经验分享:2020年一个人如何做好淘宝?

2020年5月13日19:16:29 发表评论 240 次浏览

熟悉我的朋友都知道,我一直是在博客分享各种赚钱项目,大部分人也是觉得我是主要做这些项目赚钱的,其实不然,这个只能算是我的副业。

很多人并不知道的是我在做淘宝,其实淘宝一直是我最近几年当中最核心的收入来源。

其实我最早2010年就开始做淘宝了,当时最早做的是充值类的虚拟产品, 当时的环境可以说是只要你上传了宝贝,找家人随便拍两单,就能获得不错的流量。

但是我并没有重视这一块,2010年-2016年这期间也是断断续续的在做淘宝,一直也是抱着玩的态度,所以那些年淘宝并没有给我带来多大的收益。那个时候我的重心还是在百度seo这一块,可以说是错过了淘宝最好的红利期!

直到2017年,偶然的机会,我有一款非常不错的虚拟产品,而且这个产品竞争很低,同行很少有在淘宝做的,所以我抓住了这次机会,并开始正式认真的通过淘宝去卖这个产品。

当时我是做了两个店铺,卖这款虚拟产品,平均一天有1500左右的纯利润,下面这张图是我其中一个店铺的一天给我带来的收益,基本每天都在1000元左右,另外一个店铺也每天都有500左右的收益。

不要问我是什么产品,虽然是虚拟产品,但是后期的维护很麻烦,小白是玩不了的,这个项目在淘宝上一直做到了2018年,这一年仅仅靠这一个项目,我的纯利润就接近50万了,不过这一年也是相当苦逼的!

2018年之后这个产品就不能在淘宝卖了,所以这个项目也渐渐死掉了,后面很多都是靠老客户,零零散散的接到一些单子了。

在此之后,我也陆陆续续的做了很多其他的虚拟产品,包括我很多读者都是接触我的苹果试玩赚钱项目才认识的我,但是这个项目带来的收益并不高,每个月毛利润也就在10000元不到,扣除我的一些人工成本,并没有多少收入。

真正让我稳定收益的还是后来接触的实物产品,到现在为止,我手上一共做了6个店铺,收益高的店铺一个月能给我带来3万多的收益,少的也有四五千的收益!

手下请了3个员工帮我打理这6 个店铺,所以我在上面花费的精力并不是很多。

好了,以上就是我这些年做淘宝的一个简单的经历介绍,下面我要正式的说一说我是如何做淘宝的?

虽然说我现在请了几个员工辅助我打理店铺,但是最早的时候我也是一个人开始做的淘宝,所以关于一个人如何做好淘宝,我觉得我还是有很多实战经验可以给你们分享的!

别看我上面轻描淡写的说出了我做淘宝的一些成绩,咋一看还不错,但是同样的,我从中踩过的坑也是巨大的,如果你是一个新手,现在去做淘宝,想赚钱真的已经非常困难了!

无论是对于资金也好,还是技术也好,都是有了非常高的门槛!

那么我是如何一步步踩坑积累经验再到盈利的呢,这里的核心关键就是选品

可能你对我卖的东西很好奇,但是对不起,我不能告诉你我卖的是什么,因为选品就是这个项目的核心竞争力,越多人知道,无异于是给自己找麻烦。

但是我可以给你一个正确的方向,那就是选择竞争小,对手弱的蓝海产品,这也是一个人做好淘宝的核心竞争力。

接下来的内容我就把我是如何一个人做好淘宝的一些核心思路分享给你,这也是本篇文章的核心所在,内容很多也非常干,建议收藏后反复多看几遍!

一、首先我们先来说下如何选品?

前面我就说了我的核心就是选品,那么我要讲的第一点也是最重要的一点就是选品。

可以说现在个人做淘宝,选品是最重要的一个环节,选品选好了,你淘宝相当于成功了50%,剩余的50%靠你后面的执行了。

有一句话形容的很贴切:方向不对,努力白费。

那么我是如何选品的呢?核心思路就三点:

1、竞争小

2、利润高

3、对手弱

也就是我们平时常说的蓝海产品。

什么是蓝海产品?

