自媒体案例:不到一年做到70多万粉丝与10多万收入,她如何赚钱的

2019年12月14日10:10:17 发表评论 180 次浏览

现在做自媒体晚了吗?近一年来,总是听到许多自媒体抱怨说粉丝难涨了,阅读量下降了,这可能和他们早期吃惯了“大鱼大肉“有关,然后让他们吃些素食,他们就不适应了。归根到底在于以前他们写作的内容太在乎流量,吸引用户注意力,内容没有太多参考价值,所以用户不吃他们那一套了。然后,随着内容行业进入调整期,越来越多的内容生产者开始关注用户,关注内容的价值,他们因为提供了非常有价值、干货的内容,所以粉丝一样会增长的很快,而且有的人不到短短一年时间就做出了70多万粉丝,赚到10多万元。下面就是我们要分享的一个自媒体案例,她做了什么?是如何赚钱的呢?

自媒体案例:不到一年做到70多万粉丝与10多万收入,她如何赚钱的

一、案例简述:在快手入驻不到一年获70万多粉丝,课程已销售10多万

兰瑞员Excel办公教学(兰瑞员),51自学网特训班担任培训讲师,8年Excel实战培训经验,主讲Excel、Word、PPT。她在快手上入驻时间不到一年,就获得了70万多粉丝,课程已销售10多万以上。

兰瑞员的发展历程(根据公开资料整理)

2015年6月开始,在51自学网特训班担

任培训讲师,excel精英培训函数精讲班辅导。

2016年9月,注册微信公众号,Office进步加油站,没运营。

2018年4月,开始运营微信公众号、大鱼号、爱艺奇号、百家号、快手号等,开始运营短视频。并开始《Excel2016系列视频教程直播课》。

2018年6月,在快手获得3万多粉丝,边分享短视频Excel技巧,边教学的模式《速成班一期》。

2018年7月,在快手获得13万粉丝,在快手上线《Excel速成班第二期》,定价69元,上线1天时间已经就报名了50人。

2018年8月,在快手的粉丝达到19.9万,上线《Excel速成班第四期》79元,150人购买。

2018年9月,《Excel速成班六期》视频录播课,售价89元,已购买人数超过700人。

2018年10月,发布《PPT速成一期》。

2018年12月,发布《Excel制表班》(二期)售价59元,获得150人购买。

2018年9月,《Excel速成班六期》视频录播课,售价89元,已购买人数超过700人。

2018年10月,发布《PPT速成一期》。

2018年12月,发布《Excel制表班》(二期)售价59元,获得150人购买。

2019年1月,正在快手开展《Excel速成班十期》,售价69元。

2019年1月,兰瑞员Excel办公教学的快手粉丝已达到73.7万。

2019年1月,获得快手认证讲师称号。

截止目前2019年1月初,她在快手上不到一年的时间内,获得了73.7万粉丝,开课《Excel速成班》十期,其中9次直播授课,1次视频录播课程《Excel速成班六期》,获得超过10万元以上的收入。其他还有《WPS速成班》售价59元,购买150人;《Excel从零到精通的课程》录播课程,等等,主要是围绕office办公工具系列的课程直播与录播。

二、案例简要分析:兰瑞员是如何操作运作的?

①目标受众是谁?在快手平台用户,其中以学生族、办公族为主。

②使用的平台、渠道、工具是什么?主要依靠快手平台,其他渠道微信公众号、大鱼号、爱艺奇号、百家号运营的一般化,尝试了几个月没有做起来,后来逐渐放弃,专注于快手渠道。

③创作形式?短视频技巧分享、知识长图,课程以直播、录播为主。

④成本大概预算多少?主要是个人时间精力的投入为主,并不需要其他投资。

⑤适合谁来做?讲师、教师、培训从业者、自媒体人士、网络红人以及有一技之长的人士,可以是任何领域,有乐器教学的、唱歌教学的、糕点制作教学的、舞蹈教学的、电商教学的、农业教学的、书法教学的、驾校教练教学车的,总之,只要你擅长什么,都可以尝试通过短视频、长图文分享技巧,吸引粉丝,开设直播、录播课程,就可以获得收入。

⑥兰瑞员是如何赚钱的?

主要依靠在快手平台的授课获得收入,她的授课方式有两种,一种是直播授课-开班授课报名教学,另一种是视频录制的课程教学,从而帮助她获得10多万的收入。

直播课程。《Excel速成班六期》系列,已开展10期,每期报名人数不同,定价在59-79元之间,满150人截止。《WPS速成班》等等直播系列课程报名销售。

录播课程。《Exce速成班六期》视频录播课,售价89元,已购买人数超过700人。还有其他视频课程,比如:《Excel从零到精通的课程》。

三、案例启示:兰瑞员成功或教训的要点内容干货是关键。她在快手上分享了许多小

技巧的短视频、长图文,而且讲得比较细致,因为毕竟干货并且没有广告,这就为她赢得了大量的粉丝关注,平台推荐奠定了基础。这个自身知识技能的积累是相关的,她本人也是出身于培训机构的培训人员,也懂得如何开展内容做分享,如何吸引用户的注意力。

变现方式也值得借鉴。她的课程大多是以直播的形式开展的,而不是接广告、做电商,既迎合了用户对课程学习的需求,也符合自身条件的需要。在这大半年的时间里她就已经开展了十多期直播课和几套录播课。在一开始并没有多少粉丝的情况下就完成了不间断地变现收入,和其他人做自媒体的思路还有一些不同在于,其他自媒体都是积累到一定的量再进行变现,而她边分享内容技巧吸引粉丝,边开展课程变现。

做内容非常勤奋。她在不到一年的时间中就分享了近717个作品,相比其他大V来说,一般是两三年才有这么多,这样就增加了曝光量和推荐量(至少可以以量可以取胜),在不到一年内还开展了十多场直播和点播,是非常勤奋的自媒体了,可能她也是全职做这件事了,但至少第一年不需什么投入下,她就做出了70多万的粉丝量和10多万的收入,未来一年相信会更多。

其实,在快手上搞课程、培训的还有许许多多的案例,各行各业的也都有,譬如:设计师祝哥,每晚利用业余时间做设计师CAD课程等直播、录播课程,一年时间内也获得数十万的收入。在快手上可以通过快手小店、淘宝店、有赞商城接入进行电商商品变现,还可以进行广告植入变现(接商业广告),另外就是直播、点播的课程变现了,总之,适合自己的才是最好的。

 

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