案例:卖图标到底有多赚钱?看看这两兄弟,是如何赚到70万美金的

2020年1月17日21:39:17 发表评论 225 次浏览

大家好,今天要和大家分享的案例是国外的两名设计师兄弟合作的一个项目,他们在2015年4月开始做这个项目,经过4年时间的发展,已经超过全球最大的图标供应商之一,现图标总数达到了212236个。他们从单一市场市场渠道,到现在的多元化渠道布局,现在已形成三大主要创收途径。这两兄弟是如何开展业务运作的?又是如何赚钱的?有哪些值得我们学习借鉴的地方?你不妨来看一看。

案例:卖图标到底有多赚钱?看看这两兄弟,是如何赚到70万美金的

一、案例简述:两兄弟合伙做Smashicons项目,他们四年时间赚了超过70万美元

Smashicons的首席执行官是RichardWearn,两年前他与BenDavis一起创建了一个名为Creaticca的并行项目,他们现住在西班牙南部的马拉加小城。

他的发展历程

2015年4月,RichardWearn创立了名叫Smashicons项目,诞生了,首次发布0.0版本,包括14,000个图标。

2015年5月,开始在名为lconfinder图标平台售卖图标。

2015年6月,在Twitter上注册名为SmashIcons帐号开始社交媒体营销,并开始在CreativeMarket平台售卖图标。

2017年,开始在Flaticon平台上传图标,并因此成为Flaticon平台的最佳贡献者,至今为止一直处于排名第一位。

2017年1月,开始在Facebook主页发布内容营销。

2017年5月,Smashicons官网进行了2.0改版升级,开始支持从网站购买单个图标以及热门图标包,并且包含新的发票和支付系统,总数达到77224个图标。

2018年3月,Smashicons更新到4.0版本,推出了新的订阅计划,每月5美元。

2019年5月,Smashicons更新6.2版本,增加了14个新类别,包括211916个图标。

截止目前为止:Smashicons网站已经获得20000多名设计师订阅,从2017年以来,到现在一直是Flaticon平台的最佳贡献者,并且也在Iconfinder图标平台获得了畅销榜的第20名。

参考资料来源:Flaticon贡献者访谈、Smashicons官网、Smashicons社交媒体公开数据资料等待。

二、案例简要分析:Smashicons是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

主要是需要使用图标素材的人士,包括设计师、平面设计师、图形设计师、开发者、互联网企业等客户人员。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

销售渠道。自建网站(Smashicons)、Iconfinder图标平台(2072个图标集,118197个图标,售价2美元1个图标)、Flaticon平台(1572个图标集,102680个图标)、CreativeMarket平台。

营销渠道。Facebook主页、Twitter、Dribbble、Instagram等社交与垂直媒体网站,以及自建Smashicons网站的搜索优化、Mailchimp邮箱订阅(20000多名订阅者),以及由于他免费开放一些图标合集,因此也获得了部分网站的传播推广,如:

Freebiesbug、MightyDeals(网络专业人士的每日优惠)、DealFuel、smashingmagazine、webdesignerdepot等相关网站。

工具。Mailchimp(用于邮件营销简报推送)、PollUnit(用于市场调研)、AdobePhotoshop、llustrator、Sketchup等软件。

③内容形式?

以图标图形(icons)设计为主,涵盖各类合集的图标作品,包括AppletvOS,ioS,watchOS、macOS设计或开发应用程序的图标使用场景。

④成本大概预算多少?

主要是个人时间精力投入成本,需要大量的时间精力创作图标作品,这是他长期积累的结果。

⑤适合谁来做?

适合设计师、自由职业者、职场办公人士等,可以兼职来做,也可以转向全职来做这类项目。

⑥Smashicons是如何赚钱的?

Smashicons主要的赚钱途径包括Smashicons官方网站平台付费订阅计划、Flaticon平台贡献者分成收益、lconfinder图标平台销售收益、CreativeMarket平台销售收益。

①Smashicons官方网站订阅收益。随时付款计划是购买一个图标1美元,购买一套图标19美元;每月订阅计划是每月5000个新图标,每天50次下载,一个月5美元,或者每年50美元;终身访问计划149美元,可访问212236图标,无限下载。按照官方公布的20000名订阅,四年赚20万美金应该不是问题。

②Flaticon贡献者。在2017年Richard接受采访时,表示Flaticon已成为Smashicons最重要的收入来源之一,薪酬应包括每次下载高级许可作品所产生的净收入的50%,作为Flaticon平台排名第一的最佳贡献者,他上传的图标有102680个,下载总次数超过1亿次以上,每天还在不断增长,目前依旧排名Flaticon平台贡献者首位,按照下载次数估算收益在50万美金以上(平台20万次的下载收益分成约合1000美金)。

④lconfinder图标平台销售收益。

Smashicons在畅销榜排名第20位,有118197个图标,付费图标每次下载平均为2美元,我们计算出他的总下载量是达到16893次,获得的收益在37236美元左右(约26万人民币)。

④CreativeMarket平台销售收益。这个平台所给他带来销售量较少,收益也相对较少一些,收益可忽略。

三、案例启示:Smashicons成功或教训的要点找到有利可图的利基市场。Richard作为设计师,他早早就发现了在iconfinder平台出售图标作品可以赚钱的方式,他也看到许多设计师在这样做。后来,他的图标作品一经上线自己的网站,第二个月就发布在iconfinder平台出售,但销量相比排名靠前的设计师来比,还不是很好。两年前,Richard意外发现了Flaticon平台,开始着手入驻申请成为平台的贡献者,抱着试一试的心态,Smashicons团队每个月都会为Flaticon上传固定数量的图标。由于Smashicons图标备受用户的欢迎喜爱,使得他们在入驻第一年就成为Flaticon平台的最佳贡献者,Flaticon成为Smashicons团队最重要的收入来源之一,这使他们有更多的收入来扩展业务。通过与Flaticon合作,Smashicons团队可以找到有趣的主题进而创建更好的作品。

Richard和Ben的专业背景出身。Smashicons的图标设计水平非常专业,而且创意十足。离不开Richard和Ben的专业背景,他们俩兄弟本身是设计师出身,拥有丰富的工作经验积累和专业背景,他们对质量的要求非常严格与认真。他们喜欢将质量控制方法应用于图标设计,以确保质量很好,并且图标适用于多种格式。他们创建图标所遵循的过程非常详细,Richard说:“我们有一个开发阶段,先是手绘我们的图标,进行研究并确保每个图标都有效,然后是绘画阶段,一切都成形。”所以,许多设计师也很认可他们设计出的作品和风格,在Flaticon平台上的下载量一直排名第一位就是很好的证明。

说在最后。别小看了图标,和图片、字体、音效、图文、视频、音乐等数字产品一样,这些小市场也是有利可图的,设计好放在平台躺着就可以赚钱。这些图标也是需要花费时间精力创作的,有知识产权的作品,所以用户付费购买就正常不过了,只不过国内的知识产权保护还不够严格,所以,国内没有发展出这样的平台。

图标是我们做互联网产品,包括网站、应用、软件、小程序等产品的必需品,多为设计师使用,其次还包括开发者、企业、电商、广告商、品牌等类型的客户,也会使用。通过出售图标赚到大钱的设计师也有不少,譬如:Webalys,和Smashicons的业务几乎一样,Webalys起步的时间更早一些,价格更高,而且付费购买使用的人员也更多,有超过100000名设计师、开发人员和软件商使用他们的图标产品,包括如Adobe,MercedesBenz,Sprint或Trulia等大型科技企业也在使用。

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