抖音小店项目,或许是你未来十年的副业赚钱渠道!(深度解析)

2021年6月8日20:27:44 发表评论 280 次浏览

抖音小店现如今的火爆程度堪比去年前年的咸鱼,各种培训如雨后春笋般极速上线,想了解想学习想赚钱,一篇文章一个视频即可学到,不需要花费几千上万的当韭菜,运营技巧学习可以加入一些相关的社群,可以多参加一些线下的培训会,学习会,跟专业的人学习,这是最快捷的路径。(富人每天就是培训会、学习会;穷人就是这也不会那也不会,还不学习,所以穷人越来越穷,富人越来越富。)

抖音小店,简单说就是抖音电商的一个平台,玩法并不会太过出圈,当下很多人搞培训的,也都是什么无货源抖店及抖店运营等知识点,但无货源玩法也不是简简单单没有成本,经历了这么多无货源,还是需要一些本金,毕竟别人从你这下单了,你去别处下单,你也需要付费,这费用如果你的客户没有确认收货,你的付费也是一直压在里面,如果订单量大,虽然挣钱,但费用也会挤压不少,你算算是不是这样呢?

其次是抖店运营技巧,关于技巧绝对存在的,技巧就是经验,不论做什么项目,如果一个项目值得坚持,肯定需要一定的运营技巧,但对于小店,这项目绝对值得你干几年,甚至10年,因为这是另一种电商的时代,我个人非常看好抖音小店,这或许就是改变电商市场格局的一个起点。不管是从短期还是长期来说,抖音电商都是一个历史性的大机会。抖音小店也必然成为继天猫、京东、拼多多之后的又一电商超级巨头。下面我们详细解析一下关于抖音小店的一些知识点。

1、开通抖音小店需要营业执照(公司营业执照或者个体商户执照),目前公司类执照下证需要3-5天,但是需要对公且牵扯到税务做账问题。个体户执照当天就能搞定。建议使用个体,数据权重无差别,且能省钱。所以你在互联网上任何位置看到别人手里一大把什么营业执照的,都是个体,这玩意办理速度较快,不是公司性质的。

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2、抖音小店保证金在2000~20000元(二手商品保证金10万),但是绝大部分类目的保证金就是2000~5000元,比如做无货源抖音小店最常见的经营范围就是服饰鞋包、居家百货,就是2000~5000元保证金。详细的抖音小店保证金可以参考下面的链接:https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/101816

3、抖音小店店铺类型包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店,区别仅在于对品牌资质的要求,无其他功能区别。如果是玩抖音小店无货源,建议直接选择普通店。

4、小店选品的核心:跟品,什么品爆,就跟什么品;跟品的渠道主要有以下4个:蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单,同行TOP店铺(怎么看是不是同行店铺?一个店铺有几百款商品,有几十~几百个达人关联直播带货。),同品类大主播直播间/商品橱窗,季节款热销品。

5、抖音小店产品分布:引流款+利润款

引流款:9.9元、19.9元以内的超高性价比商品,用来撬动优质带货达人,给直播间引流;

利润款:提升小店GMV,生产利润;

6、产品价格设置:根据同行产品综合考量定价,不能比同行高太多,这样对于达人来说没有价格竞争力。

比如同行同一款产品卖19.9元,如果我们根据上面的定价公式算出来的价格是29.9元,就没有价格优势,最好再找一找批发价更加便宜的源头链接;产品没流量,跟定价有非常大的关系;别人搜到了,看价格太高就不想点进去。

选品找多多(批发链接一定是在多多找,爆单了可以去1688联系厂家),定价看淘宝。(不知道怎么定价的,也可以直接去淘宝搜同款,看别人都是定价多少。)

7、选择产品要求:尽量选择广州、浙江地区发货;选择在拼多多、阿里巴巴排名靠前、销量靠前(几千~几十万销量)的产品,然后再根据销量综合考量产品的价格,选择价格较低的那个产品。

8、发货时间选择48小时内发货,包邮的商品。

9、如果你是做抖音小店无货源模式,美妆只建议选择美妆工具类(比美妆蛋、修眉刀等),美食、图书不建议做。

10、抖音禁止商品发布规范:https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/104861

11、违规产品通过不了的方法,把标题精简到6个字左右,或者加上前缀,删掉任何敏感信息;主图干净、漂亮(跟品的时候替换商品标题和主图),主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样;

12、抖音小店,主要销售渠道之一就是找达人(也就是拍摄视频作者),找达人的渠道有四个,分别是:通过蝉妈妈产品检索带过竞品的带货达人、通过抖老板达人广场对接达人、通过星图达人广场联系达人,去抖音直播广场通过关键词匹配达人。去这些渠道根据类目去挑选达人,找到达人的微信联系方式,然后去添加达人微信,去沟通后续的带货合作事宜。和达人情感维系,深度合作,长期合作;成朋友,有感情。

13、货源问题:供应链资源可以在拼多多、1688、爱采购、义乌购(厂家发货)去找;谈商家的技巧:尽量和商家协商售后全包,或者AA制;价格方面还可以谈下10~15%的价格空间;拼多多不可以直接聊微信聊合作,可以把我们的联系方式写纸条以照片的形式拍给他;

14、抖音小店发货软件我们用的比较多的是极速下单,在百度搜索“极速下单”直接去官网下载客户端即可。

15、物流揽收时长要在24小时之内。如果有揽件超时的,可以打平台电话处理掉;差评处理:给买家打电话;补发商品——退红包——退全款(依次递进),让客户把差评改成好评;差评也会影响主播直播间的转化率,同时拉低店铺体验分,影响抖音小店自然流量;

个人总结,抖音小店项目,如果之前有过淘宝运营经验的,可以赶紧进场参与,另外如果你现在想找一个副业,抖音小店是当下最适合的选择,什么都不会没有关系,可以在互联网找一家抖音小店的公司,找他们学习,去他们公司工作,等等等方式,只要能学到,只要能提升,任何办法都是最好的办法。总之简单的流程,也就是开店注册--找货源--上架产品--找达人找其他渠道卖货--发货--售后--收钱。总之,抖店现在来说是一种风口,现在很多电商从业者都在进场,同时也有大把大把做电商的人在出售天猫店铺等等等,总之,抓住风口,先飞一波再说。总之,抖音小店现已成了抖音直播带货的必经之路。除非不想在抖音做直播带货了,不然就必须要开通抖音小店,或挑选已入驻精选联盟的抖音小店产品进行推行带货,其次,如果你是内容达人,除了自己开小店,如果想带货,也只有在精选联盟选择别人小店的商品了,比如我自己,目前在做抖音书单项目,我个人是没有开店的,所以带货一直是在精选联盟选择的产品,其次,一定要建立自己的私域流量,流量在自己手里,后期做什么,都非常快。

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