多年以前，就像现在流行自媒体一样，做一名站长也是许多年轻人的理想职业。那个时候，一个草根站长每天都能靠着广告联盟躺着赚钱了。随着移动互联网的来临以及社交自媒体的发展，传统的PC端站长开始走向没落。尽管很多人都觉得个人站长时代已经过去了，然而我们发现还是有不少网站是盈利赚钱的。而且，随着流量与人气的增加，有的草根站长已经开始走向多元化的业务转型，获得的收入也是逐渐递增的。今天，我们主要和大家分享的是卢松松博客，这个草根独立博客，他是如何运作并发展业务赚钱的？
一、案例简述：从博客切入，到周边业务开花结果
相信在站长圈的都有听说过卢松松（lusongsong.com)这个博客。据相关资料了解，卢松松，原名卢伟，草根自媒体人，IT博主，毕业于电子科技大学，北京长大的四川人，知名IT领域的SEO博主，互联网观察员。
从2005年建立第一个网站，到2009年开始写独立博客，多年互联网个人品牌的积淀使卢松松成长为互联网营销的风云人物，他的博客是国内访问量较多的独立博客，微博粉丝突破40万，曾被多家机构评为中国“百强自媒体”和“IT博客50强”，他的多篇文章被杂志、报纸转载发表。
卢松松博客的内容主要包括推广、营销、自媒体、创业、站长、SEO相关、互联网方面的文章、原创干货等。形式：以图文为主。内容以原创为主，早期是卢松松自己原创，后期阶段，涵盖了大量的用户投稿文章分享。
卢松松博客的发展历程
2005.04.01：建立第一个网站搭建了人生中第一个论坛「校园闹翻天，，并专门搭建了一个博客，作为技术日记。
2009.03.21：正式启用lusongsong域名开始独立博客之旅，把Oblog数据导入到Z-Blog中，卢松松的拼音组成（lusongsong)是作者的小名。
2010.12.05：Alexa世界排名首次进一万名达到9836；；中国网站排名883位。
2011.06.01：PR值到6，Google PR值到6，成为国内少有的几个PR=6的独立博客。
2014.06.09：正式推出VIP会员收费项目，并在当天50人付费并加入卢松松的VIP圈子。
2014.12.16：松松论坛正式上线，增加用户交流与沟通。
2015.02.18：第一本书《出奇制胜-互联网营销完全攻略》上市，第一期图书全部售馨。
2015.08.01：松松软文平频道正式上线。
2016.01.13：站长工具频道正式改版上线。
2017.01.05：松松云主机正式全新改版上线。
2018.08.09：卢松松博客上线微信小程序版。
2018.09.13：从2018年7月4日到2018年9月13日，松松商城和松松软文平台合并后，短短两月时间，商城订单量突破3600单。
现在卢松松博客的ALEXA世界排名：12980，预估日均IP~34,200，预估日均PV=92,340。百度权重：5，搜狗PR：6，谷歌PR:6。
目前，卢松松自媒体（头条号7.8万粉丝）、微博粉丝共50多万（涵盖新浪微博和腾讯微博）、微信公众号（3个）5.6万粉丝、QQ空间破1000万访问，个人微信：共计14个微信号。
覆盖的业务已形成松松兄弟会、松松软文、松松云主机，社交广告营销代理等业务线。
二、案例简要分析：卢松松是如何操作运作的？
①目标受众是谁？
卢松松的目标用户主要是草根站长为主，许多都是小网站的站长，还有网络营销、自媒体、SEO从业者、创业者、IT人士从业者、传统行业人士等。
②使用的平台、渠道、工具是什么？
卢松松主要是以自有网站渠道为主进行拓展业务的，网站博客是通过Z-Blog建站程序搭建的，广告投放管理是通过百度广告管家进行管理的，淘宝店：松松商城，主要用于销售业务产品，后来建立自己的网站松松商城、松松软文。入驻的社交自媒体平台渠道涵盖：头条号、微博、新浪看点、百家号、搜狐号、微信公众号、A5专栏、站长之家专栏等自媒体平台，获得站外流量导入。
