分享我以前做竞价淘客的一些经历及经验,值得收藏

2020年5月10日10:03:32 发表评论 559 次浏览

竞价淘客之前做的是seo淘客。这里简单说说吧,最开始做淘客网站,是做的api站,调用的淘宝的商品数据,做的词是类似女装,袜子,等。我们称这为商品词。做的站几十万个页面,导入了几十个淘宝词,一个页面一个词。比如这个页面是中老年女装,然后展示一些对应的宝贝信息。

当时做了一个站,记得一天1Wip,淘客收入一个月才1W+。因为当用户搜索这类商品词时候,他确实是要买个女装或者袜子,也可能是了解了解,需求并没有那么强烈。后来不知道怎么的意识到了品牌词。就比如韩都衣舍女装这种词就属于品牌词,当用户搜索这些词的时候,他基本对品牌已经有个需求,目标更强烈,这种词更容易成交。

于是后来开始做这种关键词,当时一个站一个关键词,做几百个站,这样做几百个精准的品牌词,这种转化率特别好。加上我们选词的时候选的是高佣金的词,比如家具,跑步机,按摩椅,乳胶床垫等等,一单成交价格都是上千甚至上万,佣金也很高。

而且用网站主域名去做这类词,排名也很好。这样做下来,几百个站精准流量几百IP一天,月收入就可以达到2W或者3W+以上。

这就是我从商品词到品牌词到高佣金品牌词的转变,这个转变非常简单,现在一句话就告诉你了,但当时我从2010年到2012年花了一年才意识到,从此再也不做商品词了,只做高佣金的品牌词。

就这样做了一段seo这种群站(不能称之为站群哦)。有一天我就在想,同样是获取流量,既然这种词这么精准,转化这么高, 为什么不直接买流量来做呢?就是竞价。当时百度上已经有人在操作竞价了,但是对于我们做seo的,思维就是免费流量来赚钱,真要拿自己钱去投资尝试,又是一个需要迈过去的坎。

幸好当时自己已经有了点积蓄,当时360和QQ撕逼大战,360搜索也出来了,应该占据市场份额的10%-20%左右,我去观察360搜索的时候,发现那些高佣金词只有1个人在操作竞价。我决定试试。

淘宝找了开户商,记得是2400元左右开户。开户好尝试操作,盈利。

我大概做了有几百个词,360稳定盈利,无奈的是一天流量就那么多,想继续赚钱,要么继续加更多的词,但是这些词可能佣金低一些(其实还是我没找对方法,后面会说有很多人比我做的更好)。要么做做百度竞价+搜狗竞价。

然后开始尝试百度竞价,百度要比360竞争大点,上面大概有几个人在竞争这类淘客词,出价要高一些,并且凭借一些账户操作技巧才有好的展现,分到流量。

这就是我操作竞价的整个过程,后来分享给我群内的小伙伴们了。本来我认为关键词不少呢,大家都可以分点钱。但当时还是太天真,并且是小富即安的心态。关键词是有限的,方法分享出去之后,很快引来我们同群的竞争。我的收入慢慢变低了。

几个月后,我已经不能盈利了。要知道原来我360搜索那边上去关键词就出个最低价0.3元,都是展现的,因为基本就我和另外一个人在操作,我俩要么我第一要么我第二。

做不下去,不行啊,我研究了半个月,发现得用数据化的方法操作(都是自己瞎摸索的)。方法大致这样,先上去一部分词,然后消耗,消耗一段呢,看结果,某些词比如消费20元了,都没出1单,删除。这样过一段后筛选剩下的词都是可以盈利的词,就这样,一个月能赚个几万,又稳定跑起来了。

我从没想着做到极致,赚很多钱,就想着一个月几万元就行了。

一直应该是到2016年初的时候,我筛选剩下的词都不能盈利了。我心说这样不行,得想办法再弄弄,于是又按照上面的数据测试的方法又重新搞了一个月,都没搞盈利。从此我就放弃了。

但是……其实现在回头看,我错过了很多,而且至今其实竞价都可以操作。

是这样的,我分享给我群内小伙伴之后,其中一个朋友叫netjacker,他是技术高手,首先把妈妈后台的所有店铺跑一遍下来,抓了10W个店铺。然后按照佣金排序从高到底,然后给每个店铺生成一个推广页面。据他后来告诉我的原话是说本来想把前5000个高佣金店铺全部操作了的,但是资金消耗太大,就只操作了前3000个。

