经验分享:我操作微博粉丝通投放的一点小经历

2020年5月13日20:21:15 发表评论 204 次浏览

最近几天有多位朋友催促我快点写这篇粉丝通踩坑记,说他们正准备投放,我回复说,其实没啥经验,充其量是一点小经历。

因为也就投放过一次,也没啥技巧,全程交给代理投放,还亏损了。但这些即使失败的东西还是拿出来讲讲吧,别人没时间讲,我有多少讲多少,兴许能帮到一些人呢?

好的,我们开始吧。

2016年的双11,印象中应该是淘宝联盟第一次出现超级红包玩法,我去研读了公告,心中已经大致有了想法。大致意思是超级红包是按照先后顺序,可叠加使用。比如别人领取了你的红包,又领了另外一个人的。双11当天购物时使用红包叠加购物,算的是你的佣金。

具体大家可以去联盟详细考证,也可以去看一些淘客大牛的解读。最近几年其实除了超级红包又出现了多种红包,但是超级红包的玩法和上文我说的一样,基本没变化。

超级红包推广日期是10.21-11.10。所以策略其实很简单,在10.21 0:00开始推广即可,全国几亿购物用户呢,如果能让某一个用户首次领取的是你的红包就可以了。

由于是第一年,大家都心里没底,没有数据支撑,我也一样,但心里小算盘一打,觉得盈利的概率有。付费推广不像你平时推广一样,比如你可以投1000元,然后过几天等佣金出来了,算算赚了还是赔了,如果赚了就可以加大投入。

但双11就那一天,超级红包10.21开始推广。你无法判断你是赚是赔,全凭经验和大致判断。总之经过我多年的投放经验,最终我觉得值得尝试一下,和上一篇文章我讲第一年微博塞红包一样,赶在第一年,投一下,获取一下数据经验,如果能玩,第二年就有数据支撑了,可以好好玩了。

其实多年前我就曾在微博上充值1000元粉丝通,双11时候推过双11链接,好像是赔本的。因为当时并没什么诱惑,就是让用户去点链接,而粉丝通点击的话基本至少2元以上一个,总之那年是赔本的。

多年前我直接是微博后台充值的1000元,充多少就是多少。大家记住,这是第一个坑。

因为粉丝通是有代理的,而代理有返点。当时我联系的是广州天拓,他自己说是粉丝通全国总代,返点是30-35.也就是充值1W,实际账户币是1.3W。

后来经朋友说,好像确实是这样,微博上后来很多做白菜号的,基本就是广州天拓,和另外一家武汉的公司给投放。

投放策略挺简单,我本身并不玩微博,对这个也完全没经验,全权交给他们操作了,总之告诉他们就是10.21 0点开始投放,尽量把钱花出去。

现在回头看,我有点冒险,基本任何投放专员都不靠谱,如果自己平时能够先小额实验下粉丝通,了解下里面的优化技巧。当年我肯定是正收益。

粉丝通就是信息流推广,和百度网盟,现在的抖音,头条系一样。

粉丝通的后台大致就是好几种,可以筛选年龄,粉丝,性别等基本属性,比如你想展示在25-35岁,性别女,粉丝大于10这样的人的微博流中。付费的话有好几种按照展示按照点击按照什么的,我现在也没弄懂。

除了上面的属性外还可以定向投放,也就是你设置范冰冰,那么就投放给范冰冰的粉丝,设置天猫就投放给天猫的粉丝。总之就是这样子,筛选出有可能是优质购物用户的粉丝,然后设置好属性,广告出现在他们的微博流中,期望他们受到诱惑去点击红包链接进入主会场,领取了你的红包,等待双11他购物咱们获得佣金。

20W不多,但现在回头看,那个时候有点冲动了。刚开始没计划投那么多,全权代理弄,设置的6元吧,过了半小时,钱花不出去,因为当天也有和我想法一样的人在抢流量,那么只能加价,导致流量比平时贵多了,记不太清楚了,估计是大概12-13元左右,钱能花出去了。但钱很快花完了,代理问怎么办?我心说,再投点,于是最终投了20W。

哦记错了,可能第一天没有投放那么多,随后的日子,因为红包有几个高峰期,比如11.1还有什么10.25什么的,又投了几天。一共投了20W

有点像赌博啊,已经违背我原来的意图了,因为自己对这个不擅长,就是凭借经验试试的,期待第二年再搞的。

也可能我记不清楚了,好像是10.21投放了部分,红包数据第二天就出来的。出来后可以看看自己推广出去了多少红包数量,然后算这个佣金。但是因为当年是超级红包第一年,谁都不知道一个红包最终能有多少钱。

当时各个群看消息,看大家的分析。每个人都有自己的推广渠道,粉丝质量也不一样。我可以告诉大家最终整个双11结束后,我的红包是平均3元一个。也就是如果我推广出去10W红包,佣金是30W。