举个例子,菜籽油,看下图这显然不是一个蓝海产品,它是一个红海产品。

我们可以看到前八位,全部都是天猫超市。不仅如此,再往后面看,不是天猫超市就是天猫旗舰店。

试问这种产品,你个人选择C店去做,你觉得你有能力和他们竞争吗?

假设你是消费者,你是会选择前面月销几万,视觉效果高大上的天猫超市?还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的个人小店?

很明显,个人卖家是没有机会抗衡的。而实际的情况是这样的产品竞争程度,你甚至连曝光的机会都没有,更不要说是参与对比了!

所以说,这类产品,个人小卖家上去就是一个字“死”。

但是如果你能改变思路,选择一些蓝海的冷门产品,那么你就有很大机会活得比较滋润。

同样是食用油,牡丹籽油的竞争程度就呈指数级下跌,我们看下图:

可以看到前八名都是个人店,没有一个天猫,竞争程度也小了太多,这种产品第一的销量也只有53人收货,那么你做到第一可以说是很容易的!

那么相对菜籽油来说,这个牡丹籽油就是蓝海产品!

所以我们选择产品不要盲目的选择那些红海产品,虽然市场再大,但是同样的竞争也是超级强,你一个小卖家没有任何的抵抗机会,最终的结果也是瞎忙赚不到钱。

而对于蓝海产品,市场虽小,但是竞争也呈指数级下跌,这样的产品只要做到头部,就必定能赚钱!

哪怕赚的少,但是你能轻松赚到钱,这才是有价值的事。

再回到选品上,我们该如何运用工具去分析呢?

这里需要用到生意参谋,生意参谋是阿里官方的一个数据分析查询软件,里面有个市场洞察,一年1000多的费用,新手刚接触淘宝就不建议去买了,直接租一个就行了,一个季度也就几十块。

如上图,我们利用其中的查词工具搜索“麻将 ”两个字,选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标进行分析,我这里是以单日数据进行分析。

搜索人气:就是一天有多少人搜索了这个商品,搜索越高,说明市场越大。

点击人气:就是一天搜索这个商品的人当中有多少人点击了这个商品。

在线商品数:就是指包含你搜索的关键词的商品数有多少,数量越高代表这竞争越大

商城点击占比:就是说所有点击商品的次数中,点击商城的比例,商城比例越高说明竞争越大。

直通车参考价:所选关键词的直通车参考价,价格越高,竞争越大。

由此可以看出麻将虽然每天搜索人气有12883,但是同样的在线商品数也高达565397,我们用在线商品数除以日搜索人气,约等于44,也就是说平均每天有44个产品来争夺一个流量。可见这样的竞争是相当高的。

我们再来看下四川小麻将的数据,日搜索人气1108,在线商品数1217,比例大概在1:1,也就是平均1个产品争夺一个流量,这下竞争一下小了太多了。

虽说竞争小了很多,但是实际上我并不建议做这样的产品,一个是这样的产品利润并不太高,二是相对于某些产品来说这个竞争也不算太低。

而我实际调查研究中还有很多的产品竞争低的令人发指,同时利润也非常的高,就比如下面这个产品。

我们看下他的数据,搜索人气2631,在线商品数只有54,相对于前面的四川小麻将竞争是不是又低了很多,这样的产品是不是做起来更加容易。

而且这个产品两三千一个,我的第一感觉就是利润绝对不会低于500,后来也了解到,实际利润也在1000左右。

当然了,我举的这个产品,实际上有很多其他方面的制约因素,所以不是那么好做的,不然我也不会轻易分享出来,想做这个产品的还是不要想了,这里只是方便大家更直观的参考和对比。

二、如何寻找货源

关于货源,这里我要重点说的就是,个人做淘宝一定不要囤货,一定要选择一件代发。

你啥都不懂,就傻傻的囤一批货,如果卖不出去可就全砸在手里了。

所以说新手做淘宝,一定要控制好试错成本,能省的地方一定要省,不能省的地方也一定不要省,以最低的试错成本学会淘宝就行了,下一步再考虑如何赚钱。

即使我现在做到了6个店,目前仍然是采用的一件代发的模式,并且这样的模式在今后很长一段时间,我会继续保持下去。

所以你刚开始做产品,用一件代发的模式就行了,即使产品选错了,可以最快的调整方向,去换产品。

那么一件代发的货源去哪里找呢?

