用我一年做短视频犯的错亏得钱,告诉你短视频的从0到1有哪些坑

2020年6月10日20:43:06 发表评论 213 次浏览

接触鼓捣短视频已经快2年时间了,正式开始做也应该是整整一年了,我记得是从19年的5月份开始有成绩的

今天给大家分享这一年多来犯得一些错误,这些错误和建议讲完,新手的话也能明白短视频的从0到1如何做,如何避免一些从0到1路上遇到的坑,这些错误也让我少赚了好多钱,错过了几波时机

我从18年开始就尝试过短视频,但是那时候没有重视,不算开始做,那时候因为花生还在裂变中,群裂变比较有效,所以短视频就耽搁了

那个时候正是情感号、书单号和字说号非常火的时候,只要你从微博找一些鸡汤文,做成字说的,弄弄都能涨个几十万粉。

因为是在这个圈子里,19年转过年来,看到身边那么多做短视频的,而且不少有了成绩,抖音也放开了电商带货,我也认为通过短视频来赚钱已经恰到好处了。

快手垂直账号

正好也是在3月份接触了一个短视频团队,做了一个口腔护理的产品,大家可能知道,就是洁牙慕斯和电动牙刷,于是就通过短视频来卖这款产品

开始瞄准的是快手,因为之前对平台的了解,快手是更容易卖单独的自有产品的,就是可以只卖这一个产品,发100条视频,而抖音更适合种草带货,每次带的产品都不一样。

有了产品,就开始定位,既然是口腔护理产品,那就做一个口腔知识号最好了,记住刚开始做号的时候不要自己去想着做,先看平台有什么样的同行,去模仿甚至是抄袭。

当时,我搜的快手基本是没有适合做的,于是在抖音搜到了几个不错的号,是那种讲电动牙刷的好处和口腔健康的视频。

于是直接搬运二剪(二剪现在也是可以的,快手还是很多二剪的),通过普及口腔知识,封面要挑那种看着恐怖的牙齿画面,吸引他们进来

没想到我的决策还是很对的。发了大约不到10个视频就爆了,直接爆了300万的播放,评论和私信直接就爆了,

全是来问牙齿问题的,直接通过引流到微信卖电动牙刷和洁牙慕斯赚了5000多。所以说通过输出垂直领域表明痛点的内容,是可以直接带入产品并且转化很高的。

但是到这里我犯了几个错误,让我少赚了起码几万块

1.是我没有及时的挂小黄车,而是选择引流到微信了,如果及时橱窗挂小黄车,收益会更加多,毕竟转平台会造成流失

2.是没有及时开直播,这是我犯得一个超大的错误,如果那时候开直播,配合小黄车,那一天上万基本没问题,虽然那时候不会直播,照着讲还不会吗,直接就是在直播间里讲产品就可以,

3.是微信朋友圈没有好好包装,当时朋友圈还是发招短视频代理的内容,没有好好打造一个专业卖口腔产品的人设,因为我能感受到,一部分人问了我之后,没下文,估计就是看我朋友圈是其他内容,感觉不专业。

所以,卖产品就是卖产品,专门打造一个卖产品的号,直接卖产品变现,不要想着迂回变现,认为能通过其他变现。

不要大换内容形式

后面又继续发送这类视频,流量一直不错,十几万几十万左右,这个时候我又犯了一个很严重的错误。那个时候想着是,既然我这个号起来了,但是没有人设,

我想着是如果能真人出镜做一个口腔护理的人设,卖产品会更好一点,但是事实证明,这个想法不太妥当。

后来也是听一个大佬讲,在快手(可能抖音也是)某一种类型的作品火了,就一直发这一种类型,切勿瞬间大变形,特别是我这种从动画科普,直接跳到真人出镜这种,变化太大。

如果变化也应该是还是这种动画科普内容,但是我在文案的前后和账号里增加人设

比如:名字改成铭则讲口腔护理,然后文案的开头加上:大家好,我是铭则,今天给大家普及蛀牙的形成,结尾再弄一个:关注铭则,学习更多口腔护理知识。

这样慢慢的增加人设,然后直播的时候来带出自己来。所以,咱们会看到快手上很多大网红,一种形式的视频一直发,从来不换样

比如藏地九哥,就是一种形式去做饭,还有甩锅大队,也是一种形式做饭,口播的主播就是一直那样口播,形式从来不换

如果非要真人出镜,可以是再做一个真人出镜讲口腔的最好,这个号由于我更换内容,流量瞬间下降很多,而且我当时并没有发现是这个原因,以为再做一段时间就恢复了。

抖音养生号

还有一个原因导致我没有注意这个号,就是我真人出镜拍视频后,视频就属于原创了,所以就同步发了抖音,没想到发了十几个视频,抖音火了

当时就是口腔护理的视频加健康养生的视频,养生的文案就是借鉴的卖茶的同行的,那个时候卖养生茶已经有人跑单了,而我开始火的视频,也是和卖茶有关的,

内容文案:有肝不好的几种表现,熬夜超过一年的下场等等,作品在最后把各种茶的配方给写出来,连着好几个视频都是几十万的播放

但是我居然没开小黄车

这里我又犯了一个很大的错误,在这里很多人都会犯的一种错误,更多的是一种认知上的错误,就是把号做到几十万粉丝再变现,现在先不卖产品。

那时候,想的是,粉丝还比较少(十几个作品,涨了2万粉丝)等粉丝多了,再挂车卖货

现在想想真傻,抖音是公域流量,有流量要立马变现,而且当时很多粉丝在评论里问有没有这个茶配方的链接,如果我当时直接把决明子菊花茶,红豆薏米茶,黄精枸杞茶,挂上去,那些个视频赚个几万到十几万没有问题,茶的佣金很高。

