纯干货:做音乐的“赚钱指南”,不止卖音乐版权,你还可以这样做

2020年4月8日20:30:36 发表评论 1,587 次浏览

今天主要介绍独立音乐,关于“独立音乐人”的活法。

一、活法概述:想做独立音乐,从做一名独立音乐人开始许许多多从事音乐的人,都曾想着成为一名独立音乐人,独立音乐人并不是一个新概念,只是最近几年来,逐渐开始流行起来了。我们知道知名独立音乐人曹方、洪立、朱长松、朱哲琴、赵雷、寒若珉等等。目前来看,独立音乐人的两极分化还是比较严重的,有的很赚钱,有的出了自己的音乐还没有赚到钱,这也和国内的版权大环境、自身因素有关。而在海外,有许多独立音乐人、艺人的收入总体还是比较好的,譬如:AndrewHuang是一位多伦多的音乐和视频制作人,在YouTube、Spotify、AppleMusic、Bandcamp等渠道,在YouTube频道上有超过140万粉丝和1.9亿观看的次数,其他平台获得了忠诚的粉丝和收入,他的收入也是多元化的,包括演出、广告、版权版税、平台分成、用户捐赠等。

纯干货:做音乐的“赚钱指南

近年来,我们也看到国内的各大音乐网站都推出了针对音乐人友好的计划,譬如:虾米的“寻光计划”,腾讯音乐的“原力计划”,网易云音乐的“石头计划”、豆瓣音乐的“金羊毛计划”、快手的“原创音乐加速器”、抖音看见音乐计划、太和音乐人的T榜等,对于独立音乐人的扶持力度还是蛮大的,选择一个适合自己的平台,深入下去,加上平台的扶持,也有了资源和资金,走出来相对从前来说,更加容易了。

二、渠道的选择:国内的几大音乐流媒体平台,选择一个适合的深入发展

在国内做独立音乐人,如果自身没有资源,还没有平台的扶持支持,很难走出来的,能够得到平台的支持很重要,现在各大音乐平台也有自己的扶持计划,选择一个适合自己的很重要。

网易云音乐音乐人。成为网易音乐人,能够便捷发布和管理作品,并可拥有音乐人身份标识、查看音乐数据、推广作品等权益。网易云音乐“云梯计划”升级,作品上传即有收益。

腾讯音乐人。腾讯音乐人整合了QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、5sing原创音乐基地平台,可一键分发多平台,宣传。音乐人不但能够便捷发布和管理作品,还可拥有音乐人专属标识、查看作品数据、粉丝数据、收入数据及获取作品推广机会等权益。已经入驻QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和5sing任何一个平台的音乐人,我们将会把数据统一迁移至腾讯音乐人后台中,无需额外操作。

虾米音乐人。虾米音乐人是面向音乐创作者和消费者的数字音乐服务,致力于协助音乐人更便捷地上传发布原创音乐,触达核心听众,并从中获得收益,可以自主定价并100%结算收益。并且有虾米的“寻光计划”。

豆瓣音乐人。豆瓣音乐人是豆瓣为所有音乐人、厂牌和播客提供的数字音乐服务,协助音乐内容生产者分享好音乐、与乐迷沟通交流。豆瓣音乐人小站分为三种身份,分别是“音乐人小站”、“厂牌小站”和“播客小站”。金羊毛计划”是国内第一个以直接、透明方式为音乐人的作品在线播放付费的项目。音乐人的作品每播放一次都将获得收入,而用户无需为此付费。“音乐人作品全球数字发行计划”是豆瓣音乐人“金羊毛计划”在2015年推出的一项全新服务,由豆瓣旗下数字音乐发行品牌--大福音乐(DForceMusic)发起。通过此计划,你在金羊毛计划中上架的作品将在全球239个国家,包括AppleMusic中国区在内的全球近百家音乐平台一并上线,并获取版权收益,其中包括iTunes、Spotify、GoolgePlay、AmazonMusic等知名音乐平台,全世界乐迷将可方便地欣赏到你的音乐。

