直播卖货系列 | 直播平台的选择与开通操作

2020年4月14日18:49:49 发表评论 294 次浏览

直播平台的选择,与你的客户人群有直接的关系,目前绝大多数的公域流量平台中,用户人群也是有区别的,所以老马给的建议仅供参考。

如果需要进一步了解该平台的用户数据信息,可以去百度搜索相关平台的数据报告,当然也是作为你选择的一个参考,毕竟还得考虑到自己选择产品的问题,这个后续系列文章再聊。

作为一个喜欢分享结果的自媒体人,文末老马也会送一份罗永浩同款著名数据报告,没错,招商证券的那份《新零售行业研究之直播电商系列》。

不过在此也要提醒大家一点,任何平台都会打造一些成功案例,比如抖音为啥要拿下罗永浩,并且给予重大的流量支持,道理很简单,不炒点案例出来,哪会带动更多的入局者。

所以客观看待这些网红主播的带货能力,谁谁谁一场直播卖了几个亿跟你一点关系都没有,我们需要考虑的是什么平台适合我们,该卖什么产品,怎么引流怎么卖的问题。

像罗永浩首场直播前炒作了很久,结果是很火爆,但却不如快手辛巴日常的一场直播卖货多,这里面流量是有了,其它能力不足,就会导致卖得不咋滴。

那么接下来只给大家介绍一些主流的直播平台的开通操作方式、以及选择建议,全民直播带货的大风口下,连知乎这种平台也有直播,不过不在推荐的重点。

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一、淘宝直播

淘宝直播是2016年开通的,大概到了18年的时候才算是真正火起来了,直播慢慢成为强有力的展示方式,比什么纯图文的宝贝详情页、或者视频来得更直观。

薇娅、李佳琦目前在淘宝直播是做得风生水起了,但直播只能算是淘宝的一个功能,主要目的还是服务店铺卖家的,对于审核机制这块来说也相对严格。

比如商家的资质、商品的质量等等,审核周期也相对较长,对于小卖家而言其实不是很适合,特别是在这种竞争相对成熟的环境下,淘宝直播的头部效应很明显,相对来说是适合天猫店或者企业店。

中小卖家本身实力就不如品牌商家,也花不起大价钱请网红带货,唯一的希望在于现有客户资源的维护转化,以及打造个人IP的形式,这些点放到后续的文章中再聊。

不过淘宝直播对于线下商家的扶持力度是不一样的,线下商家的开播条件是零门槛,一键入驻,主要目的是为了帮助那些受新冠疫情影响开不了门,又有合适产品能在线上销售的实体商家。

选择建议:

中小卖家很难做,不建议投入太多,除非有这个实力和团队,对于品牌商家来说是个不错的选择,可以作为拓展销量的渠道。

开通方式:

首先去应用商店下载一个淘宝主播APP,登录了之后,在个人主页那里点击主播入驻,根据提示去完成申请即可,如图:

直播卖货系列 | 直播平台的选择与开通操作

操作方式:

首先都要登录淘宝直播的中控台,中控台主要是用来发商品的链接、弹幕和红包等等,使用电脑浏览器打开淘宝直播中控台网址:https://liveplatform.taobao.com/live/live%20detail.htm ,然后使用淘宝帐号登录。

1.手机直播的话,打开手机里的淘宝直播app,点击手机直播就行了。

2.电脑直播的话,用两台电脑操作方便一些,一台打开淘宝直播的中控台,一台打开淘宝直播网址:https://taobaolive.taobao.com/,都使用淘宝帐号进行登录。

当然了,如果你有两个显示器可以进行分屏,那么一台电脑也就足够了,电脑配置的话上期文章有讲到,可以回去翻一下。

更多有关淘宝直播的一些操作和规则细节,可以去淘宝论坛的淘宝直播版块看看:https://live.bbs.taobao.com/list.html。

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二、抖音直播

抖音直播带货可以跳转到天猫、淘宝,少数是自己的商品,起步比其它平台晚,但是管控力度却又相对较严,像什么黑产、网赚之类的那是经常性来一波封号。

抖音毕竟是全民娱乐性短视频平台,但是短视频内容跟电商之间是存在排斥的,内容做得太电商太广告化就失去了娱乐性,导致用户反感和流失。

内容做得太娱乐化又会导致转化率不高,忘记了自己带货的初心,所以权衡之下,抖音只会对内容方面持续严控,以此留住用户把流量倒给主播,再通过直播的形式深度地去做电商卖货。

选择建议:

在短视频内容创作输出这块有能力的,还是可以通过做好内容的形式去引流,如果内容确实做得很糟糕,那dou+推广烧再多钱也是白烧。

没有粉丝基础的,多半都是内容做得不咋滴,那么开直播就没什么意义了,只能继续努力玩好个人IP定位以及内容创作。

不过,万难险阻干不过你有钱,有钱随便上。

开通方式:

开通抖音直播带货需要粉丝达到1000以上,有实名认证并且帐号至少发布10条短视频,条件达到之后在抖音我的页面点击右上角三条杠,进入创作者服务中心按提示操作即可,如图:

直播卖货系列 | 直播平台的选择与开通操作

操作方式:

1.手机直播的话,开通了直播权限之后打开抖音app,点击底部中间的+按钮,选择开直播即可。

2.电脑直播需要去百度搜索“抖音直播伴侣”下载PC端软件,然后把视频推流到直播间即可。

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三、快手直播

老铁文化是快手的根基,在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比,老马也曾经看过辛巴团队做地推的视频,人家那是跑到四五线城市的农贸市场摆摊,送点鸡蛋油盐啥的引流。

来大妈走一个,扫码关注辛巴快手号送10个鸡蛋,就这么简单粗暴,也是进一步说明了快手带的货跟拼多多的一个样儿,性价比得高,重点是还有逼格。

选择建议:

选择快手直播其实要考虑的问题与抖音类似,还是内容的输出问题,其次才是选品问题。

就好比李佳琦虽然在快手有700多万粉丝,他再怎么OMG,再怎么说这款粉底用打在脸上效果超棒嘢,都不如老娘揉完面随手一抹脸,一句话,买不起!

