风口上的地摊经济之摆地摊新手指南

2020年6月9日21:39:39 发表评论 503 次浏览

一个两会的召开,这下 可真是三十年河东,三十年河西,就在一夜之间,曾经被城管追得满街跑的地摊经济又受到了大家的青睐,成为了城市里一道美丽风景线。

现在与以往最大的不同就是,摆地摊合法了,小商贩们终于可以理直气壮的摆摊,扬眉吐气一番。

其实在改革开放之初,地摊就为很大一部分底层人解决了就业和温饱问题。但是随着城市经济的高速发展,地摊渐渐被取代,因为地摊成为了影响市容市貌的罪魁祸首。为了生存,他们不得不想办法进入农贸市场,被迫交租金开店。但是沉重的租金压力,水电费管理费、税金以及其他费用压得他们踹不过气来。导致越来越多的小商贩们难以继续维持生计。

有的小商贩,为了找活路,只能偷偷摸摸出来摆地摊,天天和城管躲猫猫,打游击战。

现在好了,上下达成共识,城市需要地摊,地摊也离不开城市。地摊经济也是城市繁荣经济组成的一部分。

现在好了,上下达成了共识,地摊离不了城市,城市需要地摊,地摊经济也是城市经济的一部分,地摊经济合法化了,真是皆大欢喜。为了生存,都来摆地摊吧!摆地摊就是大家心心念念得那种投入少,风险低,时间又比较灵活的创业形式。最重要的是能赚到钱。所以,对于那些没有什么社会经验的大学生,本钱也不多的第一次创业的新手小白,亦或是带娃娃的宝妈,下班后想挣点外快的白领蓝领们,摆地摊对你们来说都是一个很不错的选择。

如果真要选择这个方式创业,具体应该怎么做呢?

第一步:市场调研(踩点)

1、地点:自然是各大高校周边、夜市、商业街、工业园、地铁出入口、超市门口、景区、村镇集市等等!有些地方看似人很多,但是却基本上看不到什么摆摊的,那你千万别沾沾自喜,以为找到了个绝佳位置,这种地方肯定是不让摆摊,有城管把守的。

2、人流时间分布:这点务必考察清楚,因为这直接决定了你每天出摊和收摊的时间,不要傻乎乎的一天12小时都守在那里摆摊。

3、目标人群定位;确定好你的销售对象,因为这直接影响着你的进货产品进货渠道,以及产品定价问题。

4、竞争对手:选址附近有竞争对手吗?竞争对手多吗?

第二步:选品

这里,我推荐四个品类:

吃的:比如早餐夜市、特色小吃、热门小吃、蔬菜水果;

穿的:男女士服装、老年服装、童装、袜子、帽子、围巾、鞋子、鞋垫、手表、配饰等等;

用的:日常生活用的锅碗瓢盆、纸巾、洗衣粉洗衣液、鼠标垫、小风扇、化妆品相关;

玩的:儿童玩具、各种成人新奇解压玩具、多肉、盆栽、鲜花、图书等等;

1)根据你选好的地点,和目标人群决定卖什么,不要以为你喜欢什么客户就会喜欢什么,你要卖市场需要的东西。

2)质量:你要考虑回头客,进行长期作战准备,就不要选太次的东西,不要做一锤子买卖。

3)价格定位:站在消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。要让人一听到你的报价就觉得捡了便宜的感觉!大家都知道,现在无论年轻人老年人都喜欢网上购物。如果你定位是年轻人那你卖的东西肯定要比淘宝包邮还要便宜点才行,如果你的定位是老年人,那你就要多参考拼多多的价格。因为老年人尤其三四线城市的老年人都习惯在拼多多上购物。别想在价格上忽悠他们。

4)种类:一定要把产品做到专业,垂直,做大了再考虑其他品类,比如你是卖衣服的,就不要再去卖鸭脖子了。

5)初次进货不要进太多,控制好库存,尾货的话就甩了再进。货对你没用,钱财有用。特别是有些有时间限制方面的产品。

6)进货渠道:利用地理位置找一些工厂尾货呀、库存,还可以谈一些商场退货的,网上进货的1688、义务购啥的,哈哈,各自摸索,这方面有点广,就不深入了。注意网购的自己一定要先买一个回来试一下质量如何。

第三步:准备工作

初次摆摊的话规模也不用很大,准备些基本的就可以了。

1、摆摊你得展示你的货品吧,根据你的实际需要决定要不要买个桌子或者展示架什么的,网上搜索摆摊神器,有折叠的货架,挺方便的。卖耳饰整个耳环展示架,比较好,卖袜子的最基本得买块布铺地上展示你的袜子吧,实在不行床单也可以。主要根据你的预算来。

2、现在的人懒,没人愿意去黑黢黢的地方仔细看你卖的什么,你要让人一眼看出来你在卖什么并且能吸引他过来。光线是第一步,所以夜晚的话,来个灯吧。摆摊的移动摊位就来个LED小灯。固定摊位的就整个100瓦以上的节能灯,整个五米以上的很多插口的插线板,预防停电再备两充电灯。

3、根据需要来个遮阳棚。

4.一个收摊收纳的容器,拖拖车,行李箱,麻布袋都可以。

5、再把微信支付宝的付款二维码打印成牌子挂脖子上。

6、准备一些零钱。尽管现在大多数人都用手机支付,但是还是要预防个别人使用现金支付。

7、环境允许的话,可以整个喇叭播放提前录好的录音(这样你抹不开面喊的时候就放广播吧)。

8、杂物;水杯,纸,充电宝(必备,很多人收摊都是因为手机没电了),折叠凳,因为这是个长期抗战的过程。

9、带上你家萌宠,猫啊狗啊娃呀,吸引注意力过来(引流方法之一),有的人卖乌龟顺便就整了堆氢气球,很多小孩子远远的被气球吸引过来又看到了可爱的乌龟。

摆摊注意事项:

1、注意假钱,注意小偷,注意城管。

2、控制好自己的心态,不要理想化,刚开始摆摊,你可能卖不出去,没关系,一直卖,换地方卖,坚持卖。

3.、初期的时候不用去挨个的推销,有的人防备心很重,这样也容易打击你的积极性。但是当客户给你一个眼神的时候你立马要接上去,这样的成交率起码是一半一半了。

4、热情一点,客人要是想跟你唠嗑你就跟他唠。

5、你一定会遇到一些奇葩,做好心理准备。

6、 勤劳。付出才有收获,不要三天打鱼两天晒网,坚持就有收获。

在城市生存,作为市民,每个人不管从事什么职业,是应该不分贵贱的,只要活得健康、活得快乐就OK。当你放下面子挣钱的时候,说明你已经懂事了。当你用钱挣回面子的时候,你已经成功了。当你用面子就可以赚钱的时候。就证明你是个人物了。

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