案例:90后小伙独自开发一款软件,两年时间就赚100万元以上收入

2020年1月6日14:30:37 发表评论 563 次浏览

今天我们介绍的一个案例是一名90后,他也是一名独立开发者,软件是他一个人设计、开发的,平时还有做产品运营和售前、售后客服的工作。开发的第一款产品,虽然用户群比较小众,但依然获得了超10万用户量,万人的付费购买,帮助他在两年多时间内就赚取了第一桶金。他做的是什么软件,如何运作的,他的方法论又是什么呢?我们可以来学习借鉴一下做独立软件开发的经验。

案例:90后小伙独自开发一款软件,两年时间就赚100万元以上收入

一、案例简述:他一个人独自开发第一款软件,两年时间里就获得了第一桶金,超过100万元以上收入

Augus(奥革士),Eagle软件的作者/开发者,是一名来自中国台湾省、台北市的90后全栈开发者,计算机专业出身,喜欢写代码和做设计。对计算机编程和产品的用户体验有着非常大的兴趣,喜欢把将平常所见以及所得加上一些自己的经验与想法与大家分享。

Eagle(设计师图片管理工具)是他的第一个独自完成的软件作品,两年多时间就获得了超过10万以上用户,超万人付费。

Eagle的发展历程2016年12月,经过一段时间的打磨,发布首个版本V0.9MacOS版。

2017年2月,EagleWindows版本开始发布。

2017年4月,经过5个月的努力,终于推出了Eagle1.0正式版,在此期间获得了数十名用户的产品忠诚使用者的反馈跟进。

2017年7月,Eagle用户社区上线,用户可以来这里提供意见及问题。

2017年9月,全面更新了浏览器扩展插件。

2018年8月,Eagle产品的QQ群(几个群加起来有数千人)、核心用户群(300多人)。

2019年3月,Eagle1.9版发布。

截止目前:我们估算Eagle拥有超过10万名使用用户,Chrome插件使用用户(49626人),其他插件使用数据不详,Eagle网站在全球排名83579位,中国排名13327。

二、案例简要分析:Eagle是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

主要的目标受众是设计师和设计团队、设计专业学生,其次是开发者、视频剪辑师、PPT设计师、运营人员等,包括阿里巴巴设计团队、腾讯设计团队、网易UEDC团队、微软设计团队、大疆设计团队等都是该软件的客户。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

平台。通过Eagle官网作为购买和售后维护平台,并推出了MacOS版、Windows版、浏览器插件(Chrome、Safari、Firefox、360、QQ、UC等)支持。

媒体渠道宣传。少数派、APPSO、爱范儿、优设网、UI中国、小众软件、玩法儿、异次元软件世界、利器io、Sketch素材库、Mac志等。

社交媒体渠道:脸书、知乎、简书、豆瓣等。

软件渠道。PC6、苹果软件园等各类软件站。

销售渠道。Eagle官网(销售数据不详)、数码荔枝(累计销售评论1729个以上)、少数派(估算销量2000+)等。

工具。MailChimp(电子邮件推送电子报服务给用户)、Alfred(处理产品客服邮件和用户沟通的效率工具)、Sketch(Eagle网站和应用的设计稿制作)、Snipaste(截图与录屏使用做操作软件教程和说明)、Trello(用于产品开发、推广相关的待办任务与追踪管理)。

③创作形式?

软件产品(包括MacOS版和Windows版,以及浏览器插件)。

④成本大概预算多少?

主要是个人时间投资成本为主,其次相关服务器投入基本成本支出。

⑤适合谁来做?

适合独立开发者以及软件开发人员、程序员、IT技术从业者等等,有一定能力的学生也可以开发软件销售。如果你是一名创业者,也可以开发一款软件产品服务垂直行业的利基市场。

⑥Eagle是如何赚钱的?

199元/组序列号。终身授权,升级无须额外费用,每组序列号可同时激活2台设备(Windows及Mac)。购买5组及以上有相应的优惠价格。

销售数据。由于官方未公开销售数据,我们通过Chrome插件使用量(49626用户)和第三方平台销售数据来估算,Eagle拥有付费用户在万人以上。

Eagle官网(销售数据不详,这是销售数据的大头)、数码荔枝(累计销售评论1729个以上)、少数派(估算销量2000+)等。

三、案例启示:Eagle成功或教训的要点创业经历的影响。他曾在大学大三的时候,参与了创业公司的开发项目,他发现要开发一个好产品,只会代码是不够的,还需要具备许多领域的专业知识,譬如:用认知心理学、市场营销、用户运营与研究、数据分析等知识,为此他还为自己设立一个目标,希望未来能有一天开发一款人们爱戴的产品,开始自学设计等知识。那时候正需要一款图片管理工具,而传统的图片管理工具,如:花瓣、Inboard、Ember等,功能不足,不够高效,奥革士甚至写过许多产品建议给开发商,但许多开发商都已经不再维护和更新这些软件了,于是奥革士决定开发一款这样的产品。

强烈的用户需求与快速迭代。在开发过程中,奥革士了解到并不只是自己需要这样一款产品,他发现许多优秀的设计软件只支持MacOS,而国内有许多设计师、创作者都迫切需要一款支持Windows系统的图片管理工具,于是Eagle开始支持跨终端的系统,Windows版诞生了。由于Eagle对中文特别友好、图片整理高效、查找也比较方便,一经上线就吸引了许多忠实用户。不仅如此,奥革士还建立了多个用户社群,有了这些忠实用户的反馈,他做产品的迭代速度也非常快,能够快速解决客户所面临的问题,升级迭代产品,譬如:由于客户对于云端储存有着强烈的需求,Eagle开始联合坚果云做活动宣传,既解决了客户的云储存问题,也可以通过活动获得更多用户。

情商非常重要。他说,作为独立开发者,困难并不在于技术与设计上,更多的都在于情商问题上。作为产品的独立负责人,要身兼数职,要做售前售后,而作为产品的创造者很难像客服那样接受无理的批评和评判,有好几次和使用用户吵了架,最后对大家都不好,这是可改进的地方,但又因可以直接接触用户的反馈,理解用户的需求,做产品的决策流程就比较快了。

销售渠道的重要性。奥革士不仅通过自己的渠道进行销售,还借助数码荔枝、少数派等渠道进行精准渠道销售,他发起团购活动优惠,联合第三方一起做活动宣传,譬如:坚果云,学生优惠价等等。因为这些销售渠道拥有大量的精准用户和付费用户群,帮助他快速获得更多的曝光量和宣传力度,从而带来更多的销售量和付费用户。

学习借鉴优秀的产品设计。他在做产品的同时,也会大量的研究其他领域的产品是否也有类似的问题,并从案例中找到值得借鉴和启发的地方,譬如:做标签输入功能时,研究了MacOS系统标签、WordPress、淘宝、Evernote等产品,最终找到适合的一种方案,这样就使得Eagle在交互与功能设计上做的比较到位。

说在最后。奥革士的主要还是受到早期创业经历的影响,并希望打造一款让人们爱戴的产品,现在他也的确做到了这样的事情。目前Eagle的用户量有着数万人之多,整体评价和口碑也比较好。如果你是一名开发者、创业者,也可以先找到一个利基市场(垂直用户群:可以是设计师、运营人员、开发人员等职业需要的软件工具),从自身需求出发解决问题,一样可以做出一款人人爱戴并愿意付费的软件来赚钱。

 

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