辞职干副业与低价电影票的事儿

2021年6月5日19:59:18 发表评论 382 次浏览

前些天看书,看到一段关于副业的话。什么是副业?只是赚点零花钱的不算副业,能持续发展,对冲职场风险,甚至有一天替代职场的副业,才值得我们认真构建与经营。这是很深刻的一段解释,对于去年的疫情,解释的非常到位。

而辞职干副业,这个话题也是之前带队做项目时遇到的,大家一起来听一听。

最近新认识了一位在地方某国企工作的朋友。算是一个小领导,可以说工作稳定,衣食无忧,福利也不错。但是他并不安份,喜欢折腾。去年的时候加盟了某品牌餐饮。你猜结果怎么着?干了一年多,生意非常火爆,哪怕是疫情期间也没受太大影响。算一下一年纯利润有90多万。

朋友非常开心,就想趁热打铁、扩大规模,继续把副业深耕下去。但,这就遇到了一个难题,如果继续扩大规模,就顾不上自己的工作了。要是辞职创业呢,又遭到了90%亲友的反对。朋友就问了:你说怎么办...可能有其他朋友也会面临同样的问题。是把更赚的副业,干成主业?

还是说,继续守住原本稳稳当当的工作?

其实吧,我觉得这个事没有标准的答案。首先要想清楚,你有没有退路?我们辞职创业,万一失败了,生活质量是不是就会下降了。这个朋友做生意已经一年多了,应该有一点经验了。但,创业毕竟很辛苦。在国企里面当个领导,工作肯定很轻松,收入也稳定并且福利也多。出来倒是容易,要是想再进去就很难了。放弃这样的工作,还意味着放弃了一些隐形的社会福利:比如社会地位、社交圈子...等等。这也是一些亲友反对的主要原因。第二个问题,你确定自己的生意,真的能赚到一百多万么?为啥这么问?其实有很多生意人,算不明白自己究竟赚了多少钱。你可别笑。做生意,每天钱来钱往。进出流水非常大。你很难分清手里的钱,到底有多少是自己的,还是只是暂留在账上。

比如我朋友开个餐饮店,加盟费、房租费、管理费、员工工资、社保、还有原料成本费用等等。一直在不断变化。不像个人的账目,很简单,一目了然。当你做生意的时候,账就很复杂了。所以在决定出去做事之前,对于自己真正能否赚钱,能赚到多少钱,最好有个更准确的数。假如账算明白了,这副业确实很赚。副业的可持续性怎么样?一年要是能赚一百多万,那也是相当不错了。但还是要考虑这个生意本身,是否具有可持续性?毕竟很多的餐饮模式都是“一阵风”的火。可能当前赚得多,但大家口味变的也快。时代变了,你的生意会不会没落?如果你全身心投入进去,能赚更多的钱么?餐饮生意,是非常耗费精力的。一天24小时,可能有15、6个小时要随时留意店里情况。

像我朋友,在过去短短一周里,遇到了厨师长睡过头,一整天没来店里;小店员太忙太累,和客人当众吵起来;店里水管破裂,漏水漏到隔壁...你说这些事有多难处理么?倒也没有。但就是很费神。如果扩大生意规模,很多事情势必不能继续亲力亲为了。虽然可以找靠谱的合伙人来协助自己,但很多事情仍是甩不出去的。就像很多人副业赚到了钱,就认为自己全身心投入后,可以赚更多钱。但你的时间和精力毕竟是有限的。你全心全意去做副业,可能收入有增长。但它的增幅,绝对是有限的。说了这么多,可能感觉像在给我朋友泼冷水。其实是没有。只是简单分析一下这个逻辑。

如果自己考虑好了,就可以果断决定啦。毕竟,我们还年轻,身体又这么好,拼一把,怎么了?当然了,还有一个“两全其美”的办法,就是有点功利了,既然是在体制内工作,不如找个三观一致的女同事恋爱结婚。夫妻有一方享受稳定工作和福利,另一方放心大胆去尝试。挺好。此外,经常遇到的还有,在体制内的,想做生意;做生意的,想进体制内上班,这是小城市最普遍的现象,全国小城市是大城市的N多倍,因此,全国大部分都是这种心态。总之,量力而为,尽可能寻求两全其美的方法。

二、低价电影票的事儿。

互联网任何一个项目都是有持有序,有规有矩,像生产线一样,从上游到下游,有前段有后端,有终端。而低价电影票就是一类。

1、票圈主要角色,大家各司其职,扮演不同的角色,维持着整个票圈的运转!划分为以下几类角色:

第一类角色:券商、卡商。这类人手里囤积了大量各大影院,以及猫眼,淘票票,京东等兑换券!

①直接从影院拿货

这种要求很高,有关系、有人脉、有资金,可以直接跟影院谈好价格。

②市场回收

很多公司会发一些电影票券,或者是电影卡,有些人拿到了也没用,想变现的会低价出售!

③羊毛类

这种比较杂,紧盯着各种活动薅羊毛,没法详细说!

④片方补贴

有新电影上映的时候,片方也会大量补贴通兑券,但这类券一般人没有渠道,都是掌握在少数人手里。拿到货以后,层层下放给底下的二级券商,三级券商,以上几种都是同理!

