社群赚钱新玩法,可不是一键转发这么简单

2020年5月25日20:51:29 发表评论 459 次浏览

社群”这个词并不新鲜,很多年以前就出现了,因为疫情的突然袭击,这个项目变得异常火爆。

或许你对“社群”的概念只是停留在传统的微信群、QQ群等形式,其实不然,现在社群的兴趣定位更加垂直,更加有深度,最重要的是比传统群组织有更强的忠诚度。

诸如现在比较火的企业微信群,很多著名企业或者品牌都开始“种草”。

比如卖珠宝的周大福、做家具定制的索菲亚、做在线教育的猿辅导、卖零食的洽洽等,都纷纷加入企业微信“玩家”之列。

为什么企业微信这么火爆?

企业微信产品部副总经理王宏岩曾说:“商业的本质没变,是互动模式变了,在任何细分行业谁掌握互联网谁就能重新梳理营销,建立全新互动模式,企业需要靠连接来完成这个新的模式。”

不得不说,企业微信是是零售业完成B2C的最佳方式,例如,商场导购可以通过企业微信与顾客顾客进行沟通等,还可以帮助导购更了解顾客,复购率将不断上升。当然,最重要一点是,企业微信连接微信降低了服务者和被服务者的成本。

据数据显示,目前企业微信连接的微信用户高达 2.5 亿人,而中国500强企业,80%已经开通企业微信。零售百强注册企业微信达81%;医疗百强注册企业微信达82%;制造业百强注册企业微信达76%;运输物流百强注册企业微信达65%;IT服务百强注册企业微信达66%。

换句话说,如果再不开通企业微信,或许真的要慢很多步了。

社群,绝对是一门暴利

各个企业加入企业微信,都是意识到企业微信的“赚钱”机会。同时,已经有一部分人已经做得风生水起。

因为移动互联网的力量,使得社群的影响力如虎添翼,再加上出现了视频、音频这些平台,社群成员更容易能够互相联络上。

所以,很多企业都意识到企业微信的“赚钱”机会,纷纷加入进来。

基本上来说,企业需要构建企业的品牌根据地,使粉丝逐步从关注、认同、支持、响应号召、参与创建,实现最终与品牌共赢。

当然,一个社群营销的成果有多大,除了它带给项目真实的销售结果,更重要的是,它带给客户群体更多的精神倡导,因为在这种过程中塑造品牌的效果是最好的。

这里举个例子:

01

万科

作为地产标杆的万科,社群营销是他们一直坚持在做的事,将传统地产营销与社群思维相结合,打造最创新的客户精神联合体,做出新的商业模式。

线上的论坛内容丰富,有专业人士作答,同时提供各种线上线下的活动浏览,及时了解万科动向,方便生活。同时还可以投稿,得到积分,享受购房优惠。

还有一个万享会,即“全民经纪人”平台,是基于微信平台的全民营销工具,所有人都可以注册成为万科的线上经纪人。据说,口碑转化率极高,十年为万科销售业绩贡献15%。

02

小米

估计大家对小米的粉丝营销还是略知一二的。当然,这个功臣就是MIUI系统,可以说没有MIUI就没有小米的粉丝营销,正是因为MIUI积累了无数的粉丝,小米手机销量才如此火爆。

这个社群的核心层是MIUI100人的核心开发团队。他们在论坛、各种技术吧里征集了1000个论坛荣誉开发组成员,小米公司称他们为“荣组儿”,他们是专门给小米提意见的核心粉丝。

论坛上面有十万人活跃的用户,这样的影响力之下,让小米的销量暴增。

利用社群营销赚钱的企业比比皆是,现在开始做也并不晚,最重要的是,你要知道应该怎么做。

比如屈臣氏利用种草引流到店,用企业微信让 2 万 + 导购,连接 300 多万的消费者。凭借用户基础,今年妇女节,屈臣氏的小程序创下了单日 GMV 破千万的纪录

换句话说,没有一次次的“种草”,消费者又如何“被割草”呢?

所以说,不要认为社群只是一键转发这么简单,否则你做不好社群的。

做社群的每一步都需要用心,从群公告、欢迎语、各种福利到挖掘用户需求,整体下来,你会发现经营社群和直播带货有点相似,没错,只是表达的方式是用各种文案而已。

同时,还要学会各种社群活动,诸如拼团、秒杀、抽奖、老带新等等活动,除了这些内部活动之外,还可以通过直播进行变现,不需要另外申请,对全行业全部开放。

只有学会这些经营技巧,才能打造暴利的社群。

今天就说到这里,希望对准备打造社群的你有所帮助!

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