打造赚钱抖音号模型

2022年6月14日15:27:12 发表评论 128 次浏览

我每天都在看、分析各种抖音带货账号,许多账号只要看几眼就能知道能不能长久做下去。

因为我有一套自己评判抖音账号好坏的模型,今天我就把这个模型和大家一起来分享。

同理,当你自己在做带货账号的时候,也可以借鉴下,你是否满足了,因为这套模型适用于多数账号。

01

清晰定位

要做带货账号,首先要有明确的定位,就是用户一看到你的账号,就知道你是提供什么服务,卖什么产品。

而这个定位不仅仅只商品,同样也包括定价、质量、服务、形式等等。

比如交个朋友(罗永浩)的直播间定位是什么?看起来什么东西都在卖,但最核心的定位就是好货+福利,类似京东的定位,买得放心。

同样再来看看最近爆火的新东方(东方甄选)直播间,它的直播间核心定位就是卖好的农产品。

其实最好的抖音账号,就是聚焦于某一个品类,某一个产品,比如只卖内衣、衣服、零食等等。

02

内容统一

最简单的方法,就是打开某个账号的首页,看下它发布的作品。

封面是不是都统一的,产品是不是都突出的,但凡那种封面看起来就乱七八糟的账号,都是做不下去的,具体有以下几个标准。

1、封面统一

要么封面经过精心的设计、要么封面没有任何文字就是突出产品,总之还没有点击视频之前,给用户的感觉是整体的,统一的,包括用的文字、特效等等。

b、形式统一

如果你是卖袜子的,你的形式就是一个镜头对着自己的袜子,然后向用户展示袜子的细节、穿在脚上的效果。

那么你就尽量保持最近一两个月拍摄的视频都是一样的,而不要每一个视频都是一个拍摄的方法、形式。

你可以把这个理解为视觉锤,就是用户一看到这个风格,就想到了你。

3、更新统一

发布内容的时候,不要隔三岔五的发布,要保持有规律的进行更新。

不管一天是更新一条还是一天更新五条,有规律常态化的更新对于账号稳定获取流量、曝光是有帮助的。

03

爆款产品

如果用户看到你的视频或者直播,没有立马下单的冲动,说明你的准备是失误的。

我们的核心目标就是要让用户进来之后,看到一款产品,有强烈的下单欲望。

这就需要我们提前准备好一款爆款产品来吸引用户。

而爆款产品需要注意几点:

其一当然是价格,比如9.9、19.9等,至少在同等规格中价格有优势。

其二是数量或质量,比如5斤、20包、30个、99元3件等等。

爆款产品一方面是为了我们拍素材的,一方面是为了吸引流量、引导用户下单的。

除了爆款产品外,要注意整个橱窗里面商品结构的合理性。

个人建议在非直播的时候,橱窗里面的商品不要太多了,10款以内即可。

有爆款转化,其他产品也能很好承接多余的流量,不要增加用户的选择难度。

图片

最后28位,即将涨价!

04

常态直播

如果你是做无货源,做好物矩阵号,那你不做直播很正常。

但你就只有一个主账号,那你就得保持常态化的直播。

一种是短期的,比如一天直播三五个小时的。

还有一种就是每天至少保证14小时以上的日不落直播。

其一,可以分时段直播,比如早中晚,各选择两三个小时直播。

其二,团队人多的,可以排班直播。

常态化直播的主要目的,就是为了承接短视频、搜索、官方推荐以及直播、投流带来的流量。

05

气质主播

无论是拍视频,还是做直播,最终都离不开主播。

我们无法忽略一个人在交易过程中带来的影响,尤其是非知名的品牌。

在网络上,很多用户消费是看面相的,即所谓的好感,眼缘。

这种眼缘和主播的高矮胖瘦美丑没有必然的关系,但和主播的表现力、感染力、匹配性、气质等紧密相关。

有些主播很美,但因为自己对产品的理解不到位,整个视频拍出来的气质和产品明显不符,这就很难卖得出去。

以卖衣服为例,不同服饰的定位,对于主播的要求不一样,户外、瑜伽、母婴、职场、纯欲等等。

06

付费投流

坚决抛弃以为可以永无止境薅取官方免费流量的想法,平台每日的流量是稳定在一定范围的。

对于平台来说,流量就是钱。

不可能一直免费供给给你的,只有愿意付费的用户才是平台的优质用户。

你愿意给平台付点钱,平台也就多一点回馈给你。

所以要养成付费投流的习惯,尤其是当自己的某个短视频、某个时段的直播流量增长的时候,就学会用钱去放大。

关于付费投流这一块不是表象,无法直接看出来,一个账号有没有付过钱。

运气好的时候,也许刚好让你刷到带有【广告】标注的视频。

但你自己要清晰的知道,付费就是放大器,明确告诉机器,你是优质用户,从而给你更多的流量推荐。

基于以上几点,你可以随便去找一些号看看,就大概能判断这个号能不能做下去了,或者有哪些地方值得优化的。

 

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