谈一谈赚钱的本质以及如何赚钱(干货分享)

2020年5月27日19:49:26 发表评论 426 次浏览

我们先思考一个问题,赚钱的本质是什么?

很多人说是为了更好的生活,还有人说是为了实现自己的价值……

其实都有道理,但是在我看来,这些只不过是正确的废话而已,并没有涉及到本质层面,也就是它的底层逻辑。

任何事情,你能想明白本质的问题,你才能看到别人所看不到的东西。

这就好比你站在高山顶上,山脚下的一切尽收眼底,同时你的思维和眼界才会更加的开阔……

再回到赚钱的本质这个问题?

其实很简单就是价值的传递

在这个世界上无论你是打工也好,还是做生意也好,你所做的一切本质上都是价值的传递。

你为别人带来价值,别人为价值买单。就是这样一个简单的过程!

你为老板打工,为老板带来价值,老板为价值买单付给你薪水,你为老板创造的价值越高,那么老板为此付出的薪水也会越高。

你卖产品给顾客,实际卖的也是产品能给顾客所带来的价值,顾客感受到价值才愿意为价值买单。

试想一下,你的产品没有价值,能卖出去吗?

即使卖出去了,也是一锤子买卖,根本不能长久……

所以说我们卖的任何产品其实卖的都是价值,这里的产品就是价值的一个载体。

再来说一说价值的传递。

把你的产品展示给有需求的人群,从而解决他们的问题,为他们带来价值,这就是价值的传递。

你也可以理解成我们常说的引流和变现。

价值的传递其实就是把你的产品引流和变现的一个过程。

不管我们做任何项目,卖任何产品,我们可以看到都离不开这样的逻辑。

帮淘宝店主卖东西 + 引流 = 淘宝客项目

帮开发者推广软件 + 引流 = CPA项目

找些产品在微信卖 + 引流 = 微商项目

找些产品在闲鱼卖 + 引流 = 闲鱼项目

卖避孕套 + 引流 = 卖避孕套项目

运营公众号 + 引流 = 自媒体项目

在抖音卖货 + 引流 = 抖音带货项目

卖二手手机 + 引流 = 二手手机项目

等等

... ...

这一切都离不开产品+引流的模式。

当你理解了价值的传递就是赚钱的本质之后,那么我们下一步就需要考虑如何赚钱了?

先来说如何找项目?

当你不知道做什么项目的时候?我觉得最好的方法就是去看广告,每一个广告背后就是一个项目。

你平时刷抖音的时候,有没有留意别人投放的dou+广告?有没有点进去看看?

点外卖的时候,有没有留意哪家店生意好,哪些单品销量高?

逛淘宝的时候,有没有留意别人投的直通车广告,卖的什么?文案写的如何,图片设计的怎么样?

看到路边电线杆上贴的小广告?有没有琢磨这些其实都是一些不错的生意呢?

大部分人排斥广告,甚至花钱去掉广告,而我最喜欢看的就是广告,广告背后是什么样的产品?这些产品阿里巴巴是否有不错的货源渠道,价格如何?

当你开始思考这些问题的时候,你才是真正开始成长的时候!

当你观察了一阵子,发现别人一直在用真金白银砸广告,说明这就是一个不错的项目,他能长期砸广告,说明他的产品已经经受了市场的考验,你直接模仿他就行了!

之前有个朋友刷短视频的时候,看到了很多中医广告,后来他通过联系,把价格,话术全部搞定,客单价1700元,一天出一单就足够赚了!

广告所及,即是项目。

抖音、快手、微博、百度、今日头条... 这些平台是获取优质广告的主要途径。

除此之外,私域流量的广告投放也值得关注。

再来谈一谈引流。

引流分为免费流量,和付费流量,不管何种流量说白了就是把你的广告展现给别人,当别人看到了你的广告加你为好友了,那么这就是一个成功的引流过程。加的人越多,说明引流的效果越好。

我在之前也写了很多关于引流的文章,其中这篇文章

七虎:谈一谈新手如何在网上赚钱(上)

还是比较推荐大家反复去看的。

最后我们来说一下,做项目过程中的数据分析。

通过直观的数据分析,来判断项目的可行性!

也就是我之前文章常说的先测试,测试成功后再复制。

一个项目能不能做,只要用几千元跑个数据就知道了,一旦投产比达标,就能放大操作。

这里有几个数据需要重点关注:

点击率、点击成本、转化率、互动成本、客户成本、客单价等……

点击率就是 点击数 ÷ 展现次数,点击率往往和你的广告标题或广告封面有关。点击率就需要考虑优化广告标题和封面。

点击成本就是单次点击的消耗成本,用来衡量广告的成本。

转化率也可以理解为成交率,你的广告有100人点击,成交了10个人,那么转化率就是10%,转化率往往和你的广告文案有关。

互动成本,就是客户与你互动的成本,这里的互动你可以理解成通过你的广告加你好友,或者直接咨询你, 比如你投资了1000元的广告费,带来了100个人咨询,那互动成本就是10元一个人。

客户成本就是单个成交客户的成本,比如1000元广告费有50个人付费了,那么客户成本就是 20元/人

客单价就是付费用户的平均付费。

... ...

通过这些数据分析,你可以直观的感受到自己的薄弱环节,哪里不行就去优化哪里!

最终的目的就是要提高投资回报率。

比如你原本投资1000元只能带回1100元的收益保持小赚,甚至只带来低于1000元的收益,是亏本的。

那么通过数据分析以及一系列的优化,比如优化广告文案,提高点击率,提高转化率、提高互动率,降低各项成本等等……

通过这一系列的优化,最终你投资的1000元广告费能带回2000元的收益甚至更高了。

那么这就是很有意义的一件事!

所以说,赚钱就是一个不断打磨优化的过程!

不光赚钱如此,你的人生亦是如此……

你品,你细品……

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