③成本大概预算多少？
主要是人工成本为主，早期阶段需要花费时间积累博客排名、流量，建立圈子，形成品牌与口碑。网站成本主要是（域名60元左右）+（服务器500-2000元左右，早期阶段足够使用了），现在已经发展成公司团队级别了。
④适合谁来做？
草根创业者、站长、自媒体、技术开发者、SEO从业者、IT从业者等。
⑤卢松松是如何赚钱的？
卢松松的收入来源是多方面的业务线集合，主要是以广告、软文营销、代理业务为主，细分下去如下：
租赁广告位投放：卢松松博客、博客大全网址导航等网站，博客主站广告位（3500元/个），共10多个广告位，广告按月/季/半年支付，接受以互联网、博客、站长类为用户群体的广告主。广告主如：宏谦科技、全通传媒
软文营销收入：软文营销、新闻营销、文章代写（70元一1350元/篇）、论坛发帖、外链代发、SEO文章代更新、微信营销等。
代理收入：代理的涵盖腾讯社交广告以及云业务，阿里云、腾讯云、百度云、美橙互联、景安、电信天翼云等云销售收入。
付费圈子：目前有300多位草根创业者加入的社群，每年至少两场线下聚会，销售价格2800元。在成都、北京、郑州、上海、广州、深圳举办了线下聚会，聚集人脉、资源对接、小圈子聚会。
增值业务：代理的有企业QQ、腾讯社交广告、品牌宝、百度信誉、百度云加速、网站认证、短信营销、定制开发小程序等收入。
自媒体平台广告收入：头条、微信、微博等。主要涵盖软文、平台广告分成收入，通过相关数据了解，目前每天平均在数百元左右。
周边软件业务销售收入：万站群、企客粉、蜘蛛大师，主要是产品销售收入，每个产品价格区间不同、功能不同。
图书销售：《出奇制胜》目前销量数千本左右，一般出书，除非畅销，不够畅销的话，只能赚点小钱。
三、案例启示：卢松松博客成功或教训的要点树立个人品牌
卢松松一直比较重视打造个人品牌，以此形成在站长圈有影响力的个人IP，通过个人博客网站营销，以及相关站长圈社群（比如：Admin5、站长之家）、媒体（51CTO、速途网）、活动（站长大会、互联网大会)进行覆盖曝光自己，树立起个人品牌形象的知名草根站长博客网站，这点值得小站长打造个人品牌去借鉴。
定位草根用户。卢松松的网站定位的用户是草根用户群，尤其是草根站长、SEO从业者、自媒体人员，这类群体是非常庞大的，而且乐于学习，刚学习网络知识，有许多不懂、不了解的地方，就需要一个这样的网站与圈子，进行交流学习，而卢松松恰好抓住了这类用户群的需求与痛点，所以也获得了不少忠实的粉丝与用户，从而为后期的业务发展奠定了基础。
线下活动拓展。“线上聊十次，不如见面聊一次”，2014年后半年开始，卢松松跑了全国好几个地方，从成都、博整、莆田、广州、合肥、武汉，还有大大小小北京的许多互联网会议。“线下见面有线下的好处，线上也有线上的优势，后半年跑的这几个地方确实让我的格局放大，结识了不少朋友，发现了自己的不足和劣势。”这是卢松松说的。线下见面可以增加双方的信任度，建立圈子，交到行业内的朋友，所以线下拓展也非常重要。
周边业务拓展。卢松松的业务也是围绕着草根站长周边需求进行的，从软文营销广告、增长服务、云产品代理销售以及软件业务销售，都是草根站长所需要的服务与产品，所以，转化率也会相对较高一些，这是支撑卢松松从一个独立博客开始，走向公司团队化运作的基础。
对于打算做这样一件事的用户来说，无论是做什么类型个人博客网站，从打造个人品牌、圈子营销、周边业务发展，都可以借鉴卢松松的这样的模式。比如：产品圈子、营销圈子、设计圈子等等，都可以从一个博客起家，再通过社交媒体、自媒体、行业职业圈内网站形成自己的个人品牌IP，进行发展。
