如何靠兼职月入11036,1篇微头条赚6600元,涨粉3000?

2020年6月7日20:54:39 发表评论 506 次浏览

我在20年2月份加入头条,在5月份便实现了收入破万(5月粉丝也破了万),除了微头条和图文收益,其中有一半都是带货佣金所得。

所以今天主要和大家来唠唠带货,在带货上我也刚上手不久正在学习中,希望能和大家共同进步。

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我们为什么要写带货微头条?

我在5月30日发了一篇微头条,展现1882万,阅读319万,带货佣金5393元,微头条收益1300,卖出272单,销展比为0.14(销售单数/展现量),仅靠这一篇微头条就净赚6600+,实现粉丝破万。

(第一张图是佣金,第二张图是微头条收益,因为我30号前断更了3天30号后又断更了5天,所以31号和1号的收益完全是这条微头条所得。)

而这只是我尝试的第二篇带货微头条。

上图为5月收入,税前达到了11036,对于一个有正经工作的职场人而言,这样的兼职收入,很香。

我第一次尝试带货,是卖小龙虾。短短500多字,佣金955元,卖出62单,展现14万,销展比为4.43。

说实话,第一次成绩一般,但却对我意义重大.

因为我意识到了2点:

  1. 带货市场潜力巨大,有很大发展空间,一篇带货文的收益能抵得上一篇当月首次青云了,不香吗?
  2. 第二就是带货并不会掉粉。

之前我一直有一个担心,发带货文会困扰粉丝,从而导致掉粉。

但事实证明,发不发带货文和掉粉并没有关系。

我们看数据说话,我在23号发了一篇日常文,掉粉10。24号发了这篇带货文,当天掉粉10,后面几天掉粉数为8、15(微头条通常只推3天,故只统计3天),粉丝数并无显著跳楼。

所以,不发带货文,掉粉,发带货文,掉粉,我为什么不发呢?

2

怎么带出更多货?不要忽视销展比

上面我还提到了一个数据,就是销展比。

公式是销展比=销售单数/展现量,表示每万展现卖出的商品单数。

这个词虽是我自己造的,但这个数据却很重要。

销占比越高,说明你的带货文写得越好。

你想要提高销售量,无非2种方式,一是提高展现量,二是提升销占比。

比如我的第2篇销展比远不如第1篇,但胜在千万展现量。这两个数据归根到底,都需要文章的质量能打,但也有本质区别。

提高展现量,以量取胜,无非是爆款微头条的那几套,很多微头条大佬都分享过,在我们公众号历史消息可搜到。

而提高销展比,才是带货微头条区别于日常爆款微头条的地方,也即带货精髓。

销展比,和几个因素有关:

1、选品:

大众通用、受众面广的商品比冷门小众的好卖。

不考虑作者水平,一般意义上食物比其他商品好卖。

你想啊,你卖个运动手表,那还有不运动的人,但你卖吃的,总没有不吃东西的人吧?

2、发文时间:

周末玩手机的人数比工作日多,周末的流量也大。

晚上人的情绪不稳定,容易被激发购买欲,特别是美食类,那简直是深夜炸弹。

另外,作者如果对账号比较珍惜,可以间隔着发,工作日发日常微头条,周末发带货微头条,利用周末的庞大流量来造一只爆款带货文,爽歪歪(我的两篇带货文就是周末所发)。

3、带货文文章质量:

我把它放在最后不代表不重要,是因为要展开来讲。

爆文有门路,带货文自然也有道道,我们就来摆下龙门阵。

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案例拆解

先来做个案例拆解,这篇来自我的第二篇带货微头条:

1.开头一定要“抓住”读者

“岳云鹏终于熬出了头,有人给他200万拍戏,他乖乖给郭德纲送去120万,但财务一看就说钱数不对,岳云鹏一下懵了,气哄哄地去找郭德纲理论。”

我们写爆款微头条也好,带货微头条也罢,最重要的就是开头。

开头一定要“抓住”读者,才能在海量的信息中吸引到读者的点击。

他只有点击了,才会有评论、点赞、转发,才会有下单购买,才会有你的微头条被持续推荐。

这个开头,用了悬念+对比+数字,制造视觉爆点。

岳云鹏一向是忠厚老实的形象,他怎么会去找他师父郭德纲理论?哪来的胆?他去理论后,两个人会发生什么?这就引出读者好奇了。

另外,200万和120万的巨款也会加强对读者的刺激。

朋友们记住,在任何自媒体平台,炫富/贫富差距、爱国、阴谋、情爱、爽文题材如逆袭,都是爆文的好朋友。

2.商品铺垫:讲好一个故事

中间这一大段,主要是讲述岳云鹏和郭德纲如何相识,以及二人相处的一些小故事。

这部分的写作套路同爆款文,记住行文流畅生动、可读性强、信息增量多。

因为是卖郭德纲的自传,所以文章要写得偏正面,找出郭德纲性格中的闪光点并挖掘放大。

比如我写的时候,就着眼在郭德纲的慧眼识人。通过岳云鹏第一次登台失利郭德纲台下安慰、郭德纲力排众议保岳云鹏、郭德纲出钱为岳岳娶媳妇、为其母看病、主力出走后郭德纲捧红岳岳,等几个小故事,一层一层递进,到最后通过岳云鹏自己在采访时说的话,来强化郭德纲的人物形象。

