2022年红利项目思维:月入五W的蓝海市场,无私分享给你!

2022年6月9日18:47:33 发表评论 129 次浏览

今天给大家分享2022年红利项目,月入五万的蓝海市场。抖音推出了史诗级产品:抖音盒子,有人说它是噱头,离成为大boss还有很长的距离,有人说它是重大机会,那么抖音盒子会给普通人带来哪些机会,又有哪些红利,对于我们而言,真正想知道的是我们能在里面得到什么实实在在的好处。

首先建议大家去下载安装一个,花点时间摸索一下,看一下有哪些功能,哪些板块,基本上一个小时就能搞明白,这些基本功能就不讲了,主要讲讲抖音盒子推出来之后对整个电商生态,创业者的布局会有哪些方面的影响,可以说抖音盒子是抖音电商的一个新的抓手,抖音 短视频 直播 小店,抖音盒子推出可以说进入了一个电商大生态的时代。

2022年红利项目思维:月入五W的蓝海市场,无私分享给你!

抖音电商阶段性

第一个阶段、精准推送,抖音之所以能获得全世界人民的喜爱,有十几亿用户,抖音商业化的成功离不开他的推荐机制,抖音的推荐机制很特别,这里面有两个重要的概念,抖音会给每个用户打上喜好者标签,再给每一个账号打上创作者标签,现在又出来一个视频标签。抖音后台通过大数据对用户标签和创作者标签进行匹配,精准分析每一个用户的人物画像,然后根据用户画像推送相应的账号和作品。

在抖音的时候有没有发现抖音好像知道你在想什么,有时候你想买一部手机,抖音恰恰在这个时候会给你推送有关手机的短视频,想买一件衣服,刷直播间的时候又恰恰能到卖衣服的直播间,是不是觉得很神奇?其实不是你运气好,你之前有在平台进行相关的搜索,抖音会时时刻刻的记录你的行为,并且精准的预测和匹配你的需求。

第二个阶段、兴趣电商,在抖音积累大量的用户行为后,哪怕我们没有搜索,在我们看抖音的时候没有购物的需求,没有想买的产品,但是我们会刷到一些比较新奇特的产品,或者是某些折扣力度比较大的产品,也忍不住剁手了。

就好比你在逛街的时候没有想好要吃什么,发现有人在摆摊卖你以前没有吃过的东西,是不是在好奇心的驱使上想买过来尝尝,抖音兴趣电商给你推送的产品不是随机的,而是通过大数据在分析你的行为后,推出一个大概率你会有兴趣的东西。

本来是不想买东西,结果刷着发现这个产品比较好,那个产品比较喜欢,结果在抖音上莫名其妙买了一堆东西。

第三个阶段、兴趣电商 搜索电商的沉淀电商时代,兴趣电商和搜索电商互为依存,相互促进,

比如之前我不知道的一款产品,甚至压根没有听说过,但是兴趣电商给我推送黑科技产品,我就非常有兴趣,不管当时有没有购买,起码这个产品在我这里从未知产品变成了已知产品,不管日后购买还是推荐给亲朋好友,我们都可以通过抖音搜索下单了。

任何搜索行为都会为抖音的兴趣点上提供强有力的支持,再结合你的其他行为,抖音就会给你推送更多的关联产品,所以你可以看到抖音的格局和野心不单单是搜索电商,也不只是兴趣电商,而是二者结合的沉淀电商。

这种玩法推出来之后,对于传统的电商平台可以说是降维打击,所以抖音盒子是一款远超我们想象力的产品。

抖音盒子生态包含4个板块

第一个、兴趣电商,抖音整个推送逻辑和兴趣电商是完全吻合的,根据用户兴趣来做短视频推送,根据用户兴趣来做电商产品推送,主动推送是抖音平台赖以起家的核心技术。

第二个、搜索电商,通过兴趣电商来带动搜索电商,然后通过搜索电商来反哺兴趣电商,举个简单例子,你在抖音平台搜索电饭锅,但是犹豫没有下单,这个行为被大数据记录之后,平台通过算法能大概了解你的需求和本身的属性,

