阶梯式赚钱,把客户吃干抹净

2021年6月2日22:20:17 发表评论 309 次浏览

世界上所有的商业公司都是同一个目的,那就是搞钱。

不为搞钱的商业公司,都是在耍流氓。

搞钱又有金额大小,时间长短,用户人数规模之分。

水电煤等基础设施,就是赚你一辈子的钱;

房子车子等大宗商品,赚你后半辈子的钱;

殡仪馆火化场和公墓,这辈子赚你一次钱。

每家商业服务公司所提供的服务又大不相同,就拿【互联网】来说,淘宝腾讯美团,最好跟你终生捆绑,赚你一辈子的钱,细水长流。

而非法菠菜网站,最好今天就掏空你的6个钱包,然后再找下一个目标。

..........

赚钱的手法千千万,但手段却都一样,

即【提供价值,解决需求】。

虽然大家的本质相同,但玩法却又不尽相同。

今天跟大家聊一个【正规军】里的赚钱套路。

有买过奢侈品的小伙伴应该有注意到,奢侈品店的陈列和产品定价是很有【策略】技术的。

张三第一次交女朋友,打算送一件像样又有档次的礼物给她。

俩人逛到了名品街,大大的驴牌展厅。

进去看看呗。

展厅的展柜上摆满了包包,大大小小,琳琅满目。

其中好多包包张三都曾见过,在老板娘的办公室。

张三瞅了一圈,导购小姐姐在后面帮她指点,这个八万八,那个六万八,这个最便宜的八千八。

导购看出了张三的心思,“先生,我们这边还有皮带,您可以看下”。

好家伙,皮带也要三五千块一根。

预算不够啊,张三昨天刚发的六千块工资在兜里捏出了水。

导购又带张三来到离店门口最近的展柜,一排排的丝巾,看起来还挺别致。

“咱们这丝巾价格一千八百八起,送人或者自己系也特别合适”,导购轻声细语地在张三身旁说到。

这简直就是天降救星啊,一千八百八就能买驴牌。

张三赶紧把在看包包的女朋友喊过来,“亲爱的你试试看这丝巾,我觉得挺好看的”。

在导购小姐姐的帮助下,这条丝巾系在小姑娘身上特别好看。

“这丝巾配你,简直就是为你量身打造的!”

“我们要了,开票吧!”张三激动坏了。

初入社会的爱情最为美好,因为大家都还没见过多少世面,口袋里的几个钢镚,也能比多年后的现在耐花几天。

..........

半年后的一天,张三拖着疲惫的996身体回到家,女朋友给他准备了惊喜。

展现在他眼前的,是一个精致的礼盒,里面装的正是他半年前在驴牌店里看到的那款男士皮带,售价五千软妹币。

张三的肝一阵疼痛,但转念一想,这个女人最起码还心疼自己,舍得花一个月的薪水给自己买皮带,一想到这,顿时就释然了。

时间滴滴答答,一转眼,就到了女朋友过生日的时候。

张三带着女朋友上大街上溜达,不知怎么的鬼使神差般就走进了驴牌包包店。

女朋友径直走向包包专柜,动作娴熟又带有一丝优雅。

只见女朋友从柜台上拿下一个小背包,又把脖子上的驴牌丝巾解开递给导购,“麻烦帮我把丝巾绑在包包上”。

导购员三下五除二就给绑好了,还不忘夸奖一句“您真有眼光,这个丝巾绑包包我们最近可流行了,特别配您”。

女朋友拎着包,在镜子面前左右摆POSE。

“好看吗?”,女朋友问张三。

“还,还可以吧”,张三轻轻地回复道。

看着女朋友貌美如花的脸蛋,再捏一捏自己兜里那早已出汗的钱包,张三一咬牙一跺脚,“买了!”

刷完卡,走出店门,看着前边背着驴包开心雀跃的女朋友,张三内心一阵嘀咕:

当初我买什么礼物不好,非要买一个驴牌丝巾?

一入奢侈品深似海....自讨苦吃呀...

..........

奢侈品公司的SKU设置当然是有它的道理,入门级像丝巾,也就一两千块钱,可以满足对该品牌感兴趣,但购买力还不够的人,这就叫【引流款】;

入门后,有点小消费能力的,一两万起的小包包,供不应求,这些产品是公司的利润最大贡献,这叫【盈利款】;

再往上,还有几十万上百万的箱包,买的人不多,但图的就是这种稀缺性,这叫【品牌款】,公司不靠它挣钱,靠它挣面儿。

再看看我们培训行业,从0元免费-9.9元试听课开始,到后面有一两千,甚至是三五千的升阶课程,再后面还有高阶课程。

引流课不为赚钱,一来吸引人气,便于后期转化付费升级,二来,创造更大的品牌曝光。

从定价上来说,大部分最终会选择购买中档水平的产品服务。

而这,恰恰是公司最爱的,也是利润最高的一款。

定价的策略套路,你学废了吗?

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