第二类角色:出票手。这类人是票圈的中坚力量,来自全国各地成千上万的人。这类人分为两种:①专门出同行的票,手里有渠道的,能够做到超低价;

②出客户,先接单子,根据单子的情况,自己出或者找同行代出!

第三类角色:各种代理。这种代理特别多,有不会出票的,也有会点技术的。会玩的,自己接单自己出票;不会玩的,单子直接扔群里找人帮忙。代理以小白居多,如果找了个好师傅,还能赚点钱;如果找了个不靠谱的,给你发些资料,拉几个群就完事了。有的代理自己都不会,也去招代理割韭菜。市场就是这么乱的,赚钱的不少,但被骗的更多!

2、票圈主要平台

①淘宝

自己开淘宝店,在淘宝接到单子后,再转给各大出票群。

②闲鱼

这行做闲鱼的特别多,因为没门槛。但也容易违规,更容易碰到白嫖的,看完电影就退款。但凡做得久的,都能碰到这种糟心事,无一例外。

③接单平台

主流的平台就三种:APP、公众号、小程序。但这种平台在圈内并不受欢迎,因为顾客买的不便宜,出票手卖的也不赚钱,利润都被平台在中间吃掉了。还要收保证金、手续费等等。

3、最重要的工具——出票群

出票群是圈内最重要的工具,把全国各地的同行对接在一起,放单接单,各取所需。出票群也分三类:

①地区群。比如上海票群,里面的单子就全是上海的。有些出票手可以和地方影院合作,就能拿更低的票价。

②影院群。这种出票群都是针对性的对同一种影院进行出票,基本上都是连锁影院。以万达为例,万达群里的单子全是万达影院的,不限制地区,只要是万达的都可以!

③杂牌群。这类群看名字就知道很杂,不限制地区,不限制影院,只要是单子都可以往里面甩!

4、券类和卡类

①连锁影院

各大连锁影院都会有自己的通兑券、满减券、小食券等,包括会员卡也一样。

②猫眼/淘票票/京东

这类就是片方补贴的多,头部券商拿到货以后层层下放,拿货金额也比较大,一般都是六位数;还有一种就是薅羊毛得来的,各种积分兑换!

③杂牌平台

这种平台很杂,属于礼品卡平台,卖各种各样的东西,也有订电影票的。

一般在他们上面买票都会比市场价高,他们也有自己的会员卡和通兑券,一般都是公司作为福利发放!行业的整体情况基本都介绍完了。我做的还是比较概括的,详细讲的话一万个字也不够。

5、个人操作心得

接下来讲点杂谈吧,个人建议,仅供参考。没什么需求的话不要涉足这行,水很深,真的很深,目前是我接触到的最杂乱的一行,各种各样,各行各业什么人都有。

①做好一两个连锁影院就够了!这行说是全国电影票,其实很多都是要靠各地的同行帮忙,个人是无法做到的,很多人都是专一的做一两个连锁影院就足够了,只要客户群体够大,单一的影院也能赚钱,贪多嚼不烂。

②师傅乱,徒弟更乱!

有师傅带那还好,但师傅也有好有坏,不靠谱的就是收钱不办事,或者随便糊弄你一下,你如果还想学那就继续拜师,不断的花钱,收费一百到一千不等。这行大部分都是小白,自己还没学会就开始带徒弟,能坑一个是一个。我不收徒,纯兴趣分享。

③忽悠多,骗子也多!

QQ最甚,其次是微信,QQ号太容易弄了,几乎不要成本一样,微信相对好一点,成本比较大。目前被骗数目最大的有六位数,这个我不能详细讲,讲完了都知道了该怎么去骗了!即使是微信,每天都会有很多人被骗,少则几十几百,多则几千上万,这是一个不可避免的问题,也是一个行业痛点,没法完全避免,只能靠自己小心。

④赚钱也要看行情!

做这行的大部分都是学生,还衍生出了各种影视音乐会员,星巴克,肯德基,刷课,外卖,京东代下,淘客等各种各样的副业!这行就是一个字,屯,有钱就多囤货,但是也会面临卖不出去或者亏本卖的情况,看行情吃饭。有好电影上,看的人多,票价高,利润自然就大;市场行情不好,看的人少,票价低,利润自然就小。

票圈也有自己的市场行情,每天或许都不同,成本时高时低,利润每天都在变化,同一场电影今天和明天或许都是不同的结果!懂行的人会看准市场行情提前入手,还有的人利用行情来实现利润最大化,这并不是简简单单卖张票就能实现的,很多东西都有它自己的规则。很多人连自己的定位是什么都不清晰,屯了很多东西,结果卖不出去,也有些人后悔自己屯少了,不够卖!

头部的那些人可以掌控整个市场,当他们低价倾销的时候,你手里的货真的就不值钱,甚至当你想亏本卖的时候都不如不卖,你不卖还能少亏点,亏本卖亏的更多!小白如果看了几篇文章就觉得这行很好赚钱,奉劝你慎入!水很深,你把握不住!

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