抓住互联网红利,踏对趋势日入上万

2022年6月11日22:16:58 发表评论 128 次浏览

所谓互联网红利,就是找流量洼地,哪个平台获客成本低些,做项目的机会就来了。

为什么传统实体核传统电商都难做了,本质上是竞争加剧,流量分散,导致获客成本越来越高。

现在流量获客成本最低的方式,便是内容营销。过去普通人想打造个品牌出来,很难,你去央视投广告试试,谁投的起。

现在人人都有机会去做品牌,什么是品牌,有知名度的产品才有品牌。

你去知乎上回答一千个行业相关的问题,你去小红书上发布2000篇笔记,你去抖音上发1000条视频,你的产品有了知名度,你就拥有了品牌。

现在这个时代,流量洼地集中在社交核内容上。拼夕夕是靠社交起来的,基于微信的社交裂变,三年走完了淘宝十多年走的路。

而在抖快红知b上,这五个主流社交媒体平台,更是因为优质的内容,捧红了无数的品牌。

而现在的直播电商,更是将低成本获客,快速转化成交,一体化了。

过去,我们是先看到某某广告,如电视台在播放脑白金广告,然后我们再去便利店、商超进行购买。

而直播的路线,直接是你进了我的直播间,通过被直播间内容吸引,而直接买单。

在内容和社交电商里,内容尤其重要。而内容的形式,有视频、文字、图片,当然还有音频,而主流的渠道是短视频。

大家现在的注意力越来越短了,且大多数人文化程度低,看文章会有阅读理解障碍。

我们做流量的话,主要渠道就是短视频,至少8成以上的时间花在视频上,图文营销和语音营销,占个2成就够了。

在项目和平台确定好之后,我们做项目,每天把主要时间都放在搞流量上就对了,有人才有生意,人多才能赚钱。

好产品现在遍地都是,现在光想着打磨产品,不把时间放在营销上的公司,基本都要走向灭亡。

过去在产品稀缺时候,赚钱就跟捡钱一样,只要在哪里搞到一批货,就能很快赚钱,需要的人太多了。

后来各种货越来越多了,只有有知名度的品牌才能赚钱,没有知名度的,打价格战,最后都要越做越亏。

再到后来,各种品牌也越来越多了,就到了以用户为中心的时候,没有用户没有品牌,行业竞争过于激烈,公司赚不到钱就倒闭了。

现在做生意,以用户为中心,就是以搞流量为中心。收入=曝光×转化×客单价,客单价是固定的,转化率是做好销售流程,也基本上是固定的。

100个人过来,成交5个人,你再怎么努力,也不可能所有人都买单。

所以收入的终极,是取决于流量,做好流量是我们做生意的必备功课,也是创业者必须克服的难关。

解决好流量问题,生意就起来了。现在的流量,主要都是集中于内容上,短视频占了八成的流量,图文占了剩下的大部分流量。

其他单纯靠硬广付费流量,随着同行之间的竞争加剧,流量成本越来越高,产品利润越来越低,结果是大家都赚不到钱。

如某宝,已经没什么免费流量了,单纯靠付费流量,你买得起同行业买得起,最后价格就是水涨船高。

如实体店,你开个xx奶茶店在某个位置赚钱,房东看你赚钱,说不定哪天就涨价房租,还有同行看你赚钱,也在你隔壁开个店。

本来一天能卖1000杯,变成了一天只能卖500杯,房东不会看你流量少了给你减房租,只会想着如何变着法让你的房租越来越高。

做生意就是搞流量,每天90%的时间,我们都放在搞流量就对了。

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