我当时应该是凭借自己的一点分析,认为我10.21当天的投放是盈利的,有可能赔,但最后是微赔,如果是放到获取经验上,值得一干。

最终双11结束后,确实如我所料,预估佣金出来了,确实盈利了。大概是扣除技术费后估计还能剩22还是23W左右。

我长舒一口气,最起码不赔。于是等着结算。

结果第二个月结算的时候我发现问题了,金额不对,那个月扣税特别多,太久我记不太清了,因为我是用两个联盟账户测试。一个佣金13W,一个应该就是12W左右。我刚去找了其中一个账户截图如下:

大家可以看下,13W预估,正常技术服务费应该是1.3W,扣税一般不超过5K。但是我这里技术服务费成了3K多,扣税将近3W。另外一个账户也是这样,导致我最终我也记不清一共技术服务费+扣税多少了,一共才25W预估,最终好像算下来是亏损2W的。我晕。

当时我给联盟打电话沟通,联盟还给我回复邮件了,但是到现在我都不懂他这个税咋算的,总之给我的理解就是超级红包这个很坑,税和平时不一样。

邮件部分截图:

给我的理解就是他这个税是按照个人所得税计算的,收入越高收税越高,和我们平时推广佣金只计算一个天猫补贴税不一样。也就是他红包推广不是只扣除一个技术服务费,而是弄成个人所得税了。

不知道现在改了没,总之如果大家今后推广超级红包,希望我这个经验能帮到你,这是第二个坑。

总之,因为是第一年,超级红包是个新东西,咱也是抱着试试看的态度,最终税算下来就是这样。有点郁闷,也只能作罢,这点破经历也写下来吧。

插句话,这么多年,每年双11都想尝试玩一玩,大多数时候都是泪崩的,我还尝试投过富媒体广告,全赔,还试过邮件群发,还试过裂变转发。唉,说多都是泪,自己平时比较想创新,好奇心也比较重,会尝试很多东西,但是能稳定盈利的很少。

说点超级红包的个人经验吧,这点经验你在别的地方一般也听不到:

这几年间,每年双11都没再尝试付费推广,但有观察。发现超级红包的数据真的不一样,和你的推广日期,推广渠道,粉丝属性有多个关系。比如有的人推的红包可能最终算下来一个3元,有的人可能只有5毛。

每种人双11收入也不一定一样,整体上来说都是双11前后收入都降低,然后双11爆发,总体上计算整个月把之前稍高,相差不大。

超级红包推广,比如你的都是新粉丝,爆发性的传达给每一个人,每个人10.21领取了你的红包。和其他人11.10再推广就不一样。

有些人会朋友圈宣传,日常每天都发朋友圈让领取红包,即使红包最终推广量很大,但是其实可能是同一个用户领取了你多次红包,最终算下来收益也很低。

同样的红包,微博上粉丝相对白领一些,相比你推广给一些羊毛用户。双11时候由于购买力不一样,佣金也不一样。

微博就具有爆发性,所以也是我为什么尝试一次微博的原因,但是最终没玩转。

超级红包简单说到这里了。简单提下大促玩法。话说再有一个月也到6.18了。

我知道圈内其实有几个人非常擅长玩大促,每年平时都不干的,就双11,6.18然后加上其他什么99大促,38女神节等各种节日吧,玩一玩。每次双11或者6.18这种节日都能赚100W左右。

无奈,我不知道人家怎么玩的啊。泪奔。有部分是玩短信的,10.21 0点那天短信就来了。其他不清楚有没有高级玩法。赚钱的东西人家不会分享的。

不过这些年经过我的观察和猜测,对于大促其实有一些自己的猜想玩法,以后有机会还得测试下。本篇就不写了,以后有机会了写一写。

当时操作微博我也从来没有做号的心态,微博上这么多年坚持做白菜号,优惠券号的,被几个大团队垄断了,佣金收益非常惊人。

最后,接下来我可能要写些其他东西,因为之前淘客经历为主,写了这几篇淘客文章,导致公众号粉丝很多淘客,其实我现在淘客做的并不好,大家也看到这都是以前的经历玩法吧,偏向于seo和花钱投放,现在主流是返利,代理,抖音啦。

淘客这几年迭代很快,牛人辈出。比如返利操作是非常重运营的,大的公司就是纯粹客服上,一个客服维护几个返利微信号,一个公司100人可能全部都是客服,相比精英创业的公司很重。我个人也很不擅长这种,导致这几年淘客做的不好。

接下来可能会写一写框架性,方法论赚钱思维+实操等。因为网络上其实除了淘客还有N多领域,我个人接触和尝试过多个领域,还有一些我远没有涉足的领域。

作为多年互联网人,我有把自己想法表达出来的欲望。写东西我之前说过,自己背负很大的心理压力,但思考后,放下了,只要我输出我的价值,以诚服人即可,只要大家不嫌low就行。

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