直播尬聊?这些常用话术记一下

2020年6月6日23:14:14 发表评论 252 次浏览

话术,根据字面意思看,话术就是说话的艺术、说话的技术、技能,也就是对语言的应用能力,通常有较强的目的性。

曾几何时,你是否花费大半天的时间试图说服客户,最后对方还是犹豫再三没有购买;

为什么你也用尽全力去全方位介绍产品了,客户最后还是去了竞争对手那里;

为什么隔壁的小王只说了几句话,就从你手上抢走了各户?

归根结底,就是大家话术不同,对,是话术!

“见人说人话,见鬼说鬼话”就是对话术最好的诠释。

5G火了,直播火了,我们这些韭菜被平台成功培养出了看直播的习惯。

看直播这一习惯,让我想到了“打败你的往往不是同行,而是跨界。”

方便面销量的下滑,不是因为同行把口感做的更好了,而是美团、饿了么等外卖平台的兴起;

小偷这个流传千年的职业,失业率到达了历史峰值,不是同行相杀,而是移动支付兴起,人们不再用现金;

同样,微信的最大竞争对手不是陌陌这些聊天工具,而是抖音。因为抖音抢占了用户时间,人们刷抖音时间长了,自然刷朋友圈少了。

过去已去,未来没来。当下,小视频和直播,确实占据了人们大把的时间,用户在哪里,钱就在哪里,所以,我们有必要在这方面深入一下。

今天,老冀就给大家分享下直播时的一些通用话术。直播最怕冷场。所以老冀把直播话术进行了部分整理部分总结,希望对大家有所帮助。

一、开场白

一个好的开场白,可以让粉丝对你产生好感,从而想跟你互动。

示例:

大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,谢谢大家支持

大家好,我是一名新主播,擅长XXX,我会给大家多多分享XX。初来乍到,如果有什么地方做的不够好希望大家海涵,感谢大家的支持。

我是XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!

有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!我是主播XX,感谢大家支持。

二、欢迎语

理论上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是:欢迎某某进入直播间。但是这个话术全国人民都在用,毫无新意。

欢迎语有助于提升主播亲切感,在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。所以我们可以进行一些改变。

示例:

欢迎 XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

欢迎来到直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!

欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦!

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?

三、求关注/分享

示例:

宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!

感谢 XX 的关注,还没关注的抓紧关注哟,主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟!

听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生越来越漂亮了!

关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!

艾玛,终于给点关注了。感谢宝宝们的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了!

欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好。

我做直播呢,除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来。在这里,我们畅快交流,哈哈大笑。点关注的宝宝们,谢谢你们的支持。

四、追单话术

很多观众一到下单就犹豫,这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单?

示例:

线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,大家看准了抓紧时间下单!

这款数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!

这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个

价格啦!抓紧时间哦!

我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!

还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!

OMG,买它买它买它!

五、结束话术

示例:

感谢今天直播间朋友们的陪伴,谢谢你们的关注哦,今天很开心!

虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的宝宝。很多宝宝们从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。

主播马上就要下播了,今天和大家聊的非常开心,明天X点我在这儿等你们,你们一定要来赴约哦!明天再看到你要送你么么哒!

今天的直播接近尾声了,明天晚上X点,同样时间开播,各位奔走相告吧。

最后为大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

以上就是5种常见语境的通用话术。不知道你学到多少?估计部分话术只能是过过耳瘾,因为你会感觉很别扭,真直播的时候根本说不出来

那怎么办?答:归纳总结。取其精华,去其糟粕。

对于新主播而言,没有所谓的固定话术模板,适合自己最重要,学会沟通,在直播间里给观众带来更好、更愉快的视听感,这是根本。

天津的相声、东北的主播为什么火?幽默有趣

顺口溜人们为什么爱听?有节奏,听的痛快

演讲为什么总能让人声泪俱下?以情动人

所以,在直播间说话,老冀认为大家抓住这三个要点就好了。

有趣:听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了

有节奏:人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好

以情动人:除了想得到大家的认可。也希望大家在我的直播间,能够在忙碌完一天之后得到片刻轻松,真正笑一次,真正放松下来

这就是核心。大道至简,真传一句话。

做好直播,除了话术得体,还有几点小建议:

1.提前试麦,说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰,这样会显得自己说话有底气,避免用户听不懂你在说什么。

2.每天固定时间学习,读书或者看看行业相关课程。学习可以增加自己内在气质,内外兼修才是王道。

3.每天对着镜子练习说话。对着镜子看自己的表情,练习自己的嘴型,听自己的语速,了解自己的肢体语言。这些可以改变自己讲话中的不足。

4.进行直播录制。我们在直播过程中,可以将自己在直播间的表现保存下来,下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。

5.练习发声。声音有特色往往更能吸引别人的注意,例如甜美、浑厚等,只要有特色,就能给用户留下不一样的印象。

6.写日记。如果觉得自己的语言组织能力欠佳,可以培养一下自己写日记的习惯,在日记中整理思绪,加强语言表达能力。

7.多看别的大主播。一哥、一姐多的是,看看平台上的大主播是如何进行操作的,借鉴+微创新。

8.加入感情。说话的时候要有感情,人是有感情的动物,可以学一些演讲课程,增加自己说话的技巧,富有感染力。

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