太合音乐人。太和音乐人是百度旗下的为音乐人提供作品管理、信息展示、与乐迷互动等服务的音乐产品,平台内聚集了上万优质音乐人,覆盖十几个音乐流派,为乐迷发掘新鲜、独特的音乐人及作品,致力于打造音乐人和乐迷专属的社交平台。

咪咕音乐人。咪咕音乐人,是中国移动旗下的咪咕音乐打造的,与音乐人直接开展原创内容合作的,全新的音乐人平台。汇聚1500家唱片公司和6000位独立音乐人,这里有成熟的版权变现模式,live演出现场,全面的展示平台,高量级的曝光机会。

根据国内的现状与渠道选择,这几个是独立音乐人最为突出的渠道选择,也可以得到相关音乐平台的资源支持,这非常重要。此外,还有挖哇音乐人平台、看见音乐等可以入驻,也有相关的扶持与合作、变现等。以及Bandcamp、CASHMusic、CDbaby、Emerging、PledgeMusic、V.FineMusic(线上音乐版权授权平台)、街声、随声科技等等音乐人服务。

三、如何宣传你与你的作品?

想要做好音乐营销,也有两个关键的事情需要你来做:第一,向人们展示你的音乐;第二,说服人们听你的音乐;如果你只是在网上推广音乐,那么你就输了。

①社交媒体。可以在微博、今日头条、微信、QQ认证空间等宣传自己的作品,社交媒体是音乐人与粉丝沟通最为频繁的地方,而且也能获得忠实粉丝群。

②音乐专栏或自媒体。每个人音乐都是有专栏与内容栏目,自己写或团队中有人写作宣传文章,也可以其他音乐自媒体、媒体采访。譬如:腾讯QQ音乐号,你有多种创作优质内容的玩法:发音乐动态、发表专栏文章、制作电台节目、发布直播、创建歌单、上传视频等来宣传你的作品和自己,网易云音乐也有类似的栏目、虾米有虾米看见等等。

③短视频。现在也很流行短视频,尤其是在抖音、快手、微视等短视频平台入驻,宣传自己,也可以获得大量的粉丝与用户群,但也需要积累的过程。

④豆瓣音乐人。是豆瓣为所有音乐人、厂牌和播客提供的数字音乐服务,协助音乐内容生产者分享好音乐、与乐迷沟通交流。豆瓣音乐人小站分为三种身份,分别是“音乐人小站”、“厂牌小站”和“播客小站"。

⑤媒体。除了自我宣传和音乐渠道的歌曲曝光外,媒体的宣传站台也可以为自己的品牌带来许多背书,通过媒体采访访谈的形式或者投稿的形式宣传自己或作品,音乐娱乐媒体也有许多,譬如:果酱音乐、耳朵虫、新音乐产业观察、看见音乐、落网、中国音乐财经网、腾讯娱乐、新浪娱乐、搜狐娱乐、网易娱乐等。

四、如何赚钱:独立音乐人的赚钱模式?

美国的艺人收入主要是来自于销售收入(录音制品,主要是唱片,包括数字版)、流媒体收入、版权收入和巡演收入四块。

版权办税销售。目前来说,对于国内的独立音乐人来说,版权销售算是收入的大头了,但也要看人分情况,版权交易有卖断、转让两种,版权登记与销售可以在中国音乐著作权协会、MusicTime版权音乐网、星途网、100Audio平台、AGM商用音乐授权网站、Lava熔岩环境音乐、尚至音环境音乐等平台上。音乐作品分销和发行服务有Qport、星球发行、派歌、随声科技,这里的100Audio已经为30,000个项目提供音乐,总计发放佣金超过19,804,800元。

