知识付费领域如何打造竞争壁垒?

2020年5月17日11:33:50 发表评论 547 次浏览

从2016年知识付费元年,知识付费领域在中国大地兴起。到进入2017年上半年,知识付费大受热捧,中国知识付费用户规模呈现高速增长态势。

再发展到2018年,知识付费的热度逐渐下跌,据百度指数显示,2018年8月的知识付费百度指数已经比巅峰时期下降了几乎50%之多。

知识付费在2018年经历了数据下滑,媒体的负面报道后进入2019年的新发展,尽管2018年经历了多种质疑

但目前,知识付费已经在不断摸索的过程中逐渐沉淀下来,知识付费的角色不再是别人理解的消除焦虑者,而是在沉淀中的知识传递者,内容的沉淀推进专业化,垂直化,从而满足用户更多不同的需求。

随着各种各样的知识付费平台的出现,通过知识付费变现变得越来越简单,人们也渐渐养成了付费学习的习惯,同时也会不断涌向各种各样的知识付费创作者,但很多人都是昙花一现,没有够到自己的竞争壁垒。

要想在知识付费这个领域,这个赛道长久的走下去一定要学会,一定要学会布局自己的产品矩阵,你的这些产品就是你最大的竞争壁垒,因为对手没办法在短时间内复制你的产品。

产品布局

下边给你分享一下我是如何做产品布局?

其实做产品的布局有一个经典的思路,就是你要布局三类产品,一个是流量产品,一个是新产品,一个是利润产品。

流量产品

信任产品

利润产品

流量产品主要是流量产品的设计,主要是为了跟客户接触,帮助你去更好的获取潜在客户,在这个环节你可以不赚钱甚至亏钱。

信任产品这个环节主要是跟客户建立深度的链接,筛选出那些对你产品认可的客户为后续销售高利润产品做铺垫。这个产品可以适当赚一部分钱,但不是所有利润的来源。

利润产品是你所有产品当中最核心的利润来源在你的整个产品布局当中,一定要设计一款利润产品。这款利润产品可以满足一些高端客户,可以给你创造大量的利润。

在过去的几年当中,我们陆陆续续开发了一系列的课程,那目前我们整个商学院一共开发了9个课程,而且陆陆续续还在不断的开发课程。

流量产品

这些前端的流量产品设计的目的是为了获取精准客户,并且通过最前端的流量产品去转化后端的信任产品以及利润产品。

《文案心法》售价9.9元

《文案公式》售价99元

《营销布局》售价99元

《抖音创富》售价9.9元

《抖音变现》售价99元

信任产品

信任产品的打造一件是为了筛选出更加精准更加高端的客户,进入深入的链接为后续转换利润产品做铺垫。

《文案兵法》售价1680元

《抖音掘金》售价1280元

利润产品

利润产品是整个布局体系当中最核心的利润来源,通过产品布局层层筛选,筛选出高端客户,服务好高端客户获取大量的利润。

《积木文案组装术》售价3600元

《漏斗发售技术》售价3600元

《打造你的文字赚钱机器》售价5600元

《短视频电商》售价3600元

商学院院长9800元

销售信代写18000元/封

一对一咨询50000元/年

通过前端的流量产品,通过设计前端的流量产品跟客户接触,获取大量潜在客户,再通过新的产品去跟客户建立深度的链接,生产和高端客户,再通过利润产品获取大量的利润。

在知识付费领域你要想长久的做下去,你必须要有持续不断开发新课程的能力,就像任正非任总,他们公司之所以能够长盛不衰的走下去语言中重视研发是密不可分的,华为在研发上的头发投入费用是相当大的。

而且有了这些课程的产品我还可以打包组合成不同的产品包,一般的竞争对手是没办法跟我竞争的!

就算你现在意识到要开发课程,这个也不是你一两天能够做成的事情,因为打造这些课程我们都是花了几年多的时间!

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