零风险赚钱,让别人给你创业交学费

2021年6月3日13:14:25 发表评论 272 次浏览

前段时间在逛4s店准备买车,主要看的是BBA车型,以代步为主要目的吧

其中在逛奔驰4s店的时候,中间问了下销售顾问的收入,之前一直以为他们收入挺高吧

怎么也得月入两三万,结果问下来才发现,其实跟那些卖普通车的销售顾问收入没多大差别

其他地方不清楚,以武汉这个店的销售顾问为例,底薪1500每月,再每卖出一辆车再提点一千多

提点跟车价关系不是很多,主要跟成交量有关,成交三十多万的车还是成交五六十万的车,提成都是一千多一点

这种设计,让我就更放心

对于销售来说,如果主要不是以成交价来算提成的话,那么他的核心是想成交你,卖高价是其次

以我自己当初在IT行业做大客户销售为例吧,公司给我的提点是2个点,成交一百万拿两万,成交一千万拿20万这样算

年底以年终奖的形式发放

每次成交客户,因为订单大多以上百万居多

对于我来说,其实优秀考虑的不是公司多去赚多少钱,而是怎么给客户提供到最优质的的价格,从而成交他

客户都不傻,这么大的订单,在产品没问题的情况下,肯定是希望价格低,自己也能从中多捞点好处

对于我来说,成交客户是成交120万还是150万,我的提成其实相差不大,顶多也就相差几千块钱

而对于公司来说,利润相差30万

在同样产品情况下,显然120万更容易成交,一切以成交用户为核心,而不是价格多高,所以每次跟客户出来吃饭的时候

直接跟他说:我跟你是站在同一个利益点上的,千万别怕我套路你,所以任何时候,我都会在公司帮你争取到最大利益

通过这一点,让客户觉得你和他在同一条战线上,成交率往往非常高

包括本来跟进客户很晚,有些客户都已经被同行搞定的情况下,照样挖了不少大订单过来

人性在哪里都是一样的,永远是优先为自己考虑

如果在大城市,其实不主张买车,现在主要是在县城,去哪里打车不方便,所以才会有这打算

大城市打车随叫随到,一天哪怕打车花200,一年打100天撑死2万

自己开车,一年的保险、保养、车费,就得两万

其他还有什么停车费、车每年的折损等隐性成本加起来又得2万

一年四万没了不说,大城市容易堵车更心慌

再继续说到上面的那个销售,月薪和普通卖十万上下的车的销售顾问,收入相差不大

我有个同学就是在武汉北京现代的一个4s店做销售,之前有次从武汉回来,就是坐他车的,聊的过程中月入收入也是差不多这样

当时听他说的意思,打工的话,在哪其实区别不大

包括我们看到的那些在奢侈品店工作的,表面光鲜亮丽,说不定月薪赶不上工地上的工人

还有出入高档写字楼里的白领,衣着都挺光鲜的,至于收入不一定赶得上外卖小哥

赚钱选择非常重要,思维方向更重要

就像这个卖车的销售顾问,通过那次和那个同学聊的,得知到,他的收入远不止在店里的收入

自己也在积累渠道做“副业”

或者说叫“私活”

他因为前后在不同的4s店都呆过,这些店里卖的一些车的上下游渠道,自己都能搞到手

这些4s店本身都是经销商,也叫代理商

同样的,如果你自己能有渠道的话,你也能做代理商,不开店都行

下游找到用户,直接联系厂家,赚差价

因为他本身没有实体店,成本就几乎为零,那么给到客户可以给到最低的价格,赚多少差价都是自己的

隔行如隔山吧,这里面具体的他是怎么操作的,虽然听了,也不是太懂其中细节

这让我想起当初自己其实也做过,很多行业里面待久了的销售,他们野心大点的,会自己在外面找人合伙开公司

利用公司的资源和平台,积累了不少的上下游渠道和客户,再利用外面的公司去变现

包括很多公司的高管、总经理,也都在偷偷在外面成立自己的公司

最典型的就是阿里了,表面上那些高管怎么打了一辈子的工,也不自己出来创业,实际上他们聪明着呢,有这么好的公司资源,每月高额的薪水和年底奖金,肯定不离开呀

但这不妨碍自己去外面成立公司,把副业当创业

副业赚的钱早就超过了公司的那点工资了

边打工边创业,一般比直接全职创业成功的概率要高很多

从副业做起,这个副业一般来自于两个方面,第一个是和主业相关,这是最为推荐的,因为你通过公司的平台,手上能掌握大量的资源和信息,这些再利用合适的渠道去变现,比直接创业容易赚钱多了

第二个是直接做和主业无关的,这时候优先选市场趋势的

就像这两年新媒体火爆,业余做短视频的、写公众号的、做直播的,做小领域的电商产品的,都赚的盆满钵满

最典型的就是“李佳琪”了,当初也就一个月薪三千的护肤品销售,公司为了拓展电商渠道,让他天天去淘宝上直播

自己的主业优势,结合当前最流行的直播市场趋势,从而来后爆发的一发不可收拾

毕业几年,直接在上海买下1.3个亿的豪宅,这要他还是在百货大楼做销售,凭自己努力,小县城的房子都买不起

很多老板发财,不是用一辈子的时间,而是就那么几年突然起来了

咱们做项目,每个人底子区别非常大,这就是为什么有人起步超快,有人干了一年半载没多大动静,根本是跟你之前的积累和项目运作拼命的程度有关

最后要说的是:打工和创业从来不是矛盾冲突的,而是相辅相成的

把打工当创业,发挥学习和拼劲,把创业当打工,每天都主动去搬砖式的干货,那么无论是打工还是创业都会比同行业的人优秀

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