不能低估小众市场的赚钱潜力,副业兼职做插件,月入5000美元

2020年3月31日20:38:32 发表评论 947 次浏览

亦仁按:很多时候我们会低估小众市场的赚钱潜力。今天分享的是 小众市场掘金心得,无论你有没有编程能力,都可以看看他的小众市场分析思路、最小化产品思维。

大家好,我是壹树,主业是一枚产品经理,从 08 年开始做副业,目前专注浏览器插件这个小众市场。

浏览器插件这个市场,并不都是免费的,但免费插件也能赚钱,只是看你通过什么方式变现而已。我的十几款插件,每月基本可以保证 $5000 以上的收入。

很多技术不错的朋友,普遍存在不知道方向的问题,我一般会推荐一些小众市场:

  • Microsoft AppSource
  • Shopify App
  • G Suite
  • Firefox add-ons
  • Opera add-ons
  • Adobe Exchange
  • Envato

为什么推荐这些市场?因为大公司基本上忽略这些市场,不会出现巨头入场被降维打击的问题。(比如你要做的产品,腾讯也在做了, 就很难有独特竞争力)

举个例子,去年 11 月左右,我在 Chrome Web Store,开发了一个「Shopify Product Scraper」,针对 Shopify 产品信息的抓取功能。

仅仅是这一个小而具体的痛点,就有接近 4k 的用户,付费率大概 3-5%,客单价 $9.99 。

在这些小市场中,仅凭一个人也可以做一个小插件满足用户的特定需求,解决用户的特定问题。


谷歌浏览器的市场份额占是市场的 70% ,每月的活跃用户有 10 亿,这些数据其实并不小的,我们只是满足这里面的极小部分人的需求,都有很大的利润空间。

微软的 Office 系列的插件,整个生态很大的,只是通常被人盲目认为小了而已。

又比如 Shopify 这家公司,你可以理解为海外的有赞,就是为几百万的店家提供开店工具,里面的插件,很多都是个人或者小团队做的,这种属于天然用户聚焦的地方。市场已经帮你把店家用户聚起来了,就看你如何去分这块蛋糕了。

所谓小众,很多时候只是对比的的结果。

目前我所了解的最厉害的小众市场案例,是一个叫 CloudHQ 的插件矩阵开发商,单单围绕 Gmail 就做了将近 20 款插件!这样针对小市场大动干戈是十分有意义的,因为 Gmail 用户有 15 个亿,哪怕能服务 0.01% 的用户,利润都非常可观。

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对有一点开发能力的人来说,在开始副业之前,我建议尽量摆脱对技术的依赖。

上班的很多时候,只是贡献代码;但如果面对一个市场,就相当于直面用户,你的任务就是帮用户解决问题。

而解决问题的方式有很多,无论是选择哪一种,用户都可能付费。不用拘泥于技术的实现过程,帮用户解决问题才是最优先的。

我有一个简单的插件,抱着实验的态度做了下,大概只花了 2 小时,直接用 GitHub 上面的库封装一下就上线了。Youtube 上的评论框不能选择表情,这个插件就是让用户可以选择表情。

就这么一个简单的功能,付费率接近 4%,完全超出预期。

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还有另外一个例子,我在公众号文章《Chrome 插件过山车之旅》中分享过,我只是在 Youtube 上加了一个下载 MP3 的按钮,就能解决用户的问题。上线不久,就有用户主动付费了。

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这些技术都不复杂,我只是以一种合适的方式呈现到用户面前,刚好解决了用户的问题,回报就会随之而来。

一言以蔽之,先把问题解决了,然后理直气壮地向用户收钱。


有这样一种说法:互联网只有 2 种产品,一种帮你花时间的,一种帮你省时间的。

娱乐、游戏等,就是帮你快速花去时间的产品。但对于省时间的就更多了,随便从身边拿起一样东西,很大概率是省时间,这种省时产品的核心逻辑就是帮用户解决某个特定问题。

所谓的产品思维,我认为就是解决问题的思维,而这个思维第一步就是先培养自己发现问题的能力。

而发现问题,一般通过两种途径:

第一,从自身的问题出发。

自己生活中,工作中会遇到各种问题,这些问题都是我们产品的起点,有些问题可能我们很轻松解决,有些会一直让自己不爽,这些不爽就是痛点。

但我说的不是首先围绕这些不爽去找答案,而是先罗列自己能轻松搞定的问题,这些问题我们是能快速找出答案,因为我们具备特定的能力。但其他人没有。

第二,从他人身上发现。

例如身边的朋友,网络社群上的人的讨论,让自己的好奇心活动起来,看到问题后,多思考若这个问题是出现在我们自己身上,将会以怎样的方式去解决,罗列出步骤 1、2、3、4,到这里你会发现又回到第一点了。

这就是常说的:用户思维,代入用户的角色。


道理都懂,那如何做出第一个产品呢?这里我分享一下我的产品挖掘流程,目前我基本都是按这种思路规划插件。

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一个公式:

「平台 → 用户 → 问题 → 需求 → 竞品 → 数据 → 决策 → 产品」。

首先,选定一个大平台(为了细分用户),专注服务于这个平台的用户,这过程需要体验平台的服务,尝试找出用户的问题,为问题找出答案,这个答案就是用户需求,然后再看看是否有竞品,竞品如何帮用户解决问题,对比一些可获得的数据,最后拍脑门选一个答案,形成自己的产品。

产品挖掘是一个比较大的课题,更具体的这里就不展开了。

对于小产品,小插件, MVP 理论是很受用的,也就是最小可用产品,一个功能就满足用户,浏览器插件的官方宗旨也是这样。

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最后,一定要保持好奇心和好的心态。

在推动副业或做产品的过程中,是不能用压力推动自己的,压力有时候会让自己的心态扭曲的,会让我们感到无助。

产品为什么没有用户?用户有了,但为什么不付费?用户付费了,但为什么续费率那么低?这些都会对我们造成压力。

适当的压力还好,如果过度了,容易让自己的心态崩掉。

所以我建议把好奇心放到第一位,选择用好奇心来推动自己。

好奇心是我们积极探究新奇事物的一种冲动,强烈的好奇心会增强人们对外界信息的敏感度,容易让我们发现问题,推动我们去找答案。

还有,在开始做第一个产品的时候,用户来得很慢,或许是因为对用户理解不深,用户不买账 —— 这都是正常的过程,时长时短,不用太担心。通过持续收集用户反馈,肯定能让一部分用户满意的,到时钱自然就来了。

更多的时候,不是我们做得不对,而是我们没法持续做一件我们认为对的事情。可能你走多一步就有第一付费用户了,但你放弃了,你说可惜不可惜。副业必须要耐住寂寞,有一种坚持的信念才行。所以一定要保持好的心态。

我目前还在保持运营维护的插件,大大小小的十多个。今年也会尝试各大社交的平台的小工具,在各种小众市场继续细水长流。

以上是我在浏览器插件小众市场掘金过程中的一些产品经验和心得,希望对圈友们有帮助。

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