自媒体案例:媒体人如何转型?记者如何开展自己的业余赚钱项目计划?

2019年12月11日21:43:05 370 9,632 次浏览

媒体人如何转型?记者如何开展自己的业余赚钱项目计划?自媒体如何为自己创造新的收入来源?我们看到了许多自媒体大多都是通过流量获得广告收入,有的是靠平台广告分成,有的靠接商业软文或赞助广告,有的走向了知识付费和付费社群,譬如:开设了千聊课程和知识星球。下面我们和大家介绍一个非常不错的创收自媒体案例,他的会员计划为何能够获得成功,而且口碑也不错?

一、案例简述:成功从记者身份转型做自媒体,会员计划帮其获得不菲的收入

新闻实验室(newslab.info),新闻实验室会员计划不是一项针对普通大众的服务,该计划致力于为传媒从业者、研究者和学生提供专业服务。他的新闻实验室会员计划成为行业中非常有影响力的会员计划,获得了数量众多的会员订阅用户与不菲的收入。

自媒体案例:媒体人如何转型?记者如何开展自己的业余赚钱项目计划?

据公开资料了解:方可成(fangkc.cn),新闻实验室出品人。方可成,安徽安庆人,宾夕法尼亚大学Annenberg传播学院博士候选人,曾在《南方周末》报社担任记者,政见CNPolitics发起人,《东方历史评论》编辑,本科和硕士毕业于北京大学新闻与传播学院。

新闻实验室会员计划的订户中有不少新闻学界和业界的大佬,也有许多普通的记者、学生。

新闻实验室是一个从2013年3月15日开始运营的微信公号。

在2015年12月之前,实验室专注于观察全球新闻业的创新前沿,将最新的动向介绍给国内的朋友。

从2015年12月开始,实验室的话题将会更加多样。媒体创新仍然是重要内容,但同时还会有其他更多有趣、有料、值得分享的话题。

实验室主人是方可成,男,生于1987年7月。他2010年从北京大学毕业,在《南方周末》当了3年记者,现在在美国的宾夕法尼亚大学读博士。除了整天看书写论文外,他还做了一些其他的事情,比如写一个叫“绝版青春”的博客,发起了一个叫“政见”的网站,管理《东方历史评论》的社交媒体账号,以及运营这间小小的虚拟实验室。

个人发展经历历程(公开资料):

2014年8月,方可成转入美国宾夕法尼亚大学Annenberg传播学院继续博士学业。

2013年8月2日,据方可成个人新浪认证微博消息,他已于7月底从南方周未离职,并将于8月中旬赴美国威斯康星大学麦迪逊分校读博士,研究方向是政治传播,预计需要至少五年时间。

2010.9-2013.07《南方周末》报社驻京记者,主要报道领域为时政新闻,亦多涉猎教育、法治等题材;

2009.1-2010.7北京大学法学院人权与人道法研究中心与瑞典隆德大学罗尔·瓦伦堡人权与人道法研究所共同开办的硕士项目学生;

2008.9-2010.7北京大学新闻与传播学院硕士研究生,新闻学专业,导师徐泓教授;2005.9-2008.7北京大学外国语学院法语辅修;

2004.9-2008.7北京大学新闻与传播学院本科生,新闻学专业;

2001.9-2004.7安徽省安庆市第一中学省理科实验班学生,获全国高中数学联赛省一等奖。

本科期间担任北京大学新传通讯社社长并当选“优秀社团负责人”,创办并主持校园新闻周报《NEWS》及新闻专题杂志《FEATURE》;曾参与创办北大电视台的周播民生新闻电视栏目《第八日记者报道》,并担任记者、编导、制片人等职务;主办“第二届首都高校媒体论坛”,推动北京高校学生媒体之间的交流。

作为前媒体人和传播学研究者,方可成活跃于微博、微信、知乎等社交媒体平台,针对新闻传播相关话题发表评论,普及相关学术知识。他还开设了“新闻实验室会员计划”,针对传媒从业者、研究者和学生提供专业服务。

截止目前,他在微博(9万粉丝)、微信公众号(预估827664活跃粉丝),知乎(48937关注)、政见知乎专栏(49259人关注)、今日头条(7778粉丝)、哔哩哗哩(1.4万粉丝),在全球各地举办会员专属聚会,为大家面基创造条件。已举办城市:北京、南京、广州、深圳、杭州、台北。

二、案例简要分析:新闻实验室是如何操作运作的?

①目标受众是谁?

大学生。新闻、传播、广告、公关、新媒体等相关专业的学生,或对这些专业感兴趣、考虑从事传媒业的学生;传媒从业者。新闻传播学研究者、广义的媒体从业者(包括传统媒体和新媒体从业者、内容创业者,等等)、有意探索传媒业的人、自媒体人。

②使用的平台、渠道、工具是什么?

宣传渠道。知乎、微信公众号、微博,以及新浪创事记专栏、哔哩哗哩网站。

课程销售渠道。知乎live,主要通过知乎Live开设的语音课程。

新闻实验室会员计划官网采用WordPress建站程序搭建,网站主题模板采用的是ParallaxOne。会员计划主要通过邮件订阅获得推送权限。

③成本大概预算多少?

主要是个人时间成本,创作内容需要花费大量的时间进行积累,而方可成作为媒体记者,本身也擅长传播学、研究、写作,早期在新闻媒体、社交媒体平台的积累赢得了不少的用户与粉丝,为后期的发展奠定了基础。

④内容形式?

主要是以图文形式为主,课程是语音形式,在B站上有短视频形式的夜聊视频主题。其次还有线上社群与线下会员沙龙交流会。

⑤适合谁来做?

