【干货】服装企业抖音账号如何做?

2021年6月26日07:28:57 发表评论 180 次浏览

要想做好一个账号,我们首先要考虑的不是如何涨粉,而是要想清楚自己如何变现的,这是一个倒推思维,现在服装抖音账号变现一般分为:绝对低价,低价卖搭配,相对低价,中高端,人设ip。

绝对低价:像一般做9.9、19.9清库存,基本就是突出便宜的价格,只要产品没有特别严重的质量问题,一般都是卖得挺不错的,门槛也低。

相对低价:这种利润比比较低,但是产品并不便宜,如果一件衣服卖200,成本却是180,这样就是相对低价,利润空间比较小,价格比较透明,比的是供应链的优势,突出的是性价比。

低价卖搭配:这个是卖低价产品的过渡和稳定期,通过搭配捆绑低价产品一起卖,这样销售利润稍微大一点,有点拼单的感觉。

中高端:中高端就是具备品牌效应,给产品添加了附加值,一般价格是比较贵的。

人设ip:类似于那些罗胖子交个朋友那种,粉丝对他足够信任,他什么都能卖。

这五种变现方式,大致顺序是绝对低价-低价卖搭配-相对低价-中高端-人设ip。

我们应该根据自己的自身情况选择合适的赛道,而不是一股脑扎进去。

想好了变现赛道,接下来就是要确定短视频制作思路了,描绘预期粉丝的画像,确定好账号的ip,视频文案的对标采集。

预期粉丝画像:就是你的精准粉丝,哪些人可以为你付费,我们应该具备用户思维,把这部分人的喜爱点找出来,针对性地去研究,可以做一些头脑风暴,把这部分人的网络活跃时间,消费能力,心理......都统统写下来,一是用来给做视频文案做指导参考,二是用来比较自己后面的后台数据是否有偏差。

账号的ip:一般都是以人为核心(这样等账号运营到后面,粉丝形成了足够的信任,就可以脱离产品的限制了,自己想卖什么都可以),比如服装企业号,最好打造的是老板的人设,在这个过程中,虽然要突出你公司的实力,比如拍摄你自己的工厂或者产品;但更重要的是要突出老板的人格魅力。这两者之间,前者可略微带过,但后者需要研究大量的同行文案,博百家之长为我所用。

视频文案的对标:我们可以根据预期粉丝画像的喜爱和心理,去选择对标的文案,总之文案就是需要热点,槽点,看点,而且和你自己打造的ip要统一。

接下来就是账号起号了,服装抖音账号起号也分为短视频起号和直播间起号,一些基础的操作比如账号的昵称头像简介打造我这边就不提了。

短视频起号:拍一些比较好的视频,然后投豆荚,短视频运营,通过短视频打标签进大流量池上热门,等流量稳定具备一定的粉丝和基础流量,通过不断推荐,粉丝转发来使账号活跃。

直播间起号:投放抖音feed流,福袋,红包等技巧,可以利用粉丝贪便宜的心态,使用ab链接的玩法、免单的玩法、抄爆款的方式。

如果分析后台数据?如何直播间优化话术?鳖单等等内容我这边就先不说了

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