比如年龄、性别、消费能力、消费观,然后再根据这些数据给你推送一款更适合你的电饭锅。

第三个、短视频,抖音给你推送的产品不是以硬广的方式推送给你,你看到的可能是电饭煲的测评视频,也可能是种草视频,看到之后发现价格很优惠,于是就下单了,上面一系列的流程说明抖音已经从兴趣电商和搜索电商转向更高阶的沉淀电商,

并且在这个过程中,抖音平台是通过短视频作为媒介完成这一动作的,短视频也是抖音平台的基本盘,平台最开始也是以短视频作为定位的抖音,记录美好生活这是利用短视频记录的。通过搜索商品带来的需求数据被平台记录以后,平台再通过短视频的方式来强化需求,通过大数据来更好的匹配需求,最后产生购买行为。

第四个、直播,如果看了各种短视频还是没有下定决心购买,因为你觉得视频还不够直观,或者互动感不强,然后你刷单的直播间里发现了商品正在做活动,并且主播在展示的时候,

你发现这个电饭锅好像确实挺好,外形美观,功能多,主播也能及时解答你的各种问题,再加上优惠券各种因素叠加在一起,就下定决心购买了。

听完这些是不是对抖音盒子有着无比的期待,觉得他真的是抖音的一盘大棋,觉得他要拳打阿里,脚踢京东、拼多多。但是盒子对标的未必是这三大电商巨头,

而是得物APP,是不是觉得难以理解,觉得好像格局小了,得物是一个小众平台、潮流生活平台,潮流二字。再对照一下抖音盒子的slogan,开启潮流生活是不是就明白了。

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一个平台的slogan直接说明该平台的战略方向和布局,比如抖音的slogan记录美好生活,足以说明平台当下的属性,虽然后面会发生一些变化,但是我们统计市面上的各大平台,这个变化不会经常有,

基本上也不会超过两、三次,所以目前看来抖音盒子真正的目标是得物这种平台,平台年轻人多,并且会吸引越来冒泡网赚越多的年轻人进入到这些平台,因为年轻人是潮流的最大群体。

我们不要据此认为抖音盒子最看重的是这么一个小小的细分群体,我们结合抖音整个运营来看,它的长期战略布局超乎我们的想象,分三步走。

第一步、发展的初期先抓住少部分潮流群体,这部分人特点是喜欢奇特的东西,人数不多,算是小众群体。假如这个用户群里占整个人群1/3的话,

把这部分人群吸引到平台来,培养好用户习惯后,再对另外2/3的人进行降维打击,做下沉市场,是不是觉得有点理解不了,想不明白的话结合抖音的发展历程大概就会明白。

第二步、吸引一些白富美或者高富帅,小哥哥、小姐姐来平台唱歌、跳跳舞,美女帅哥在哪里都会有吸引力,吸引到一群小年轻后,再开始抢占另外1/3普通群体,这个群体也是社会的主流群体,年龄在20~45岁之间,

慢慢的平台的内容开始逐渐丰富,基本上大多数人都能在平台找到他们需要的内容,最后开始抢占下沉市场,老幼群体在身边人带动下也开始来到这个平台,不管是农村、都市白领、农村大妈都能在这个平台找到自己感兴趣的内容。

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第三步、抖音变成了全民的基础设施,依托庞大的用户群体,开始发展游戏、广告、电商、团购、生活、娱乐等各个方面,不仅竞争对手招架不住,直接颠覆方方面面,各行各业,

抖音的这一套独特算法,加上步步为营的节奏,基本上是降维打击庞大的用户体量,海量的内容逐渐完善的生态,可以说市面上看不到对手,要流量有流量、要运营有运营,要产品有产品。

同样的玩法不过是在抖音盒子上再来一次,所以初期建立高标准引入商家,逐渐丰富产品库,打通物流,吸引用户加入用户又会引来更多的商家更多的产品,

然后通过更多的产品和更多的用户打造一套沉淀电商用户,在平台永远能最快的找到最合适的产品,商家在平台有大把的流量品牌,在平台能找到更精准的目标用户,这些都是非常值得期待的。

那么对于普通人红利到底在哪里?一定是在搜索上,利用搜索电商作为切入点,完善店铺商品,搭建店铺标签,然后承接更多信息电商流量,通过兴趣电商的成交,又能加强搜索电商的排名权重。

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