掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

2020年4月9日20:04:36 发表评论 364 次浏览

之前分享过文案伪原创的方法,引流还行,实际卖货转化率就差很多。

网络营销的大部分情况下,还是离不开我们自己去原创文案,特别是为了卖货而写的文案。

比如市面上常见的二类电商,就一个单页介绍产品,加上货到付款的服务,在各大平台投放信息流广告,什么今日头条、趣头条之类的,这里的产品文案对转化率影响就很大。

卖货文案的写法也不难,简单到你不需要任何写作技巧,拿着模版去套就行,效果也差不了多少,再想高效一点,就是在模版里面的内容精雕细琢。

模版很多年前就一直有人在用了,就刚才说的二类电商,早期被很多网上赚钱的人用于投放百度竞价渠道,主要卖黑五类产品或者虚拟产品。

所以,不变的是药,换的只是汤,你不愿意去总结,总有人会去总结,然后把结果卖给你。

比如今天要给大家分享的卖货文案模版,《爆款文案》的作者关健明老师就总结得很好,四个步骤轻松写出销售文案,这方法很神奇么?

其实并非如此,多少年来大家一直在用的方法,今天一看人家给你整理出来了,一拍大腿喊老子早就知道了,早懂了,那你咋不自己总结应用呢?

学习的目的就是为了实践,卖货文案也是如此,多写多改多总结,效果自然越来越好。

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讲卖货文案的撰写,老马还是想用一个经典的案例来阐述,也就是目前网上还有的一些单页,很多卖网上赚钱项目的虚拟产品文案。

这跟老马12年的时候做的微信营销课程单页类似,都是一样的模版,这么多年来基本没啥改变。

不过老马感觉现在的人还是比以前浮躁多了,写文案也没以前的老前辈们用心,找了一圈,勉强选了一个还算能作为案例的单页。

在你打开这些单页之前,首先吸引你的肯定是标题,赤裸裸的标题党,一下子引起你的兴趣,迫不及待地想点击进去了解究竟,这就是卖货文案的第一步。

一、标题一定要足够吸引眼球

上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

看到没有,2020年最火爆的赚钱方式,一部手机一个月赚30万,数字型标题简单粗暴,直接勾掉梦想着一夜暴富屌丝们的魂。

像这类的标题就能够吸引一部分受众的眼球,也就是你卖货的对象,不建议你去抄,抄是复制粘帖,既然都要学会写文案了,那就去模仿,试着自己原创写出一个标题。

我们打开今日头条,随便搜索一下或者切换到合适的内容分类,标题党的太多太多了,足够你去模仿。

比如:“在中国出了名,加入外国籍却还赖在中国捞钱,便宜都让你们占了?”,典型的挑拨标题,国人最受用。

再比如:“从首富到“首负”,他欠债1.1万亿,每天醒来光利息就要还3亿!”,每天还利息3个亿,夸张到吸引一大堆的吃瓜群众。

看完之后,你可能还会说这么找例子太难,模仿起来没头绪,那就直接百度输入关键词:“标题模版”,网上总结出来一堆,拿走够用了。

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标题是写好了,让文案的点击率有了提升,那么下一步就是希望客户继续读下去,慢慢地发现自己需求很强烈,购买的欲望很明确,也就是卖货文案的第二步。

二、激发客户的购买欲望

上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

你还在朝九晚五的上班赚那点死工资?快来跟我一起发财吧!

本来客户上网就是随便看看娱乐一下,借此回避现实不堪的工作收入,没想到看了这文案,这内心的伤口又被再次戳痛。

戳痛还不行,我们还可以在文案中继续给伤口撒盐,为什么老马前面说的,现在的人写文案不如老前辈们用心,就是没有追求文案写到位。

比如上图文案,除了戳客户的伤口,让客户感同身受,下一步撒盐,继续放大痛苦,告诉客户你再这么颓废下去,还在赚那点死工资,你的儿女就会跟你一样前途灰暗,甚至你老婆因为嫌你穷跟人跑等等。

所以,激发客户购买欲望的文字千万不要吝啬,你说明白人家存在的问题,并不代表这个问题人家不知道,穷大家都懂,关键穷的一系列后果你得大声告诉客户。

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到了这一步,客户已经有点心急了,想着你描述的产品能不能帮他解决问题,脱贫致富了,但就是觉得心里没底,这时就得用到卖货文案的第三步。

三、塑造结果赢得客户的信任

老马一直在强调,客户需要是结果,而不是你帮他解决问题的过程,那么我们在卖货文案上体现出来的结果就应该是真实、直观、可信的。

上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

看上图的案例,安娜平时一个月工资三四千,现在学习了课程之后一天赚2万,我滴个乖乖,这太诱人了,这故事太励志了,我也能像安娜一样赚这么多。

给客户讲完故事后,客户有这样的感觉,那这个案例结果就塑造成功了,再上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

光有故事还少点味道,看这上个月刚买的新车(宝马320Li豪华型),有图有真相还有品牌和型号,不信自己上网查价格去。

说到这里,你现在应该明白,为什么有些微商要晒豪车,晒一捆捆的钞票了吧,那都是眼见为实,装逼为虚啊!

塑造的案例结果只有你还不具备说服力,要让客户相信,只要不是一个傻子,跟着你照着你的方法去做都能发财,这时就需要群众演员上场了,也就是大量的老客户评价,上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

有故事结果,同时还有事实结果,大量的老客户评价结果,这够不够?

答案是还可以加点料,那就是VIP售后、零风险承诺,彻底消除客户存在的信任疑点。

客户担心买了不会用,买了不合适不能退,以上全部搞定放心,你日常遇到客户还有啥疑点的,往文案上加就行。

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好了,是时候该让客户掏腰包了,记住,别给客户任何思考的时间,对比的时间,文案处处体现买买买,赶紧买,这就是最后一步。

四、促使客户马上下单

上图:

掌握卖货文案模版四个步骤,看完货就卖出去了

马上加微信,躺着都能赚钱,点击复制、点击复制。

有没有发现,这个案例文案中多次出现微信号(被老马打马赛克了),多次出现点击复制,其实就是在不断提醒客户赶紧加老师,赶紧去下单。

除此之外,我们还可以附带上一些促销的手段,现在下单立减,限时抢购等等。

如果你有在今日头条看到过一些单页卖皮鞋、西装的广告文案,文案下方还会有一个实时滚动的订单窗口,这就是在暗示你抢购火爆,还看什么看赶紧下单吧。

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照例来个总结,卖货文案模版四个步骤:

一、标题一定要足够吸引眼球

二、激发客户的购买欲望

三、塑造结果赢得客户的信任

四、促使客户马上下单

万变不离其宗,这套模版是固定的,可以继续优化的地方在于每一个步骤里面的内容。

比如加个副标题继续吸引客户看下去,挖完需求再放大一下痛苦,塑造结果的同时加上一些承诺,不断提醒客户现在下单有优惠折扣等等。

以上,执行力是第一位!

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