想不到的蓝海流量和认知盲区

2021年5月21日22:16:47 发表评论 198 次浏览

最近我们公司在跑闲鱼粉的事情,大约在两年前,闲鱼上面引流获得的粉丝是没有人要的。为什么?

因为之前在淘宝客这个行业中,他们用当时的洗粉手法,没有办法转化闲鱼上获取的粉丝。

所以,那时候的淘宝客是不收闲鱼上的粉丝的。

当时淘宝客的环境比较混乱和复杂,微信群和QQ群淘宝客在大封杀的情况下,很多人都在谋求出路,找到一条新的出路。

即使这条路感觉走不通,闲鱼上面的粉丝实在洗不动,也有人还在尝试,希望有方法可以测试出一个洗闲鱼粉的方法。

结果可想而知,有人测试出来一套,转化闲鱼粉的方法,闲鱼粉丝从最初单粉1块涨到了现在拉群粉丝3-4块一个。

趁着市场还未醒悟过来,用超低的价格大量收粉,洗粉,招人放大,一年多的时间实现财务自由,一群九零后小伙子喜提深圳湾一号。

这是流量转化手法的进步,有了这个技术进步,他们可以利用原来别人不在意的流量渠道,迅速赚取巨额差价。

以前微信粉丝的单价才1块钱,就是一个5000人的微信号,卖给淘客才收5000块。

现在做粉的人把粉丝拉到一个群里去,一个400人的群,然后把群卖给淘宝客,售价是1500块左右。

算算,仅仅一年的时间,粉丝的单价就涨了五倍以上。

因为即使后面你把群卖了,粉丝还是存留在你的私域里的,还可以进行二次转化,黑心一点的还可以拉第二次群,一个粉丝拉到多个群里卖给不同的淘客,赚更多的钱。

而即使粉丝价格被拉到这么高了,做转化的那群人,仍然可以在很短的时间盈利数倍成本。

闲鱼的流量,一直都有。

只不过以前没有人意识到这是一个蓝海的流量区域,都认为不适合“淘宝客”这个变现渠道,直到某一天,别人测出来一套方法,大家才意识到这个流量渠道也可以通过淘宝客来赚钱。

前一阵子我们开线下交流会的时候,来了一位做产品的老哥。

这位老哥分享了他的两个案例,也是与蓝海流量认知盲区相关的。

第一个案例是卖内衣

他说他在新浪博客上,认识到了一位女博主。注意是新浪博客,而不是新浪微博。

新浪博客是上个互联网时代的产物,现在还在使用新浪博客的人已经很少很少了,微博出来之后,玩博客的人就更少了。

这位博主是个女性,博客上的粉丝不多,好像只有一两万,还是三四万人。

但是这个博主的内容做的很不错,正儿八经的评测,可以给她说的骚里骚气的,动不动就开车。

所以做产品的老哥觉得,这位博主的用户可能会有比较高的忠实度,于是就在给她投广告。

然后这位老哥问我们,你知道她一次给我们带了多少钱的货吗?一次广告给我带来十多万的营业额。

我就问他,那广告费是多少?

当时做产品的老哥说的具体数字我忘了,不记得是200还是2000了。

但即使是2000,投产比也高的惊人。

很多人都认为当时的新浪博客玩不了了,但实际上,是很多人没有意识到这里面流量的价值。

第二个是卖灯具

广东中山这边是著名的灯具出产地,他的一个朋友也在卖灯具。

然后产品老哥问我们:“你知道他除了在天猫淘宝上卖灯具之外,还在哪里卖吗?”

我们说不知道。

产品老哥说:“在小红书上卖,她雇写手,在小红书上种草他们家的灯具。他们一年四百万的销售额里,应该有几十万是小红书上带来的。他们家卖的不是床头灯那种,而是装修用的吸顶灯。”

听到的时候我们都愣了一下。

小红书上卖灯?

为什么感觉两个毫不相关的事物,但也可以配合出这么好的效果呢?

后来我们探讨了一下这个问题。

我们的认知里,小红书上的粉丝几乎都是女生,女生不应该买衣服包包鞋子化妆品么?怎么会在小红书上买灯呢?

但换个角度来想想,其实也不冲突。

小红书上的女生,肯定有一部分是已经成家了的。

小红书也在不断培养用户搜索的习惯,很多女生都把小红书当百度+淘宝在使用。

那么,成家之后,家里如果要装修。

男主人多数会购买大的家电:冰箱、空调、电视、洗衣机、投影仪等。

而女主人则会负责购买:沙发、装饰品、灯、瓷砖等等。

这么一想完全不冲突,就像我自己的经历,家里除了数码产品之外,几乎所有的东西都是媳妇购买的。

所以,灯具、瓷砖在小红书上有销路,是非常合理,并且一直存在的,只是之前我们没有意识到这个流量渠道,原来还能通过灯具这款产品去做转化。

最后:

我们找流量、找变现,往往都是根据我们自身习惯去摸索的。

我们看到的都是自己所看到的,自己所知道的一个点。

除了看到的这个点之外,其余的地方都是我们的认知盲区。

凡是在互联网上做营销的人,都应该接触、学习更多领域的内容和知识。

只有你掌握了解的东西足够多之后,才能在你当下要做的事情里,选择出最优解。

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