这里我建议新手不要盲目的找,一件代发的货源有很多,这里我只推荐一个就够了,那就是1688,可以说是货源最全也是最靠谱的。

当然了你线下如果有更好的货源渠道资源,不妨也值得一试。

三、如何制作宝贝的标题?

关于宝贝标题,如果细细来讲的话,内容就比较多了。所以我这里给新手最简单最容易上手的一个建议就是一个字“抄”。

抄谁的?

抄销量前10的,但是也要注意要与自己的宝贝属性相符合,不能盲目的去抄。

如何抄?

1.直接复制销量前10宝贝的标题。

2.复制出来的标题粘贴到天猫的搜索框中,筛选出现频率最高的关键词。

3.打乱顺序,组合成自己的标题。

四、如何制作主图和详情页?

宝贝标题决定了搜索量,那么主图就是决定了点击率,所以说主图的好坏直接决定了入店的访客量,标题可抄,但是主图千万不能抄。

因为现在的淘宝对版权这块的打击力度非常高,一旦你的主图抄袭别人被投诉了,那么你的宝贝就会被删除,还会被扣分降权。

所以我是建议去货源商处买回样品,自己拍照,然后再退货,一来可以看看产品的质量,了解一下供货商的发货速度,产品包装以及售后服务等等,二来,自己拍的照片,不怕被人投诉。

而同样的详情页也是你产品成交率的关键因素之一。

所以说主图和详情页一定要用心去做。

如何做呢?

核心两个字“模仿”

模仿优秀同行,找到对手的弱点,打造差异化优势。

这里可能很多新手就会问了,关键我不会拍,也不会作图怎么办呢?

这里我的建议是与其花大量时间和精力去学习这些东西,不如直接在淘宝上花500块钱找人帮你设计一套。这里就是我前面说的不能省的地方一定不要省。这样我们才可以把时间精力用到更有价值的地方。

另外关于制作详情页,这里给大家几点思路,你们可以参考下面几点去做。

1、抓住痛点

2、信任度

3、权威

4、美观

5、卖点

这里还是建议你多看一下优秀同行的主图和详情,他们的是已经不断测试和优化的,按照他们的思路去模仿就行了。还是那句话,同行是最好的老师。

五、如何上架宝贝?

关于上架宝贝,没什么特别说明的,这里只需要注意两点:

1、类目一定不能放错。

2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。

如果类目错放,对宝贝的流量影响也是很大的,所以类目一定要放对。

如何判断自己卖的产品是属于哪个类目呢?

两个方法:

方法1.把浏览器安装店侦探或者店查查插件,将鼠标放置在类目这里,即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。

方法2.也是最精准的,生意参谋查询,查清楚所查的关键词那个类目占的流量最多,就是哪个类目。

六、关于补单

补单也就是我们常说的shua单,可以说补单是除选品以外最重要的技能。

补单的作用有两个:

1、增加搜索权重

2、布局基础评价

增加搜索权重可以增加搜索流量,我们完全可以把shua单看成是是一种付费流量,可以说shua单是性价比最高的付费流量。

为什么很多新手店铺的流量一直上不去,最核心的原因就是你shua单shua的太少了!

再一个关于布局基础评价,我们可以想象一下,当你做好了主图,吸引别人点击进去之后,然后发现详情页也做的不错,很有购买欲望,但是客户想进一步增加信任度,是不是会去看下宝贝的评价和销量。

当看到你的产品既没有什么销量,也没有什么评价,你觉得还有欲望去买吗?

