一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

2020年3月31日20:15:34 发表评论 745 次浏览

裂变原本是指原子核的裂变过程,是一个原子核分裂成几个原子核的变化。所以又称“核裂变”。

在营销中,其实意思也大致相通。

一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

就是先找到种子用户,然后设置好诱饵以及裂变规则,刺激种子用户行动;

让他们通过社交渠道如微信、qq、微博等主动分享,从而带动更多的用户参与的过程。

简单说,就是让用户拉用户过来,达到我们销售产品或者单纯用户增长的目的。

裂变之道是以利趋之,以最低的成本,最大限度的获客增长。

裂变四要素:

  1. 种子用户:用于让你的活动开始裂变的第一批种子用户
  2. 诱饵:一个让客户无法拒绝的理由,让他心动,让他尖叫,让他欲罢不能。文|龙城老板会
  3. 裂变规则:没有规矩不成方圆,提前说明裂变活动的条件、过程、奖励等等事项。并注明,本活动最终解释权归本人所有。这一条是用来防火防盗防小人的,大家应该都懂。
  4. 数据统计:活动整个流程全部量化,要及时统计数据,后期进行数据分析,从而优化流程,优化整个裂变活动。

在开始裂变之前,还要明白一点,裂变的根本是“人”。

目的是“人”的增长,行动的也是“人”,所以还要深知“人性”。人性三大弱点:贪、懒、装。

一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

所以,要想让“人”帮你主动传播,活动要具备下面几点属性:

1.因为贪,我们就给他价值:红包、优惠券、代金券、礼物、奖品等等;

2.因为懒,我们就把流程简化,做到足够傻瓜化,傻子都能看明白,傻子都能直接参与;

3.因为装,所以我们要让用户意淫:通过转发,可以彰显我的个人品味,显示我是一个有格调的人。

明白了以上几点,那我们就开始设计裂变活动了。

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步骤如下:

1.确定活动目的:是引流、卖产品、卖服务、品牌曝光还是具体其他。

对应到淘客用户裂变,那目的自然是引流用户,然后卖商品。

有几种形式,一种是直接让新用户添加我们为好友,一种是让新用户进群,或者让新用户直接下载APP,关注公众号等等。

老冀学员做的是微信群淘客,所以自然就是让用户进群即可。

2.确定活动奖品:你要给用户什么?

对应到淘客,因为用户贪,所以我们要送他们极具诱惑力的商品。

我们可以选择一些高佣金的商品进行赠送,比如80%甚至是90%的高佣商品。

假设我们选择客单价30左右的商品进行赠送,看似一单30,去掉佣金,实则我们花费只在3到6块钱。

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3.梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等。

上面说到了,用户很懒。所以活动我们要特别简单,比如拉三个人进群就送价值30的商品。只是举例,不要认真。

拉3个人,谁都可以做到,所以活动简洁明了。

赠品直接海报展示,比如送保温杯、钱包、儿童湿巾、女士面膜、品牌洗面奶等等。

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这里的赠品,要和你需要的用户属性相吻合。淘客用户一般是女性为主,女性天生喜欢买买买,所以我们也要送女性相关产品。

这一步,也是为了筛选无效客户。不同行业,大家自己做赠品斟酌。

4.选择工具配合

这里的工具有几类。

1)做图,比如要做裂变海报,海报太low,用户爱装,分享出去没面子总不行吧,所以海报要高大上!

高大上的海报怎么做,借助图片设计网站,创客贴,可以傻瓜化制图,人人都是制图高手。

2)统计进群人数,人工统计太费劲,如果有个机器人岂不是事半功倍?可以用wetool,大家自行搜索下载。

安装后,打开功能,只要群内发送邀请统计,机器人可自动回复邀请人数。方便省心。

3)微信群活码裂变工具, 文|龙城老板会老冀,比如草料二维码。

这个微信群淘客用不到,但是其他群裂变可能需要,活码的意思就是当一个群内进入多少人后,二维码可自动替换为新群二维码。

比如你分享了A群二维码到朋友圈,你只需要群内进100人,A群人数达到你的裂变要求了,你想要新人进入B群,

这时候就不需要到朋友圈再发B群二维码了,只要提前设置好活码即可,能够自动替换。

5.设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

你说的那么好,成功把我勾住了,如何证明有效?

