如何用社群冷流量营销漏斗,快速成交陌生客户

2020年5月24日15:57:35 发表评论 580 次浏览

在我们的微信好友当中有非常多的粉丝,有的是属于的冷流量,有的是属于热流量。

在设计营销漏斗的时候,一定要有区分的对待,对于冷流量和热量要使用不同的营销漏斗。

那么什么是冷流量?什么又是热流量?

就拿我们最熟悉的微信来说,在微信当中你有非常多的好友。在这些好友当中就有热量流和冷流量。

拿骆炜老师的微信来举一个简单的例子:在我的微信当中目前是4000多的好友,这些好友有的是经常看我文章的,或者是听过我公开课的或者是我的付费课程的学员,这些流量就属于热流量。

那些新加我好友的或者是在我朋友圈,没有跟我互动过,没有听过的课程,也没有看过微信公众号的文章,这种粉丝就属于冷流量。

一般来说对于热流量在成交的时候会非常的简单,省时省力,这个时候你只需要设计一个热流量营销漏斗,就可以快速把这些热流量进行转化。

对于属于冷流量的粉丝,你就要让它导入到冷流量营销漏斗快速的进行过滤和加热。

如何去设计冷流量营销漏斗?

关于冷流量营销漏斗设计,我总结了十几个营销漏斗,今天给你分享一个我最常用的漏斗

社群冷流量营销漏斗

通常情况下对于那些新加的好友或者是在我微信当中不经常互动的好友,我为他们量身定制了一个营销漏斗:社群冷流量营销漏斗 我会把他们集体导入到社群流量加热器。

这个量身定制的社群冷流量营销漏斗,主要是由一个微信群和三天的课程分享组成,通过这个社群的流量加热器,我可以实现4个目的。

1、成交客户

第一层通过三天的分享,我会对这些加入社群的粉丝进行三天的加热,在加热结束完以后我会释放一个成交主张,先成交一批比较渴望的客户达到了快速收回现金的目的。

2、加热流量

第2层布局通过三天的分享,我并不能把所有的客户都成交掉,并且成交也不是我最终的目的,我最终的目的是对那些人流量进行加热,经过这三天分享以后,那些对我没有认真的客户,渐渐的对我有认知,我就实现了这个终极目的,把以前的流量变成了热流量,为后续的成交做铺垫。

3、识别客户

第3层布局成交完以后我还会释放一系列的筛选信息,虽然想那些最有可能跟我成交的客户,将我进行加热的客户以后进行等级分类,哪些最有可能被成交,哪些还需要进一步加热

4、漏斗分流

第4层布局通过三天对这些客户的加热以后,并且进行了初步的筛选和识别,这个时候我会把不同类别的客户导入不同的营销漏斗的当中。

对于那些经过加热并且经过筛选的种子客户,我会直接导入到我给他量身定制的热流量营销漏斗进一步促销。

对于那些没有进入我筛选范围内的客户,我会重新导入到另外一个冷流量营销漏斗当中,再次重新加热循环!

掌握了营销漏斗的设计,你就可以快速轻松的成交客户。掌握了营销漏斗的设计,你就可以打造一个自动化赚钱机器。

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