自媒体案例:几年内做到30多万粉丝,他如何引入资源多元化变现的

2019年12月15日21:56:49 发表评论 245 次浏览

随着近年来的自媒体发展,看到越来越多的个人自媒体号走向公司化的运营,已经逐渐成长起来了,而且由从前的平台广告、软文广告为收入源的业务模式,也开始走向了多元化、多样的收入业务模式。自媒体这个行业,池子很大、平台也很多,适合各类人士去运作经营,相对来说起步门槛和成本也不是很高,主要在于自身的运营能力和特色之处。今天我们来分析一个自媒体运作的案例,也是从一个号开始运营,到现在的两家公司,多元化的变现赚钱业务收入。

自媒体案例:几年内做到30多万粉丝,他如何引入资源多元化变现的

一、案例简述:从一个自媒体号到两家公司级运营据公开信息资料了解:行业研究报告是一个自媒体账号,主要提供各行业研究报告。官方是这样介绍的:“为金融人提供装逼素材,为韭菜们培训防割指南”。目前主要有3个主要成员运营着旗下的两家公司、多个自媒体账号与相关业务线。

行业研究报告的发展历程(根据公开资料信息整理)

行业研究报告起家于微博(现已不知原因,微博没了),而后由个人运营微信公众号,后来转型成企业主体运营并进行账号迁移。

2016年3月,袁林华成立深圳市番国志商业资讯有限公司,注册资本10万元人民币。

2016年8月,稀香麒成立深华睿互联网投资咨询(深圳)有限公司,注册资本200万元人民币。

2017年9月,注册“行业投资报告”微信公众号,迁移账号主体并改名“行业研究报告”。深华睿互联网投资咨询(深圳)有限公司认证旗下。

2017年6月,入驻知乎并发文。

2017年6月,入驻雪球网并发文,认证深圳市番国志商业资讯有限公司,收获29420粉丝。

2018年9月,开始运作小号“行研资本”微信公众号,预估活跃粉丝超过5万。深圳市番国志商业资讯有限公司认证并运营。

2018年11月,注册备案域名www.report58.com,域名备案为“查报告”。

现在,深圳市番国志商业资讯有限公司旗下运营的公众号有海外留学政策、海外投资政策、番国志等。

截止目前,行业研究报告雪球网(29420粉丝)、旗下有行业研究报告(微信公众号预估活跃粉丝345914)、行研资本(微信公众号预估活跃粉丝51139),他的赚钱花样非常多样,详情收入信息未公开。

二、案例简要分析:

行业研究报告是如何操作运作的?

①目标受众是谁?创业者、投资机构、金融行业从业者、股民等群体为主体。

②使用的平台、渠道、工具是什么?行业研究报告主要是通过微信公众号作为运营阵地的。

行业研究报告雪球网(29420粉丝)、知乎、旗下有行业研究报告(微信公众号预估活跃粉丝345914)、行研资本(微信公众号预估活跃粉丝51139)。

③成本大概预算多少?主要为个人时间成本,通过搜集整理各行各业的研究报告,并发布相关的内容信息,开展早期的业务线起家。

④创作或表现形式?主要以图文形式为主的内容与报告。

⑤适合谁来做?自媒体人、行业从业者、创业者等群体。

⑥行业研究报告是如何赚钱的?

软文广告业务收入。2017年10月,行研研究报告现有近32万粉丝,每日阅读量平均8万以上,头条阅读量4万,其他篇幅综合约4万,袁林华负责这块业务。经常可以看到行业研究报告的软文信息,这块的收入较隐蔽,估计至少年入百万以上。粉丝多并且活跃度高的金融领域,广告价值也非常大,报价也不低,头条图文广告至少5千以上。

培训业务收入。譬如:投资学习-清华大学管理类(2.98万/年)、社科院研究生院-上市类(8.8万/年),稀睿麒负责这块业务。

咨询业务收入。承接IPO咨询项目、定增项目、并购项目咨询,主要协助券商完成招股说明业务与技术、募投项目可行性研究等部分内容。稀香麒负责这块业务。

咨询业务收入。承接IPO咨询项目、定增项目、并购项目咨询,主要协助券商完成招股说明业务与技术、募投项目可行性研究等部分内容。嵇睿麒负责这块业务。

海外项目业务收入。涵盖境外学费、资料费、证书费与课程培训学习,主要由文先生负责。

平台广告分成收入。主要来源于腾讯公众号的平台广告分成,多个公众号运营,并且数十万的粉丝,每天也有部分广告分成收入。

其他还有付费报告定制业务、商业计划书定制业务、新三板投融资项目业务等业务收入。

三、案例启示:行业研究报告成功或教训的要点

业务资源匹配的非常好。行业研究报告最早起家与微博,经常分享一些收集整理的行业报告,吸引了一批关注者,而后随着在微信公众号的粉丝逐渐增长与收入的增加,袁先生开始注册成立了自己的企业,并在后期中引入了嵇先生的资源与业务,因为袁先生运营的这个行业研究报告账号的用户群正是嵇先生需要的,而且可以很好的整合自己的业务资源相匹配,所以在2017年9月份,我们看到了行业研究报告这个微信公众号迁移并认证在了嵇先生注册的深华睿互联网投资咨询(深圳)有限公司旗下,这可能是其稀先生收购或与袁先生合伙经营的一部分。

用户含金量高。我们知道,财经金融领域的用户含金量相对于其他领域的用户含金量要高,也有许多钱投资,所以也看到了行业研究报告在其业务收入中发展的周边业务线,海外项目投资推介、培训业务以及咨询等业务,都是单价非常高的领域,也很赚钱,这背后就主要依靠稀先生在这块的资源了。所以,这正是稀先生所看到的“发展前景”的赚钱之处,可展开与自身资源相匹配的多样化高单价的变现之旅。

说在最后。自媒体只是一个人成长或创业的起点,早期阶段这个门槛最低,投入成本也最低,有想法、有文采就可以选择一个垂直的细分领域或者新兴的领域,通过多种形式(图文、音频电台、短视频、视频、直播等)、多平台(微信公众号、微博、今日头条、抖音等),进行运作,随着内容的创作与时间的积累,在几年间也就发展起来了,我们研究了许多成功的自媒体都是这样的。

哪怕现在很红火的“得到”这个产品,最开始也是从自媒体起家,罗振宇从优酷视频的脱口秀“逻辑思维”吸粉到公众号的每日60秒的语音,再到后来形成的产品“得到”。

这对于很难获得风险投资支持的草根创业者来说,是非常公平竞争的方式,也是可以证明自己的平台。自媒体做起来后,也就有了资本拓展你的产品线、业务线了,进而做大公司规模,获得更多的收入。

 

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