记者、媒体行业从业人士,以及各行业中有一定行业知识经验积累的人。比如:新闻与写作,这个公众号运营者做的也非常不错,有时间,我们帮大家分析一下。也适合各行各业的自媒体开展自己的会员计划业务,通过提供深度的内容获得付费用户进行转型。

⑥新闻实验室是如何赚钱的?

会员收入费用。他的会员计划帮助其获得了最大头的收入来源。会员月付:¥32/月,半年付:¥165/半年,年付:¥300/年。目前,累计会员数量未公开,不详,但从公开资料收集中可以了解到其会员付费用户数量也非常多。

知乎LIVE课程。他在知乎上开设的几个课程都是定价19.9元,总共有1万多人参与。

电子书销售。知乎电子书《我在宾大读传播学》售价6.99元,在知乎上有6.8K人读过,并且已在亚马逊Kindle、iBooks、多看阅读、豆瓣阅读等多家电子书平台发行。

平台广告分成收入。由于其拥有数量众多的活跃粉丝用户群,每月的广告收入也能比正常人的月薪要高许多,比如:微信公众号(预估827664活跃粉丝)。

付费咨询提问。主要通过知乎咨询提问,获得少量收入。

三、案例启示:新闻实验室成功或教训的要点

选自己擅长的领域。方可成一路的成长历程都在和媒体行业打交道,比如:他所关注的全球传媒业最新话题、模式、案例,本身在这个领域有了显著的积累,当他打算做这样一件事情的时候,自然可以做的非常好。而且也非常善于抓住用户的心理,毕竟也是一名传播学研究的“老手”,通过自身的资源,利用这个领域的大咖来背书为期站台,吸引用户粉丝加入其会员计划。比如:徐泓-北京大学教授,间丘露薇,魏武挥-上海交大媒体与设计学院,邓科-智谷趋势创始人,原南方周末编委,都属于他的关系网资源。

了解用户之所需。他的新闻实验室会员计划的内容主题,正是这个领域的大学生、传媒从业者所关注的内容主题和所需要的内容。不仅让其用户了解、学习这些知识与前沿传媒领域,而且还交流的社群与活动组织,这些都是非常吸引传媒学院学生的要点。

他的宣传攻略。方可成擅于“追热点”,譬如:他最近发布的两篇文章案例,“怒斥美国发言人的美国记者有什么后台?”“新闻写作课:“刘强东无罪!“一文应该如何修改”,就能发现其追热点的话题。当然,还擅于布局渠道宣传,从2009年在微博社交媒体上就已抛头露面,2011年左右在知乎(当时还在南方周末做记者),通过在微博、知乎的针对新闻传播相关话题发表评论,普及相关学术知识获得关注用户和影响力,2013年开设公众号,为其公众号不断导流,开始逐渐获得大批关注粉丝,后期开始走向新闻实验室会员计划(2016年左右),此后在知乎、微信公众号主推其会员计划。

说在最后。方可成也算是一个年轻有为的高材生,他的会员计划之所以获得成功,一是其名牌大学高材生背书,而是提供了真正有价值的内容与研究,三是其在社交媒体的影响力获得了大量的粉丝积累,再去推行会员计划自然水到渠成。其实,许多有相关领域的自媒体从业者,都可以转型走向会员计划,不一定还要靠流量广告来养活自己了。通过持续的为会员用户提供有价值的深度内容,也是一种创收之道,一种活法。

 

 

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      不错

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        本人有 解封 这个软件 绝对可用,找 2893015903 这是 Q 号,帮你解决

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          MD5值

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            发动亲戚朋友想请大家给介绍一个,复制工号“6807638”到支付宝搜索可见照片。”

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              感谢众发的分享,实实在在的团队,真棒!受益匪浅,感谢你们勤奋并且无私的分享!

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                多谢分享

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                  就是就是就是就是计算机技术结束

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                    学习学习

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                          可以的。支持

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                              学习学习

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                                  天咯考虑啥交流交流太溜了KKK

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                                    学习学习

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                                          目目目目目目目目目目目目目

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                                            111楼

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                                              感谢

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                                                Nhao 你好

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                                                  目前评论:3 其中:访客 3 博主 0

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                                                    动解锁才能

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                                                        厉害了

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                                                                        • 0

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                                                                            • 0

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                                                                              • 0

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                                                                                • 0

                                                                                  好好学习

                                                                                  • 0

                                                                                    非常好

                                                                                    • 0

                                                                                      你为什么这么强大,爱上你啦

                                                                                      • 0

                                                                                        拚哆哆无货源店群,荃新模式,荃新玩法,专业团队,日销百单,可实地考察,有意【z1803m】

                                                                                        • 0

                                                                                          怎么交钱

                                                                                          • 0

                                                                                            看看的不错

                                                                                            • 0

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                                                                                              • 0

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                                                                                                • 0

                                                                                                  本人有 解封 这个软件 绝对可用,找 2893015903 这是 Q 号,帮你解决

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                                                                                                      MD5值

                                                                                                      • 0

                                                                                                        很好

                                                                                                        • 0

                                                                                                          发动亲戚朋友想请大家给介绍一个,复制工号“6807638”到支付宝搜索可见照片。”

                                                                                                          • 0

                                                                                                            非常不错的资源

                                                                                                            • 0

                                                                                                              感谢众发的分享,实实在在的团队,真棒!受益匪浅,感谢你们勤奋并且无私的分享!

                                                                                                              • 0

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                                                                                                                • 0

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                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                            学习学习

                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              可以了吗

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          厉害了

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            这个需要了解一下的。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                O(∩_∩)O谢谢

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  看看的不错

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    给电脑充当键盘打字

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      这个需要了解一下的。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          完结了没有啊

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            学习了

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  • 0

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    • 0

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      看看怎么样

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      • 0

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