小伙做网站模板,6年卖了3000万美元,他们到底是如何做到的?

2020年1月18日08:45:20 发表评论 1,125 次浏览

今天给大家介绍一个国外的创业赚大钱的案例,两个小伙子在一次活动中相识,后来他们萌生了一起合作的想法。他们合作的项目起初很简单,就是一个基于WordPress网站系统设计构建的主题模板,但令他们没有想到的是,这次的合作就是他们获得成功的开始。他们所设计开发的这款主题模板在短短6年间已被50多万人付费购买并使用,成为最为畅销的主题模板之一,销售额也达到了3000多万美元,仅仅是一款网站主题模板就可以获得如此高的销售额,令人大开眼界。

小伙做网站模板,6年卖了3000万美元,他们到底是如何做到的?

一、案例简述:6年多时间,Avada网站主题模板卖了50多万份,销售额超过3000万美元

ThemeFusion,是一个WordPress主题模板制作团队,Avada主题网站模板(一款基于WordPress的响应式多功能主题)由位于佛罗里达的设计师LukeBeck和位于巴基斯坦的WordPress开发人员MuhammadHaris构思合作开发创立,现有20多名员工,全球有超过50万客户,销售达到3000万美金以上。

他们的发展历程

2012年3月,Avada主题最初由位于佛罗里达的设计师LukeBeck和位于巴基斯坦的WordPress开发人员MuhammadHaris构思设计,并创立。

2012年8月16日,AvadaWordPress首次对外发布主题模板1.0版,前四天实现了150次销售。

2012年8月26日,Avada首次在市场上销量排名第一,销量为335。在一个月内,ThemeFusion获得了Elite作者身份,销售总额超过75000美元。

2013年2月,在发布不到12个月里,Avada主题的销量就像火箭版一样,销售增长迅速,为Themefusion带来了第一个一百万美元的销售额,获得了PowerElite作者身份,并发布Avada2.0和3.0版本。ThemeFusion逐渐引入了6名客户支持团队,并对其产品的端到端体验负全部责任,这是他们获得客户满意并且成功的关键原因。

2014年3月,Themefusion团队发布了专有的拖放页面构建器FusionBuilder产品。这时Avada主题的销量已经达到10万份以上,同时保持了Themeforest的第一名。

2015年12月23日,Avada的销售达到18万份,Avada的销售额达到了惊人的1000万美元,Themefusion的团队人员增加了一倍。

2016年3月,Avada5.0在重构计划发布的,全新的FusionBuilder也开发发布了。开发的扩展FusionBuilder和生态系统的战略性新计划,以映射Avada未来五年至十年的增长。

2017年4月,Avada的总销售量超过30万份,而且它还在迅速增长。

2018年8月,Avada的总销售额达到了2500万美元,除了里程碑,ThemeFusion团队也在庆祝Avada的6周年生日。

2019年4月3日,Avada的销量达到500000份,这是他们的里程碑日期,依然保持着较快的增长。

截止目前为止:ThemeFusion共有20多人的团队,两个产品线,包括Avada、FusionBuilder(拖放页面生成器)。Avada自2012年8月推出以来,完成了99次主题更新,在Themeforest上超过22057+5星评价,销量达到525378份,销售额3152万美元(不含延长的售后服务费,18美元/年)。

参考资料来源:ThemeFusion博客、Themeforest访谈资料、以及ThemeFusion社交媒体公开数据资料。

二、案例简要分析:ThemeFusion是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

Avada是一款基于WordPress的响应式多功能主题,支持构建各种各样的网站,支持多国语言,主要受众客户是WordPress站长、企业、电商、商户商家、博主、写作者等等,全球有数百万以上使用者。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

主题模板销售平台。依靠themeforest平台销售自己的主题模板,并完成了从0到50多万的销量。

渠道。ThemeFusion官网、AvadaFacebook用户组(拥有18000多名活跃会员,小组创建于2013年6月5日)、Twitter、第三方主题模板测评分类网站传播,譬如:WinningWP、Colorlib等等。

工具。mailchimp(邮件订阅工具)、WordPress(官网博客+社区论坛)、Codeable(用于主题定制咨询服务)。

③创作形式?

网站主题模板(wordpress主题网站模板)需要懂得设计与前端知识。

④成本大概预算多少?

早期主要是个人时间成本,早期由设计师LukeBeck和WordPress开发人员MuhammadHaris一起合作创建,其他没有什么成本。

⑤适合谁来做?

适合网页设计师、前端工程师以及学生、上班族等等,可以兼职或全职来设计付费的网站主题模板售卖,通过themeforest平台销售即可,国内也有很多WordPress主题创业团队,销量也不错。

⑥ThemeFusion团队是如何赚钱的?

主题销售。一个Avada主题模板的销量达到525378份,销售额3152万美元。

延长售后服务。每年延长售后服务费是18-24美元,50多万的销量,那么延长售后购买的客户也会不少。

Avada定制服务。ThemeFusion团队也提供基于WordPress的主题定制与开发服务。

推荐佣金。为客户推荐Bluehost、WPEngine等服务器主机获得佣金,这仅仅是他们收入的微不足道一部分,可忽略。

三、案例启示:ThemeFusion成功或教训的要点

客户需求与平台的流量支持。WordPress占全球网站的10%左右,全球有相当多的网站都是基于WordPress系统搭建的网站,可以搭建各种类型的网站,这类客户包括个人、企业、商家等等,客户对于主题模板的需求量一直较大,themeforest是全球最大的数字市场之一,有相当多的精准客户群,在themeforest平台上有成千上万的WordPress主题,销量过十万美元的有超过1000款以上,Avada几乎每周都能成为最畅销的WordPress主题之一,占据较大的推荐位,获得更多的曝光量和流量支持。

产品本身很强大。Avada是一款响应式多功能主题,主题模板的定价较为友好,只有60美元,主题兼容多种插件类型,如WPML,Yoast,W3TC,ContactForm7,JetPackGravityForms,RevolutionsSlider,WooCommerce,bbPress,BuddyPress,无论你创建什么类型的网站基本都可以满足,它还支持30多种国家地区语言,与FusionBuilder集成,可以免费使用,可视化拖放内容以创建漂亮的页面。无论是产品的设计的灵活性、产品的功能性还是产品质量都是非常强大的,他们也因此获得了超过22057+5星评价。

增长很重要,客户售后服务也很重要。ThemeFusion早早就开始构建了自己的客户支持团队,并且持续进行主题开发迭代升级,确保主题模板始终处在市场最前沿。不仅如此,ThemeFusion还建立了自己的社区、社群用以维护现有客户。社区对他们来说是可以帮助客户学习知识、传播信息和深度参与反馈Avada主题的关键,可以为Avada主题提供大量的用户反馈、升级迭代与改进起到至关重要的作用。ThemeFusion还花费了大量资源来发展Avada主题的文档、视频和教程,帮助客户更好的掌握与学习Avada主题模板。

说在最后。无论做什么,不一定做得越多越好,如果你能够把一个东西做好,一个产品打磨好,一样可以收获更多的财富。譬如:做出一个受欢迎的手机(苹果手机等)、做出一个受欢迎的汽车(宝马等)、做出一个受欢迎的APP(今日头条等)、做一个受欢迎的网站(淘宝网等)、做一个受欢迎的插件(Yoast等)、做一个受欢迎的主题模板(Avada主题等)、做一个受欢迎的自媒体(李佳琪等)等等,做东西求精,而不是贪图数量的多少。所以,你可以想一想你可以做什么?你打算如何着手来做了。

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