。

..........

小A的古玩街案例似乎有点遥远,我们再讲另一个案例。

《大宅门》里的白老七被他老母亲赶出家门,带着自己的小老婆流浪在外,饥饿交迫之下,都把自己的貂皮大衣典当,换了一点口粮回去给媳妇吃。

一穷二白,没人脉没资源,如何在陌生之地安身立命?

白老七通过市场调研,找到了那条街上生意最差的一家店,找到老板说,我愿意给你免费打工,并且帮你把生意做起来,不要一分钱,唯一的要求就是管自己和媳妇吃口饭。

毕竟,活下去,比理想重要多了。

老板一想,反正我的店也快开不下去了,死马当活马医也没毛病,留着就留着吧。

于是,白老七通过自己惊为天人的经商之术,很快就把这家濒临倒闭的阿胶小店做起来了。

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《大宅门》经典桥段之:一泡屎抵押2000两白银,收购阿胶一条街。

后面的发展,看过《大宅门》的读者应该都清楚,白老七通过“空手套2000两抵押借款”,收购了除龙头以外的整条街的阿胶店,最终实现把前浪拍死在沙滩上的神之操作。

艺术,来源于生活。

电视剧或许有夸张成分,但经营的思维理念,却都跟我们的生活息息相关。

..........

经常有读者问我,我,我没钱没人脉没资源,如何创业?

这种问题我已经听了不下一百遍。

生活中处处都是【空手套白狼】的机会,只是大部分的【天眼】还未被打开而已。

玩抖音吗?

把那些博主的私人号都加到自己的微信上,再申请另一个号,批量去加那些【给博主提供服务】的商家号。

客户资源、需求、商家资源,都在你两个微信上了,你还不能挣钱?

很多宝妈喜欢做微商,觉得微商就是【低风险低成本的创业机会】,其实我们生活里也有很多这样的机会。

去把自己小区附近5公里范围内的所有商家小店的老板都加到自己的好友里面,打上【商家】的标签,然后再把自己的小区一两千住户都加到自己的好友里面,打上【客户】标签。

转发商家的广告文案发到朋友圈,选择【客户】看,一个套利机会是不是出现了?

有点时间的,再去谈一谈分销,给店家做团购带货,自己又不用压货,也没有什么创业成本,是不是轻轻松松赚佣金?

嫌赚的少?

来,花点时间,把自己小区房源5公里的小区业主都加一遍,一个一万好友的本地精准业主好友,这时候你还觉得你赚不到钱?

不比你天天转发那些破砍一刀,牙膏洗面奶分销赚2块钱来的香吗?

大部分人的穷,都是用体力上的勤快去掩盖自己脑袋上的懒惰罢了。

如果看我文章100遍还赚不到钱,你来找我!

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