2020年电商发展趋势如何?成功必须的三要素:资金、运营、货源

2020年4月22日13:39:25 发表评论 263 次浏览

每一年,总有一大批人搜索xxxx年电商发展趋势如何?xxxx年xx发展趋势如何?

2020年电商发展趋势,几句话就能讲清楚,我试着简短地总结一下:

电商补贴继续战。

下沉市场都在抢。

内容营销成趋势。

直播抖音更热闹。

社交电商玩私域。

二手电商发展快。

跨境电商找蓝海。

消费升级新国货。

从事任何行业,关键还是要看到电商本质性的东西。脱离本质,顺着发展趋势也会失败。做电商成功必须的三要素:资金、运营、货源。

资金。

资金包括初期的投资金额,后期的流动资金。疫情来了,很多企业的底裤被扒掉了。原来流动资金是如此重要,一旦断链,企业说完就完。

资金问题,没太多好说的,有就是有,没有就是没有。对于大店来说,50万,捉襟见肘,100万起步,500万还算是宽裕,上不封顶。

运营。

自己搞个电商平台不能说100%没戏,但是99.99%没戏。一个网店想要运作起来,运营、打包工、客服、美工都是最基础的吧,随便拉几个人凑拢班子,和其他专业团队杠,毫无胜算。

整店的运营经验你必须有,否则多少资金进去就被输掉多少条底裤。运营有一个悖论:牛逼的运营自己开店去了,所以留下的都是不牛逼的运营。不能说绝对正确,但是大多数情况下,都是如此。

运营要做的事情,很复杂:分析、找到客户;付费、免费推广产品;让用户用上,并且持续使用;和用户在不用产品的时候也保持联系。运营要做的事情,很简单:搞客户,留客户,体现形式是:业绩

围绕业绩,运营需要做的详细的事情太多了,举几个例子:

①熟悉所运营电商平台的运营规则、运营环境、推广方式实操。

②店内商品的市场调研,对手的市场调研,做品牌定位。

③本月主推商品是哪些,分多少精力给它们。

④拍摄、ps、文案、美工、上架等安排好。

⑤每日收集行业信息,分析数据、分析对手数据,做出针对性调整。

⑥策划店铺活动、推广宣传、日常运营。

货源:

有资金、有经验、选好品了,但是销量好,货没了怎么办?供应链是一个大问题,可以推翻一切的问题。没有稳定、价格合适的供应链在背后支持,电商是做不大的。

一等的货源,是独占资源。

一般独占资源大多是品牌。如果你能抢到独家授权,那么只要这个产品是有销量的,这些销量都会为你产生利润。这种情况,可遇不可求。

二等的货源,是稀缺资源。

大部分人没办法抢到的货源,你能够拿到,那么同行的竞争相对而言会减少太多。价格竞争到最后,大家的利润率过低,是一件很悲惨的事情。当然,这种稀缺资源并不一定是货源难抢,也可能是商品火了,而平台内售卖者还少的蓝海产品。

三等的货源,是便宜资源。

为什么很多实体店倒闭了?有一个很重要的原因就是他们的货源太贵了,进货价格比别人直接去网购平台买还贵,你利润从哪里来?价格便宜的货源,也算是一种竞争力,大多数电商人能够占据这个优势,也够起飞了。

2020年电商发展趋势如何?从更长远来看:电商化是一个趋势,最终每一家公司,都是电商公司。

目前,国内的电商,除了偶尔冒出的蓝海产品,红利已经基本消失殆尽,想简单粗暴就赚到钱,还是早点洗洗睡了。

早几年做跨境出口电商,有一波人吃了红利,搞上几十个甚至上百个店铺,随随便便传点平台卖得还不错的商品,赚到一大桶金。现在,也逐渐规范起来了,可以多多关注其他国家新晋的电商平台。

做电商,人员成本、物流成本、产品成本基本固定,营销成本是最大的难点。很多看上去销量非常不错的店,面临的是:不那啥,不直通车,销量暴跌,花钱做了那些,本身利润率就只剩下10%了,最后不赚钱甚至倒亏钱也不稀奇。

我之前的文章讲过,互联网的本质就是信息和联结。电商和线下商铺最大的区别就是我们能够更容易地获取信息,且能够进行对比。这即是缺点,也是优点。

线下商铺的流量基本是固定的,所以没有人流量的商铺,不是做外卖,再便宜也不值当。我的邻居王磊就很聪明。

王磊是做便利店的,选好址,开几年,发现流量明显减少,就开始着手转让了。因为时机比较好,还能够赚一笔转让费。然后,王磊重新选址,开了新的便利店,享受新的大流量红利。

这波操作我直接告诉你了,你也未必能做。

电商发展趋势是一时的,做电商要解决的三个问题却是永久的。思维是简单的,应用却是复杂的。成功最终属于那些深耕,并且积累了丰富实战经验的人。

大多数人只看到李佳琦们的这两年,却没有看到李佳琦们埋头苦干的那几年。

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