从零打造年入百万的自媒体IP

2021年9月8日19:34:57 发表评论 124 次浏览

我已经快有三个月没有写什么赚钱小项目之类的了,因为我深知,项目和技巧一样,它们身上都有一个共同的缺陷,那就是“时效性”。

在“道、器、术”当中,它们都属于最末端的,也是重要性最低的“术”。

所以我更愿意去分享一些思维逻辑和认知层面的知识,因为只有把认知提高了,我们的“道”的能力变强了,我们才能够走得更远。

当然,这几个月来阅读量相比以前确实下降了不少,与阅读量相比,我更愿意追求读者在我这是否真的有收获。

今天分享一下关于“自媒体”这个行业我的一些经验和看法,如果你能看完,并且能够深刻理解,我相信对你未来的帮助会很大。

以下,enjoy。

自媒体还能不能挣钱?

很多人看到别人做自媒体挣到钱了,自己就头脑一热,扎进来要去做。

但是为什么做的人这么多,赚钱的却没几个?

核心本质原因就在于,很多人并没有真正看懂自媒体。

那么做自媒体IP,到底该如何做?

我相信所有从零开始做自媒体ip的朋友,都遇到过以下问题,

第一个就是内容形式,不知道做哪种,到底是写文章还是拍视频。这其实属于“表现形式”的范畴。

于是很多人不是在报名学文案协作,就是在报名拍短视频的路上,结果到最后,好像写作学了点,视频学了点,但是自己却一点都没干起来。

第二个问题,就是不知道自己账号的定位。用户是谁,用户需要什么,自己需要怎么满足他们。

就拿副业IP、创业IP来说,你问他,你的用户群体是谁,

他可能会说,是年轻人,想要赚钱的人,想要找到合适赚钱项目的人。但你要问具体的年龄段,用户画像,痛点以及付费意愿和市场空间,他可能说不出来了。

本质上,还是没有一个清晰的用户定位。

第三个问题,就是变现逻辑。很多人其实做了一两年的自媒体,甚至做了小几万粉丝后,都没有一个完全清晰的变现架构。这种情况非常普遍,也是很多小博主们的发展瓶颈。

他可能会说,我有粉丝有阅读量了,可以接广告,我可以做付费社群,可以付费咨询,可以卖项目,做培训,收徒。

但你要问具体的,你的付费社群定位是什么,解决用户什么问题,用户群体的画像和分析是怎么样的,他可能又说不出个二三。

............

实际上,所有的自媒体变现路径都大同小异,但每一个成熟的自媒体IP都一定会有一个清晰的变现逻辑。

他一定会有三个主流的变现产品或服务,一个是引流品,一个是利润品,一个是品牌品。

引流品,比如是低价低门槛,大众化的产品,比如一两百块的付费星球,可以容纳几千几万人,通过引流品过滤付费用户,然后结合长久的内容和文化来洗礼,最后转化自己的利润品。

利润品,一定是客单价较高,而且利润比较高的,可批量化的产品或服务,比如线上线下的付费课、比如高阶的社群。

这种产品有一个很大的特点,客单价较高,但同时,对博主自身的要求会比较高,因为用户对你的长久信任,甚至之前已经就买过你低客单价的产品,加深了对你的信任,于是转化更高阶的付费产品。

这种产品一定是成熟的,成体系的,可批量复制的,交付基本上都做的好的。

第三块,就是品牌品,这种产品一般客单价很高,一方面是为了提高门槛,二来,是为了衬托自己的整体质感。

比如一个博物馆里,一定会有一两件稀世珍品,那是镇馆之宝。这种品牌品挂在那里,不是为了成交赚钱,哎,就是玩。

............

OK,那作为一个自媒体博主,一个刚入行的自媒体博主,我们该如何玩转自媒体,并且实现年入百万?

把大象装进冰箱总共三个步骤,

新人做自媒体总共也是三个步骤。

第一,确定自己的定位。

第二,确定自己的变现闭环。

第三,确定好自己的内容和流量渠道。

1、确定定位。帐号定位就是副业赚钱IP。我的用户群体就是想通过副业来实现额外收益的用户群体。

2、变现闭环。我给想实现副业收益的用户提供199元的付费咨询以及3980元的副业项目。

3、内容定位。我的内容定位就是输出可以帮助这个群体提升个人认知能力的干货知识,包括不限于思维逻辑、认知学识和经验分享。

内容部分,一定是自媒体的核心,所有不具备长期持续优质内容输出的自媒体IP,最终一定会被时代抛弃。

内容的核心,归根结底就只有一句话,而且是老掉牙的话,那就是:分享真正对他人有帮助,能帮助他们解决问题的干货。

有人说,我的内容干货十足,但是就是没人看啊。

除了内容需要干货,我们的表达也需要接地气。

做自媒体内容,一定要“平易近人”,贴近用户的生活。

真正站在用户的角度去思考和理解问题,并且用他们能够理解的方式来阐述清楚。

不能够帮助用户理解的干货,都是假干货。

内容输出能力不行,哪怕是氪金玩家,流量再高他依然都做不起来。

4、流量,这个大部分平台都适用,主要取决于每个人的特性,以及个人能力和喜好。比如我比较喜欢抖音和公众号,抖音公域流量获取新读者,公众号做流量承接和习惯养成。

流量又包括免费流量和付费投放增长,这不展开表述。

关于流量这块,我想特别强调下,对于一个定位精准,用户精准,且内容输出能力可持续的博主来说,不需要盲目去追求爆款。

强粘性,高价值的账号,哪怕只有1000个粉丝,他未来的变现价值可能都超过10万粉丝的账号。

想要持续打造成一个垂直领域的IP,切记不要盲目追热点,追热点造爆款犹如喝卤水,越喝越渴,最后直到忘记自己的初衷,迷失方向。

............

很多新人刚入行的时候会问,这个行业已经有这么多的大佬了,现在流量又这么难,新人是不是没机会了?

自媒体行业没有永远的大佬,行业一直都在洗牌,在更新换代。

迎来新人笑,送走旧人哭。

对于普通人来说,行业的大门永远都在敞开着,对于没有踏实做事的老玩家来说,时间会教他们做人。

比如这几天闹得沸沸扬扬的某资金盘崩盘,又是数以万计的人血本无归,有意思的是,这种操盘手已经操盘过好几个类似的骗局了。

投资者不长记性,但互联网却从不缺乏记忆,所有不踏实做事,整天想着坑蒙拐骗,在法律边缘试探的人,崩盘一定是他们的最终归宿。

自媒体时代,是普通人前所未有的好时代,但凡是有点输出能力的人,都有可能在网上收获几万几十万粉丝,从相信自己的粉丝兜里掏钱确实也很容易。

但我希望我的读者朋友们,一定要切记遵纪守法,一定要对法律心存敬畏。

真正的IP,都是通过用户和时间考验的,

唯有【用心】分享,才能真正打动观众。

离开粉丝的支持,IP,啥都不是。

好了,以上就是我过去一年做自媒体IP的经验分享,希望可以对你有所帮助

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