这里有四个关键点:

1)超预期的体验(比如花了一点点钱,对他来说能享受的确实是超值超值的产品)

2)绝对承诺(比如听课不满意,退款,终身复训等等)

3)权威数据(比如学习后的业绩增长、案例等见证)

4)超级赠品(比如报5个名额送价值2万的增值课程)

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对应到微信群淘客用户裂变,我们只需要制作赠品海报图即可。

如果是新用户直接添加我们为好友,则需要制作裂变海报,写清楚奖励和活动规则,并且最大程度结合以上四个关键点。

因为用户爱装,你还要给他“面子”,海报上要写清楚一些别人没有的福利,比如进群可以享受独家商品内部券。

6.选择种子用户

这一步其实是重中之重。物以类聚,人以群分。我们相信,每个人身边总有类似的人群。

比如宝妈身边也会有宝妈,因为同龄人居多,到年龄了,就要生宝宝;

老板身边老板多,因为做生意大家要互相合作;同理,学生身边是学生。

一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

对应到淘客,流量人群分析:

性别:女

年龄:16-40 岁居多

主流人群产品:物美价廉、优惠力度大的产品。

最好选择宝妈、女大学生、女白领等等。

如果你正好是宝妈或者女大学生或者女白领,可能身边已经聚集了种子用户,那就可以直接开始行动。

如果你没有种子用户积累,那么有两种选择:

1)最简单直接,拉熟人,不管男女老少,一律通吃

宝妈、女大学生、女白领等等只是精准人群,其他群体不代表不会购物,比如男性,也会购物,也有剁手党。

所以粗暴点,直接拉人,也是可以的。

现实中的朋友、同学、亲戚都可以,说自己得到了一些内部优惠产品的渠道,让大家帮忙拉人。

2)向陌生人下手,进行引流

不管是宝妈,还是大学生,去他们聚集的地方去引流。

比如:贴吧、宝宝树、美柚、辣妈帮都可以留言;

设计话术:如,最近在淘宝上话198买了一套宝宝的学习资料,是X大师的内部课程,学习后,照顾宝宝的水平有所长进,有谁需要的私信我即可领取。

这只是举例,不要用这个话术,照搬是没有什么效果的,深度理解,学会变通。这里只是给大家参考。

也可以捡现成的,别人之前发过的加群帖子下面会有很多宝妈回复,留微信号让群主拉进群。

这时候你可以挨个加那些宝妈,也可以直接加群主。加群主进群,然后“暗中观察”,把群里有活跃的精准用户加到自己帐号,给予更大的好处,也称“偷人”。

如果是自己发帖引流,是有长期效应的,你会发现经常有人加你。

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7.种子用户养熟:建立信任的过程。

对应到淘客:可以在群里搞搞活动,抢红包最佳的可以免单,发一些5元内包邮的低价好货,培养他们的购物习惯。

一定要做到人人参与,让每个人参与进来,比如说猜价格,限定时间,只要你在这个时间段猜对了,都有奖励。

这样群的活跃度是很高的,新群,要把大家对群的好感弄起来,不要急于轰炸产品。

对于人人都可以参与活动,活动开始时候,一定要不断强调游戏规则,要不然微信群很容易刷频,微信群信息多,就会卡,有些人会厌烦。

8.开始正式启动裂变

9.新用户进群后,继续养熟、裂变。反复循环

一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

成功就是复杂的事情简单化,简单的事情重复做。老冀之前做淘客,就是把以上步骤日日重复,日日精进,最终搞到了千群。

你比我聪明,比我当时方法多,比我当时工具多,只要你日日不断重复,傻X似得坚持,结果不会和你开玩笑。

补充:下面是11种常见裂变形式,对裂变感兴趣的,大家可以参考括号内的案例一一研究其裂变方式,借鉴+微创新。

1、拼团(拼多多)

2、分销(分享赚钱)

3、求助(帮忙抢火车票、帮砍价)

4、测试(占卜、年度关键词、测测你是什么人格、测试数字资产:XX号值多少钱)

5、打卡签到(有易学英语打卡、读书签到)

6、礼物红包(支付宝口令红包)

7、认领类(旅行青蛙、蚂蚁森林)

8、福利任务(牛逼课程/奖品/干货免费领,先完成任务关注转发)

9、分享炫耀(足迹地图、支付宝年度账单、)

10、抽奖寻宝(支付宝"集五福"、抽奖转盘)

11、投票拉票(公众号投票活动)

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有本书叫《疯传》,作者乔纳·伯杰,是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场莒销学教授,老冀在5年前有幸拜读,很是受用,推荐给大家。

一个人便可打败一家公司的秘密武器:裂变

如果你对裂变感兴趣,可以把这本书认真研读,初读可能晦涩难懂,但是第二次,第三次读,你会感觉开挂,

用上一两招,便可真的让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。

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