解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

2022年2月26日21:55:02 发表评论 159 次浏览

我在以前提到过闲鱼出售袁大头项目算是一个人人都可以做的文创项目。

而文创产品有着这么四种特点:

一是可以当做礼品的产品要求便宜又大气。

二是可以当做装饰的产品要求便宜又好看。

三是可以当做纪念的产品要求便宜又应景。

四是可以当做收藏的产品要求便宜又能升值。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

乍一看,这项目简直不是人做的项目。首先项目对准的精准用户大部分够穷,就算对产品心动了,也没多少钱可用,我们利润就上不去。

其次,这些精准用户对于商品太挑,转化率过低。

基于此,我们需要用不同的方法来操作文创相关项目。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

这样的商品满足了用户“既便宜又可能升值”的心理幻想。

就算明知道有99.9%的概率不可能升值,但这些精准用户还是喜欢花10元左右的零钱来购买那0.1%的希望。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

提到国风,文青粉肯定与之相关。只是,在我们的眼中,大部分文青用户消费潜力都不够高。要么没钱,要么太挑。

从汉服在年轻用户以及二次元宅群体中流行,我们可以换个思路来操作“新文青”用户进行变现。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

没有服装货源渠道的朋友还是上1688找到属于自己的进货渠道。从汉服的进价来看,便宜的只要50元左右。

而汉服的售价在100到400元左右不等,也就是说一件汉服的最低利润也在几十元。

事实上,符合我们需求的用户需要我们用更精准的关键词来查询。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

“pia戏”是一些用户连麦时的娱乐方式,其中喜欢古风pia戏的用户非常多。通过搜索这类关键词,我们能更快的缩小筛选范围,找到我们最需要的精准用户。

不过想要让古风文创类项目带来更高的收益,我们还需要将目光定位到中年受众。

这部分用户不再是单一追求收藏升值以及好看装饰,他们更希望两者结合在一起,甚至带有保佑健康、平安等效果。

所以玉石和佛珠就成为可以操作的高收益产品。

解析文玩市场背后的暴利,真正的低成本高收益

没有货源渠道的朋友还是上1688,不过我们这次不再是通过简单的购买,而是找寻靠谱的厂家之间与其联系建立合作关系。

很多人在做变现的时候会选择朋友圈作为变现平台,但其实主要的变现平台我们还是应该放在直播上。

导购直播平台肯定是我们的第一选择,这类平台可以在直播间插入我们的店铺链接,用户可以一边直播一边购物。

其次,抖音这样的短视频平台也开放了购物车功能。如果我们的人设号已经累积了一定量粉丝,那就有权开通相关功能。再开通购物车功能后,我们不再需要将流量再导入到其他平台,可以直接在短视频平台上进行变现。

相应的,我们也可以借用这种引流的方式以及导购直播的形式,让精准用户快速关注我们,并联系我们进行下单。

这三种方法,从易到难,一步步抓住国风以及文创背后的市场需求,为我们赚取一笔收益。

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