如何靠知乎月入过万之「好物推荐篇」

2020年5月6日22:11:46 发表评论 1,480 次浏览

一个人把精力集中在自己所能做的,知道的和拥有的东西上的那一天起,他的成功就已经拉开了序幕。

01

为什么选择知乎

选择知乎的原因很多,但从价值导向考虑,主要有以下几点

1.知乎流量稳

知乎虽然没有抖音以亿为单位的庞大用户量,但长期的内容沉淀使其积累了大量优质内容。好的内容一旦被用户认可后,官方毫不吝啬的分发流量

而其中最让人舒服的就是知乎的被动长尾流量,一劳永逸的被动流量,涓涓细流,延绵不绝。不要小看这些流量,积累起来价值也非常惊人

2.知乎流量贵

在知乎经常玩的一个梗是“人在美国,刚下飞机”这句话虽然嘲讽的是知乎很多装逼玩家的,但任何玩笑都有认真的成分,知乎用户的平均学历和经济水平,是真的总体上要比其他内容平台好很多

知乎好物推荐就可以从侧面反应:在抖音带货里上你很难看到有高客单价的产品,大多数橱窗商品都是打性价比,质量也不能保证。但在知乎的好物推荐里,我们经常可以见到客单价2000+以上的产品,照样可以走单

(当然,高客单价对应的分佣也肯定会高)

知乎用户更看重与产品质量,他们愿意为高质量产品买单

所谓赚有钱人的钱,永远是最好赚的

3.在知乎,用你的脑子赚钱

我在我的公众号也分享过很多赚钱项目,但是大多数我都是写出来给大家分享一些赚钱思维,其中一些项目并不建议大家投入去做

一个健康的赚钱项目应该是:能给自己带来正向反馈的,可复制的,可积累的

而做知乎可以说完美贴合了这三个特点

4.知乎商业化进程加快,好物推荐存在流量红利

这个下面会详细写,这里不多提

既然做知乎有这么多优势,如何做一个赚钱的知乎号呢

下面我们就来说一下,如何通过一个知乎账号,实现月入过万

02

目前知乎规则下,如何赚钱

和其他平台不同,在知乎经过一系列改版后,在知乎赚钱其实是越来越容易了

尤其知乎在19年融资之后,也加速了商业化的进程,知乎平台要赚钱,就要让其用户有钱赚

在所有的变现方式中,目前比较适合个人账号的,主要有:

1.打造个人IP,积累自己的行业影响力

2.知乎好物推荐,赚取佣金收益

3.SEO,搜索引擎优化

今天我们就先来着重说一下2,知乎好物推荐,这个离钱最近的变现方式

什么是知乎好物推荐呢?

简单的说,就是你在你的回答中分享商品链接,用户通过你的链接下单后,平台会给你一部分分佣金

在我之前的文章里,也提到过知乎好物推荐,当时我的评价是“太鸡肋”

因为当时我手里的账号中,大多以大学生,成长类为主。并不适合做带货

有一个美妆号也因为近期违规原因没能开通好物,所以我当时测试的知乎好物推荐功能数据也不理想,当时圈内几个大佬的测试也和我一样

最近加入社群生财有道后,拜读了圈内几个知乎大佬的文章,发现事情并不简单

目前,知乎开通「好物推荐」已经几个月,数据到底如何?带货量最大的帐号,月带货 GMV 已接近 1000 万,而这个号的粉丝不到 5 万。

知乎粉丝最多的帐号 200W+,这个带货最猛的号,最多能算「腰部帐号」,下面是这个号的后台截图。

当然,头部数据只能羡慕,实际情况还要看真实测试

具体情况是什么样的呢?就在上个月,我又开了一个新的知乎美妆号实测之后,这次的数据刷新了我对知乎好物推荐的认知,新的账号ID:23老大

目前这个账号开通好物推荐就一周的时间,也只在一篇文章里发布了一个商品链接,具体推广数据如上

我这算是佛系运营,在生财社群内曹家蒙老师的一个分享,你们也能了解一些情况

虽然知乎相比抖音快手淘直播现阶段的带货能力,肯定还偏弱,但注意,我这只是一篇回答的简单测试,好物推荐功能仅仅公测几个月、平台并没有用全部流量去扶植、用户的购物习惯还没养成时的数据。

相信明眼人一看就能知道这个数据意味着什么:流量红利。

03

好物推荐:如何获得更高的佣金

先明白一个公式:

佣金 = 浏览量 * 链接卡片点击率 * 单品佣金

这个公式并不难理解,要想提高佣金总收益,就要提高浏览量,卡片点击率,单品佣金(当然具体佣金由平台而定,我们通过选品来选不同佣金的链接)

下面我们就从三个方面来说一下

浏览量如何提升:如何提升文章曝光,是一个非常大的话题。但关键矛盾是内容,内容,还是内容,重要的事情说三遍

除此之外:选题,内容垂直度,冷启动这些都会影响到曝光

选题有很多注意的地方,这里简单说下,大家可以参考知乎好物推荐给出的推荐问题

优质的内容就要有一定的专业程度,因此大家开始运营知乎之前,一定从自己的爱好或专业知识为出发点,不了解的就去找资料。

一个人把精力集中在自己所能做的,知道的和拥有的东西上的那一天起,他的成功就已经拉开了序幕。

除此之外,高曝光还有内容垂直度。例如你回答了100个回答,80都是关于宠物的,那么你的账号就在宠物类权重很高,更容易获得高排名,从而获得高曝光

再有就是了解平台机制,例如回答问题后求赞,找几个领域的大V点赞效果非常有效

好的内容并不是说要文笔多好,如果开始无法下笔,还是先模仿。

卡片点击率如何提高:

植入的产品一定要和你的文章有相关性,明确写明产品卖点

相较于短视频带货,文字的说服力更强,决策时间也会更长。而让用户产生购买意向的主要因素,就是你产品之前的卖点信息

因此我们在一定要可以练习说明产品特点的文案能力

如果不具备这种能力,大家可以选择好产品之后,直接去淘宝看这个产品的主图详情页,产品本身的卖点信息,肯定能在上边找到,直接copy过来就行了

除了这些,你的帐号的人设定位,也会影响客户的购买意向,例如你是个认真的医学专业(目前认证可以花钱解决),那么相比于普通玩家,用户更愿意买你推荐的东西

如何选品:

同一品类下,每个产品的佣金都是不一样的,我们在植入产品链接时,相应的佣金都会显示

一般情况下,我会选择客单价低于200,佣金大于10的产品,相对更容易出货

当然,一开始为了能给你建立信息,也可以先选择客单价低的产品

最后,还是那句话,一个人的执行力决定着他能赚多少钱,如果你觉得可以尝试,就在72小时内执行

因为如果一件事情超过72小时,你可能再也不会做了

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