这样一来,一个有情有义、慧眼识人、待徒如子的相声前辈形象,就跃然纸上了。

到了这一步,读者已深陷于你编织的关于郭岳二人的深情往事中,赞老郭人品杠杠,叹岳岳命数太好,感自己怎么就遇不到一个贵人?

3.抛出问题,自问自答,引出争议点

故事讲完后,如果你对故事的爆点不够有信心,永远记得埋一个争议点。

我埋的这个问题有两大利好,一来引出了争论点,有利于引导分流一部分读者的评论,二来引出了我的论述,即我的个人观点,这部分是绝对的信息增量。

你的个人观点是你的文章区别于任何人的最特别之处。对于吸粉和增大推荐量,好处大大的。

4.引入商品:场景化描述+优惠力度大+具象化价格

“这些关于德云社有趣的故事和八卦,郭德纲都写在了他的自传《过得刚好》中,还有老郭从艺40年对人生的感悟、对世道的理解,是一本值得放在枕边,一读再读的好书。”

这句话承上启下,从上文的奇闻异事中抽出来,转而引出我们的商品,老郭自传《过得刚好》。

“是一本值得放在枕边,一读再读的好书”,这句话构造了一个深夜读书的场景。

用户买商品,买的不仅是商品,还有它背后的价值,它主张的生活方式,它代表的价值观念。

这里其实涉及到营销学了:

  • 比如用某个牌子化妆品就是精致女人;
  • 买某个牌子球鞋就是青春高端。
  • 买名人自传就代表我积极上进;

所以你要尽可能营造一个正向场景,让用户感受到他买了这个产品有获得感。

经过前面一长串对老郭生平故事的铺垫,读者心理上对老郭认同度已经很高,只差临门一脚。

“现在优惠价只要39,也许要花掉大家2杯奶茶钱,但却能获得老郭几十年人生感悟的精华,点击下方链接即可购买。”

抛出价格说明现在优惠力度大,用2杯奶茶钱具象化价格,让人感觉39块花的很划算。类似的表述还有,2杯咖啡的钱、一顿饭的钱等。

介绍商品这部分不要写太多,否则会太像广告,引起读者厌烦。

4

工具模板:模板是死的,货是活的

其实,严格意义上来说,带货文没有固定模板。不管白猫黑猫,卖得出去货就是好文。但我们还是能大概地总结出一套公式:

爆款开头+商品铺垫+场景化营销+引导成交+价值升华

1、爆款开头

通过悬念、对比、转折等手法,吸引读者注意力,开头的52/95个字要包含尽可能多的信息。

2、商品铺垫

在写之前就要明确商品特性和你的文案定位,抓住商品的1-2个点,围绕这1-2个点讲故事。

要能引起读者的情感共振,如美食就写其色香味,名人自传就写其人生平等。

3、场景化营销

创建商品使用场景,给用户带来沉浸感、画面感,把广告视觉化的呈现在用户眼前。

它的意义在于将商品和某种价值观、某种生活方式联系起来,引发读者购买冲动。

构建场景的细节越具体,对用户的推动力越大。

4、引导成交

我们做任何事情就是为了成交,通过场景化营销将消费者带入到某种心理状态后,我们得到客户的认同感,也就得到了客户的信任感,所以这个时候临门一脚,实时成交。

  • 这部分要做到承上启下,从故事自然而然过渡到商品。
  • 不要忘了介绍优惠力度,给用户一种占了便宜的心理。
  • 价格用常见的东西类比,如奶茶、咖啡、一顿饭钱。

写在最后:

最感谢的是我们MCN:约稿投稿平台,以及可爱的工作人员(玲珑、千雪、小艺、皮皮),这是我见过唯一一个不收费(没错完全免费!)、还提供各种培训、经常有各路大神分享(皮皮、叶子、阿形、阿星、雅堂等等大神)的头条MCN了。

在我们MCN的5月万粉计划中,我不仅实现了收入破万、而且实现了粉丝破万(从3k小透明一跃变万粉,如果更努力一点不经常断更成绩应该会更好)。

MCN还有适合新手的训练营,适合老号的千粉计划、青云推荐、情感大号IP打造计划等,真诚推荐大家加入组织。

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