所以你补单做好基础销量的同时,需要提前布局好评价内容,做好买家秀等一系列工作,这样是不是就大大增加了信任感,是不是就能提高成交率了。

那么具体该如何进行补单呢?

最重要的就是模拟真实的购物轨迹,搜索关键词,找到宝贝再看一下别家的产品,最后在自己家的产品下单,这个过程会增加这个关键词,对于该项产品的权重。

简单来说就是通过这样的搜索和购买会让别人更容易的在该关键词下面看到你的产品。

因为很多的买家属于冲动的消费,所以,他可能搜索到关键词以后,看到排行前几出现的就直接会下单。

补单是一门堪称玄学的技术,想要不被抓还是需要一定的技术跟经验的,而这一切都离不开一个好的补单资源来支持。

所以说找到好的补单资源尤为重要,这里就不展开讲了,以后有机会在给大家分享。

七、关于客服

当你前面讲的几步都做好了,这个时候是时候展现客服的技术了。

一个好的客服会大大提高你的成交率,所以说客服这一环节也很重要!

首先作为个人卖家,你没有专门的客服,你也不可能一直坐在电脑面前,也许你在开车,你在洗澡,这个时候你不可能一直都能及时回复吧!

所以这个时候设置好快捷回复就变得尤为重要,你需要把客户最关心的一些问题整理出来,优化好话术,设置成快捷回复,这样即使你没能及时回复,也能通过自动回复客户,解决一些问题,最大限度减少客户的流失。

其次,有些客户的问题,你可能不知道该如何回答,那么这个时候你需要以客户的身份去咨询同行,把同行好的话术整理出来,以后再遇到类似的问题就能更好的去应对了!

好了,到这里,关于一个人如何做好淘宝的整个流程基本就讲完了!

按照我上面的方法去做,你唯一的开支就是,买样品拍照、找人设计主图和详情页、补单的费用(包含佣金和物流)

如果你刷100单,即使一单都没卖出去,那么你最多亏损也不会超过2000元。

不过按照我说的方法严格去做,找到好的蓝海产品,你如果这样一单都没卖出去的话,那也是个人才!

八、最后说一说我的经验吧!

上面说了那么多,是不是你已经蠢蠢欲动想去做淘宝呢?

如果你准备做淘宝,还必须明白一点,现在淘宝已经是一个门槛较高的行业了。

如果有人告诉你做淘宝如何如何简单,挣钱如何容易,不要怀疑,大部分是手握镰刀,随时准备收割韭菜的培训机构或者代运营公司。

别看我现在做的还不错,但是在这之前也是走了太多太多的弯路,也被割了很多次韭菜,各种各样的培训也参加了很多,有些有用的,也有些是被收了智商税的,所以说我做成淘宝这件事并不轻松,也是通过不断的打磨自己一步步走出来的!

我经常听到有些人想辞职去做某件事,对于这种,我是非常不推荐的,我觉得不管做任何事情,一定要懂得把控好试错成本。

就像我前面说的关于做淘宝的试错成本,我能预见的就是买样品+拍照,主图详情页制作,刷单费用,这些加起来也就在2000左右。

如果这些预算花完了还没开单,那么多半是你的选品有问题,这个时候我会直接放弃这个产品,寻找其他的蓝海产品去做。

创业也同样如此,都是通过不断的试错,一步步成功的!

最后我还想说的是,想一万遍不如做一遍,有些人每天晚上总是想一大堆,想着以后的计划,想着第二天该怎么完成计划,但是第二天到了,仍然还是保持原样一动不动。

这种人其实就是害怕失败,但是没有失败又哪来的成功呢?即使你这个产品失败了,但是你通过总结分析经验,调整方向,没准下一个产品你就能做的成功!

所以说如果真的想通过淘宝挣点钱,就一定要调整好心态,做好打持久战的准备。

先给自己定一个小目标吧,第一个产品不赚钱也没事,争取把淘宝弄懂就够了,第二个产品不求大赚,能有个小幅盈利,那也很不错了……

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