上去3000个词,3000个页面。设置最低价0.3元操作360竞价。这种出价这样的精准词基本不会赔的。就这样。他每个月的纯利润是15W左右。靠此方法买了两套房。

上面是技术的方法,还有。另外一个朋友新一,把成本做到极致,找最高返点百度代理商开户,大资金投入。最初他竞价盈利我不知道怎么样,估计更好。上面说了到2015年底我完全操作不下去了的时候,我俩见了一面,他说他百度现在仍旧能做,一个月投入25W,佣金30W,也就是盈利5W。这是大资金的玩法。

还有好几个小而美的玩法,就做一种词,比如有专门做跑步机品牌词的天凉,他除了品牌词,还会操作跑步机排行榜,跑步机哪个牌子好等词,一个月也有几万收入,在我们群号称“跑步机王子”。

还有提高自己账户操作技巧的方法。比如我对竞价认识很浅薄,我就是广泛匹配和精准匹配两种。但是其实我们这种一下子上去几百个词,词的属性各不一样,有的是疑问词,有的是主词,如果能把词分一下组,写创意的时候写不同的创意。某一个品牌词和另外一个品牌词用不同的组,都不一样。我的朋友落木就是这样操作的。他做100个高佣金词,可能要创建300个推广组。这样一个品牌词按照词性分成3种词,100个词就是300组。这样来操作。也能盈利。

看到了吧,这些都是他们后来告诉我的。而我的粗糙的做法早就做不下去了,因为我当时一没技术,二没耐心,三主要还是没那么大赚钱欲望,就是赚点就行。

我当时就是首先挖掘关键词,就是靠想象哪些佣金高,比如家具,跑步机,这样在后台词,手工找的品牌词。

找好词,需要制作页面,我没技术做的也不好,再然后就是账户操作,也没好好学习sem优化。

上面我告诉你了至少4种玩法,1技术型,2资金型,3小而美,4账户优化型。

其实目前想操作竞价淘客仍旧是可以操作的,只不过竞争大了,你需要把各方面做到尽善尽美才能盈利。而我早被淘汰了。

就在去年,和一个本地的淘客网友见面,聊起来他说他还在做竞价淘客盈利,我大吃一惊。他给我说他现在就操作两个词,什么词和什么词,然后360竞价,搜狗竞价,神马竞价一起来操作。还给我说各种搜索引擎的优缺点和注意点是什么。不过我都记不得了。

让我感叹,其实当你发现一个碎片,比如我本文告诉你我的经历和经验是很有价值的,如果你对这个感兴趣,一定要你自己深入挖掘进去,里面会有很多细节,测试成功,可能就是你自己一个稳定盈利的项目。

还有去年,见了另外一个淘客朋友,至今靠seo月淘客佣金30W。但是没有工作室没有公司,就是自己一个人在搞。我们聊起来竞价和粉丝通,他直呼不可思议,赚免费流量的钱习惯了,有很多人舍不得拿钱去投放。

其实我的理解是竞价包括其他投放赚钱的方法,比如现在dou+的方法确实赚钱,而且很爽,用朋友新一的话就是“竞价太好玩了”,哪像后来做QQ群,微信群淘客,包括现在返利淘客,我们服务客户给服务上帝一样,一句“亲,亲”的叫着,太苦逼了。做竞价容易把人做懒了。

我的理解是,钱好赚当然要赚,同时拼搏精神不能丢,现在的淘客已经变成非常精细化,碎片化流量竞争了,懒的心态要不得。

最后竞价再说两句吧。有人会有疑惑,为什么上面很多人赚钱后来就放弃了呢?放弃其实有很多种原因,比如淘客封号,当时联盟严厉的时候我们这种会被认为流量异常封号,比如竞价账户开不下来,有一段时间开不下来这种竞价账户,不允许推广,但是有极个别和代理商关系好的能开下来账户,然后我们就只能看人家竞争很小而且很开心的赚钱,比如收益越来越低,自己又有了其他项目就放弃了这个项目。总之肯定是不赚钱了或者账户开不下来想做做不了,或者预期达不到。

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