大众市场销售。目前国内的音乐付费意识还不强,国内的在线音乐付费率仅为3.6%,与国外的Spotify44%的付费率相比差距还很远。国内有QQ音乐、网易云音乐、咪咕音乐、虾米音乐、酷我音乐、酷狗音乐、iTunes、看见音乐等可面向大众市场销售自己的音乐获得付费下载,海外的有iTunes、GooglePlay、AmazonMP3、Spotify、Pandora、Rhapsody等平台渠道,全球发行平台有很多。

现场演出票务销售。可以通过秀动网showstart、大麦网、永乐票务、摩天轮票务、聚橙网、票牛、豆瓣同城等票务网站平台出售巡演的现场演出票务销售,海外有Bandsintown、Ticketmaster。

商业演出。一般来说大型商超、房产开盘、大型酒店等都会有商业演出的需求,而音乐人接商业演出也可以获得收入。譬如:看艺网。

售卖周边。网易音乐人也支持售卖周边商品,当然,你也可以通过社交媒体售卖你的CD、纪念品等周边商品。

外包服务。为商业企业、学校制作相关音乐服务,譬如:广告和游戏企业产品都需要音乐采购,获得收入。

赞助。音乐人可以通过拉企业、品牌赞助自己,通过社交媒体与活动为他们带来曝光与宣传,这样也可以获得收入支撑。

广告。来自平台带来的广告收入,譬如网易云音乐人、腾讯音乐人等都有歌曲展示的广告分成收入。

此外,在不同的平台政策不一样,获得收入的方式也有所不一样,譬如:网易音乐人参加的收入项目包括会员包、数字专辑、赞赏、广告分成、云豆,这些收入项目都是为音乐人创作提供收益支持的增值服务,但并不等同于音乐人作品的版权费用。豆瓣音乐有播放即收入的金羊毛计划”,音乐人的作品每播放一次都将获得收入,1元/千次播放,而用户无需为此付费。

音乐人还可以通过众筹平台,众筹自己的专辑作品,譬如:5SING众筹是隶属于中国原创音乐基地的产品,通过众筹的形式,专注于音乐人的演出、沙龙等项目,旨在服务音乐人、帮助音乐人、支持音乐人,为产业的延伸和发展做新的尝试和贡献。其他众筹平台,有太合音乐人众筹、乐童音乐,还有京东众筹、淘宝众筹等通用众筹平台。

五、值得推荐:有什么值得推荐的?

5sing的音乐创作总结。5sing的音乐创作总结包括:音乐基础、录音制作、伴奏制作、工具软件,一般也都是从这些基本基础开始学起、做起的。

独立音乐制作人课程。从基础理论,到编曲手法,再到录音技术和StepByStep混音指导,带领你从理论到技术,成长为独立音乐人。授课人是李金城,中国混音教学第一人,从事混音及教学工作18年,拥有成熟的混音教学体系,著有中国第一本混音教材《混音全揭秘》。与韩红、孙悦、萨顶顶等合作过。

音乐人攻略。专注服务音乐行业,提供前沿行业动态,研究音乐类行销、演出、网络等领域。为音乐人、从业人员和音乐爱好者提供最有营养的资讯和攻略。也有不少的干货内容,譬如:独立音乐人分销指南(上)、独立音乐人分销指南(下)等。

其他的推荐:余音-简而美的独立音乐杂志、MUSLOG音乐平台(音乐人的独立小站)、独立音乐网站大全等等。

小结:总体来说,国内的版权与付费意识也在不断改善,而且许多平台正在加大幅度支持独立音乐人,这对于独立音乐人来说是非常好的消息。但国内的优质原创音乐作品还是比较稀缺的,和软件一样,国内的版权保护不周也造成了开发优质软件的厂商、开发者较少,音乐、影视也是如此。好在现在国家对知识产权保护逐渐提升、用户的版权意识也不断往好的方向发展,对于从事创作的人员来说,未来也充满着各种机遇,机会也很多。

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