地摊经济火了,大学生摆摊创业日入400块,全套赚钱玩法

2020年6月5日22:05:40 发表评论 598 次浏览

今年由于疫情影响,很多人的收入受到了极大的影响。国家也发布一系列的政策,激活经济。

前几天,发布了,地摊将不作为文明城市的考核指标。顿时,全民沸腾,很多人都想着摆地摊,赚外快。

我从百度上,查询了摆地摊指数,以暴涨的方式,指数提升了不少。

从每天五千多的搜索量,顿时上涨到八万多的搜索量。我们都知道,每一次关键词背后流量暴涨的背后,背后都有巨大的经济利益。

那么,这次摆地摊,开放起来,对于我们来讲,如何从中淘金呢?

我在六七年前,曾经做过地摊货物,所以,对此类产品,有一些自己的见解。在加上,如今互联网时代,操作方面,也结合互联网营销思维来设计。

相对于来讲,目前的状况,对于六七年前来讲,整体市场环境,有了很大的区别。

当初,我做的是手工皂。以招代理的模式操作。

把我之前操作的全部经验,分享给大家。

手工皂,在那个时代很火,到现在依稀可以看到一些内容。

当初选择这个产品的原因是因为,生活用品,实用性也比较强。而且价格比较便宜,很多摆地摊的人觉得利润很大。尤其是以大学生群体为主。

很多大学生,摆地摊,勤工俭学,我分析了目标用户群体的需求,以及它们的经济实力之后,开始正式操作。

现在的手工皂品类越多了,也越来越细分化了。我当初操作的时候,也就七八毛一块。里面,里面的利润十足。

找到产品之后,我从淘宝找了一个录地摊顺口溜的人,设计了一套词。配合内存卡或者U盘。又加上小夜灯,地摊布,包括产品介绍的DM展架。开始招代理。

招代理的方式很简单,就是投放广告。因为,有很多地摊类的网站,我估计这段时间这类网站,又能火一波。

这样的广告位,当初很便宜。也就500-600块一个月。我的套餐设计是,500块钱小成本创业,包含,300块手工皂,加小夜灯,地摊布,DM展架,和广告录音。整体看起来,很实惠。

我卖一套,可以赚到150多块钱。当初也大量的在高校贴吧发帖,培养了300-400左右的客户,客户二次复购,每块价格放到1块钱,他们都卖10块三块。相当于,我一块赚3毛钱,运费自理。

所以,靠着这三四百个代理,最起码我每天收入2000多块。有的地方政策很宽松,大部分地方对于摆地摊管控比较严格。

很多人,找不到卖的地方,城管各种驱赶,罚款。慢慢这个项目就落寞了。

讲我的这段经历,是想告诉大家,做地摊,我们也需要结合互联网思维来做,更加事半功倍。无论你是想做供货商,还是自己亲自摆地摊。

如果你想要找价格实惠,并且利润足够的产品,阿里巴巴,是不错的选择。包括我现在也在看,也在发掘其中的商机。

比如,衣服类的T恤,夏季比较好卖。袜子,船袜,夏季也很畅销。这些必需品,需要具备一个特性。

靠走量赚钱。不靠质量赚钱。就是靠便宜。初期不要做新奇特产品,只做生活必用品,比较好上手。

我前几年做市场调研的时候,发现的这个奥秘。

就像这些袜子,基本上批发价,都在七八毛。但是,现实中店铺卖价,都在10元3双。

如果你做10块5双,基本上销量是很不错的。基本上10块钱,能够赚到4-5块钱左右。

类似此类的低价产品很多的。就像,当年的超市小票换酒,超市小票加18块钱,换高档红酒。成本也就五六块钱。一单赚个十块,没啥问题。

有人很容易,嗅到商机,5月28号,开放了摆地摊限制。当天晚上有人就咨询我,是个大学生,问我卖点什么好。

我依然推荐了袜子这样的产品。6月1号到货。目前摆了四天。

第一天,纯收入300块。第二天,270块。第三天,将近400块。第四天,也在400多徘徊。

效果非常显著。我又给他设计了一套追销的玩法。

把每个买袜子的用户,引导到微信上。就说,老客户,以后打八折。过来报微信即可。

微信作为,沉淀用户的平台。有传达作用,以及上新品通知的作用。把这套玩法,做熟了,以后卖其他产品也容易的多。

第四天实践的,加了十七八个人。也算是一个开始。

结合我的经验,以及目前这位朋友操作的经验,我总结了,有以下几点。

1. 低消费群体(低端大型小区、大学城)

2. 选择视野宽阔,有灯光的地方,晚上容易聚集人。

3. 每个产品,必须符合最基础的好货标准 (比如袜子,男生袜子。吸气透汗 棉袜子能够达到)

4. 及时清点库存进货

5. 产品不要复杂化,做专一。比如,小区,就做男性,女性,儿童袜子。大学城,就做男性和女性袜子,效果更佳。

6. 符合当下潮流元素,以及季节因素的影响。(比如,船袜,低帮袜等等。)

以上呢,就是给想要致力于摆摊,赚零花钱的朋友们的一点建议。

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