阿里巴巴国际站怎么赚钱?带你了解怎么大赚风口钱!

2020年4月3日20:58:12 发表评论 1,566 次浏览

阿里巴巴国际站是阿里巴巴公司成立的,在上面运营的主要是出口型的业务,帮助国内人将自己的产品卖到国外去。

我们知道中国是最大的世界工厂,国内的产品性价比非常的高,而卖到外国价格可能就翻了几倍甚至十几倍,那么这其中就有着差价可赚。

阿里巴巴国际站很多功能设置和淘宝都是雷同的。所以上手的难度也不会很高。

当然市场不一样,我们也需要认真的去了解阿里巴巴国际站有一些什么样的门道。那我们先来看一下阿里巴巴国际站的优势。

阿里巴巴国际站的优势

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阿里巴巴国际站的优势主要有以下几点:

第1点:知名度高,老外都知道阿里巴巴是中国的巨头企业,虽然说大多数的老外会选择去亚马逊购物,但为了更好的购买中国的产品,他们也信任阿里巴巴这个平台。

所以我们能够把产品上架到阿里巴巴,给客户基本的信任度是有的。

第2点:门槛低,阿里巴巴上面做的都是中国的轻工业产品为主,也就是我们日常生活中用的多的一些生活用品,这对小卖家来说也是非常的有优势的,因为我们平时能够接触到的也就是这些日常产品。

第3点:有竞争优势,日常生活中的产品在国内是非常容易购买的,但是去到了国外就有很大的性价比优势。

比如说一个凳子,在国内十几块几十块就可以买。去到国外可能几十美金甚至更高的价格,我们知道国外的人力成本是非常高的,所以他们的产品的价格也会相对贵很多。

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做阿里巴巴国际站赚钱的准备

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做国际站首先需要注意一些和老外打交道的要点:

1.国情复杂,客户鱼龙混杂:你面对的客户群体会更加的复杂,我们知道在中国基本上相对的诚信还是可以的,毕竟受国内的各种制度保证,但是到国外又不一样。

比如说你面向的是非洲、印度这样的国家,有些客户的信用是非常差的,而且很多故意打探消息、或者是骗你的,像非洲国家就有不少质量非常低的客户,而欧美国家的客户素质又会高一些。

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2.成交周期长:国外的客户一般都会先询盘,他不会直接向你成交,他会群发询盘。询盘之后,他才会选择自己觉得比较满意的。

所以很多客户是群发的。你回复之后,可能客户很久都不会回复你,甚至根本就不回复,因为客户是采用的群发,所以客服沟通效率会低很多,成交周期也被拉得比较长,当然单子也比较大。

阿里巴巴国际站排名规则

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一.首先我们要了解三个概念,曝光、点击、询盘。

1.曝光可以理解为关键词排名效果,点击则是有多少个客户点击了我们的产品,到最后客户点击了之后,有没有向我们询盘?有没有基本的购买意向?

2.点击分为两种,第1种是客户自行在宝贝搜索栏里面搜索,如果我们布局的关键词排名较好,那客户更加容易点击到我们的产品。

第2种是直通车推行点击,也就是当你付费曝光的情况下,能够达到的一个点击率,就像百度竞价付费一样。

点击这个环节是非常重要、值得优化的一个环节,很多人会纠结自己的产品曝光有多少,但是如果你只有曝光没有点击,那么没有任何的意义。

3.询盘则是话术的问题了,很多客户会用刺探的方式,跟你聊这个、聊那个。实际上他问你一个问题的时候,不一定是想问这个问题,而是想从这个问题里面得到其他的一些信息,而他可能不方便直接问你。

这种情况下你一定要摸透客户的需求,到底他的核心问题在于哪里,最好是将平时客户会向你提出的一些问题、需求收集起来,然后你去进行一些梳理。

询盘是非常浪费时间的,你来我往,往往回一个消息可能很长的时间,那么你拖着拖着可能一单就没有了,所以我们直接就是报价,直接去给出核心信息。

二.如何优化宝贝的点击率呢?

1.产品的标题要写好一点,布局精准的关键词,便于潜在客户搜索到你。

2.产品的图片要清晰,正常图片的大小都是要设置在尺寸750×750以上,因为很多的客户喜欢点开清晰的原图,来看产品的细节有没有瑕疵。

如果你的图片太小了,那么是无法进行缩放的,客户就不能够通过点击查看原图,更直观地去看产品的细节。

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3.产品的详情页要设计好,其实跟我们做淘宝没有太大区别,当你去淘宝购物,你会选择那些详情介绍清晰,上面有你需要的信息,整体的设计也抓人眼球,这样的产品你会更有意去购买。

4.设置好关联营销模块,很多的客户不一定看到你的一款产品马上就下单,他可能会看同类型的一些产品,或者相关的一些产品。

在他看点击进来之后,发现这款产品不是他想要的,但是在关联的产品中发现了他想要的产品,那么他也有可能会去下单。

而且我们去推荐同款的产品,有利于客户在我们的店铺里面停留更长的时间,他会浏览更多的产品,然后进行对比,最后进行下单。

5.要不断的进行上新,如果说一个产品你上架了三个月的时间,还没有任何的转化,那这样的产品你可以去把它删除了,或者是你想办法进行优化。

上架完产品仅仅只是销售的开始,而不是上架又就坐等开单,一切没有优化的环节都是在守株待兔。

其实在阿里巴巴国际站里面也存在着店群的模式,也就是我们常说的无货源,更多的店铺、更多的产品可以获取到更多的流量,前期也是进行大量的铺货。

当然你去铺货的时候还是要选择精品的。不能什么货都铺,如果说你的店铺做的乱七八糟,那没有没有用的,要选定一个领域,然后去做精品的产品,标题宝贝的优化都是必做的。

阿里巴巴国际站的选品

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两种选品方式,第1种是选择你想要做的垂直领域,不要跟风的去卖,而是细细耕耘。

国际上的生意大家都知道,信用是关键,当一个客户认可你的时候,那么后面的单子都可以交给你,所以在垂直领域积累老客户是一个好的方向。

第2种,就是跟风去卖,比如说最近国外的很多国家没有做好疫情的防控,他们很多卫生用品是很急缺的,包括有一些生活用品甚至都很急缺,所以他们都想向中国进口。

这段时间在阿里巴巴国际站上面,也多了很多的卫生用品,那这样的一个风口,你做好一定准备的话,也是可以去追的,在短时间之内可以给你带来大量的收入。

国外的疫情爆发之后,我们可以去阿里巴巴国际站上看一下,口罩的搜索量是直线上升的。阿里国际站的数据管家就可以看得到。

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比如说马来西亚、意大利、印度、泰国这些国家,他们是非常需要口罩的,非常紧缺物资,包括洗手液,还有额温枪,这些都是非常抢手的一些产品。

其实大家可以看得到,这一次的疫情,它的态势可能超出了我们的预期程度,所以说可抓紧的时间窗口,可能会有几个月的时间甚至更长,所以现在就是赚的就是这个窗口期的钱,讲求你时间效率和你执行力。

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在网上我们也能看到很多交流群,像这样的群里面提供货源,提供厂家,他们是想要把这些产品给到小卖家,然后由小卖家去卖出去。

大体的产品,大家可以自己去进行挖掘,包括还有手套、围裙、鞋套等等的一些产品,凡是卫生消毒类的产品,最近都是非常的紧缺的,当然了一切操作都要遵循平台的规则,大家可以自己去尝试。

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