开通方式:

在快手APP首页点击左上角三条杠,点击设置进入后,选择开通直播就能申请。

接下来就是在首页点左上角三条杠,选择更多,里面有个小店订单,进入后提交资料缴纳保证金,开通快手小店之后就能解锁购物车功能。

申请开通直播的条件如图:

直播卖货系列 | 直播平台的选择与开通操作

操作方式:

1.手机直播的话,打开快手APP,点击右下角摄像机按钮,选择开直播即可。

2.电脑直播跟抖音类似,需要下载一个快手直播伴侣:https://live.kuaishou.com/live-partner。

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四、京东直播

京东的直播毫无疑问也是针对商家的了,对于有京东店铺的来说,做与不做其实没啥选择,你不做总有人在做。

而且京东对于直播的多方位站内导流也是到位的,在很多地方都给了入口,为你的店铺和商品导入流量,就拿商品详情页来说,提示该商品正在直播讲解中,有利于引导消费者进一步了解商品,提升转化率。

老马给大家找了一份京东直播的白皮书,有需要的小伙伴可以自行下载详细了解一下,网盘下载地址文末跟老罗的报告放一起。

选择建议:

适合有京东店铺的商家布局开拓。

开通方式:

首先需要登录京东内容开放平台,网址:https://dr.jd.com,使用京东帐号登录后,点击渠道申请,选择京东直播即可。

开通的条件是要求你的店铺有2万粉丝以上,站内外的粉丝都行,并且有5场视频或直播经验。如图:

直播卖货系列 | 直播平台的选择与开通操作

操作方式:

1.手机直播的话,需要在应用商店下载一个京东视频APP,点击发布直播来进行开播。

然后准备一台电脑登录京东内容开放平台,在平台里面添加商品、回复弹幕、创建促销活动等等,这点跟淘宝直播有点类似。

2.使用电脑加外置摄像头来进行的话,需要去下载一个OBS推流工具:https://obsproject.com/zh-cn。

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五、微信直播

这个之所以放到最后来讲,主要是因为目前微信直播还只能算是私域流量平台,公域流量不足,你如果没有一定的粉丝基础,或者微信群、微信好友的话,玩微信直播意义不大,直播没人看。

而且老马觉得微信直播平台产品较为混乱,既有腾讯直播(也叫腾讯看点直播)、也有小程序直播,还有企业微信直播,实际上这三款产品的主要流量端口都在微信上。

腾讯直播需要你花钱申请开通,599半年的价格,说是有很多腾讯系产品帮你导入公域流量,实际上目前已经有人反馈,直播人气造假严重,花钱还能刷,公域入口却没多少的问题。

小程序直播也是适合有技术开发能力,有自己现成的小程序,并且有粉丝流量的,这样去对接开发,通过直播来裂变引流和变现才有价值。

最后像企业微信的直播,老马个人感觉还是不成熟,零门槛开通只能是方便企业用户随时创建一个直播间而已。

选择建议:

有私域流量,同时擅长利用私域流量进行裂变传播的玩家可以入局,这么说很拗口,翻译成大白话就是,假设你公众号有1万粉丝,微信群有几百个,微信好友一两万,那就具备了入门的基础。

其次,你有能力在直播中搞活动引导粉丝去帮你传播裂变,同时又能把新流量导入到自己的平台进行维护,比如社群之类的平台。

以上建议适用于微信直播的三个产品。

开通方式:

偷懒一下,腾讯看点直播的开通方式之前老马已经写过了,请移步:微信直播,你怎么看?。

小程序直播的开通方式要补充一下,首先开通条件是要满足小程序的18个开放类目,半年内没有严重违规,近90天内存在支付行为,公众号粉丝累计大于等于100,小程序7天内日活用户数大于等于100,近1年内在微信烧钱投广告大于等于1万。

这后面一个条件值得大家深思哈,你得有花钱买流量的习惯,要不然小程序直播真没啥人看,那么具体的小程序直播功能说明大家可以看看官方的pdf文件:https://res.wx.qq.com/mmbizwxampnodelogicsvr_node/dist/images/help_0f7865.pdf 。

最后就是企业微信的直播了,老马之前也写过了,请移步:利用企业微信免费开通微信直播 。

操作方式:

以上腾讯看点直播和企业微信的直播操作方式,让大家移步过去的文章中已经有详细说明了,这里就不再赘述了。

而小程序直播的开通和对接,那真不是一篇文章能讲得完的了,涉及到一些技术开发的问题,建议有能力的看看官方文档,没能力的找第三方外包公司解决。

文末的福利不会忘了,请复制链接到电脑浏览器打开下载,手机浏览器也行哈。

老罗同款直播调研报告:https://laoma.lanzous.com/ibdqjsh

京东直播白皮书:https://laoma.lanzous.com/ibdqn8b

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