最短的路径变现

所以在这里给大家补充一个知识点,就是做抖音的目的,做抖音要么以卖货变现或者虚拟变现为主,要么以引流为主,尽量不要想着做普通领域的ip或者是做网红,普通领域是指非刚需的垂直领域

比如,我一个朋友做了一个200万粉丝的知识类育儿号,真的变现不动,卖货卖不多,直播也看的不多(能做起刚需的垂直ip是可以的,比如种草带货ip,美妆ip,)

卖货变现为主是什么意思

就是上来就是带货,像我这种做养生的号,上来就是讲一个知识点,然后就是引出产品,挂车卖货。

如果是育儿的号,上来就是直接带育儿类的产品,可以参考一个比较成功的案例:企鹅妈妈,每天就是卖育儿的产品。

最好别磨磨蹭蹭的先涨粉,再卖货,最后发现好多是带不动的(我那个朋友200万粉真人育儿号就是,一直输出育儿知识,变现不动,还认识几个100万左右的育儿号,和他一样)

做虚拟变现

就是比如游戏推广,测试类小程序推广等,直接就是上来就挂上链接,就变现,一般批量搞的比较多,多好操作

做引流变现

抖音的粉丝是公域流量,不值钱,除非你能做成一个大ip,那个太难,个人太太难。所以引流到私域流量才有意思。

就是把抖音当成一个流量入口,当一个引流渠道,可以把很多项目搬过来做,通过项目的形式,来吸引精准粉丝。

比如:做壁纸号,配音号,小说号,起名号,老照片修复,高清60帧,这些都是当成一个流量渠道,最后到微信里面变现

还可以做新媒体号和创业号,引流到微信卖课程或者做付费社群,像乐客独角兽那样。

抖音是一个内容平台,抖音的核心就是内容

什么是内容?我的理解就是对用户有用的视频

我脸上有痘痘,你的视频能教我祛痘,就是内容,今天心情不好,你的视频能够让我笑,这也是内容

但是你打动用户的内容是不是能解决用户痛点满足用户需求,这个是值得你去考虑的、

像我我的养生内容是可以教人们如果养生,如何保养身体,这是刚需,只要挂上车,顺理成章卖货(如果是搞笑的,那人家没必要买你东西,这就是需求)

只是别像我一样,傻啦吧唧的居然想把自己打造成一个ip

为什么说不把自己打造成网红ip呢

首先没有说打造成这个不好,只是这个太难了,如果你抱着这个目标去做,个人是特别难的,很多人根本撑不到那一天,团队还好点,但是团队支出大,成了网红,也不一定能赚钱啊。

上个月不是在圈里火了一篇文章吗,做了个600万粉丝的号,然后亏了500万,一下子火了。谁能想到600万粉丝的团队,还会亏,还亏这么多,

维护评论和私信,重视对粉丝说的话

还有一点需要注意的是,就是注意粉丝和评论的维护,由于发的内容太刚需,我的私信和评论里面有大量粉丝的留言,但是我没有好好维护

当时一个原因是一看这也太多了,根本回复不过来,还有就是当时觉得内容好才是王道,所幸就很多没有回复的。这导致的结果是,丢失了很多粉丝的信任不说,还会引来很多不好的评论

其实不好的评论,只要你火了,就肯定会有抬杠的,但是我没有删除,或者是做引导,就那样放着,也造成了不好的影响

(主要还是太多了,评论都需要时间,所幸就没在乎了,但是现在想想,必须应该弄一下,不需要全部回复,只需要回复一些标志性的就可以了,让那些支持你的,得到你的回复)

还有一点就是,对粉丝过于疏忽,咱们说的话,必须要当真,当时我习惯说:关注我,下个作品讲xxx,但是往往有时候有其他内容往前提了,就没有更新那个内容,就会有粉丝留言,为什么不是这个内容,是骗关注吗。包括送什么东西等等, 一定要送

还有就是不要对粉丝把话说死,记得有一个做新媒体培训的主播,签名里是永远不卖课,不培训,不割韭菜,然后涨了20万粉丝后,

发了一些引流到微信的视频,说是有课程,粉丝都去免费领,粉丝去了以后,发现课程是收费的好像是39元(反正很便宜),直接把他微信举bao永封了

那个博主出来哭诉,你们不买就罢了,为啥还举报我,但是下边还有骂他的,说不是说永远免费教我们吗。(哎)

好了,几个错误总结就到这里,这个养生号后来一直做到了10万粉丝就做不动了,后来也明白了挂上了车,但是挂车的时候挂的有点晚了,很多茶已经不能做了,而且还经常掉车,做过的朋友应该都明白,损失了暴力赚钱的机会。

火山做养生

记得这就已经到了8.9月份左右了,在抖音做不下去以后,就开始在在火山做养生,同样的内容发火山,照样能火,火山的缺点是人群年龄较大一点,有时候不知道怎么下单。

火山涨粉特别快,爆了几个几十万播放的视频后,粉丝很快涨到了7万,这些粉丝有个好处就是特别支持你,评论里满满的正能量,但是就是不买东西,,

没事就爆个30万播放的视频,能卖个90多单,赚个1000多,如果放到抖音这转化率肯定会更高的。在这里就是有几点错误和建议给大家分享一下

学会弄点好评论

学会做评论,作品爆了以后,自己用小号评论:不错。我买了,之前买了很不错,等等的评论,来增加好评,并且点赞给刷上去,

鉴于很多人不知道怎么买,你还要做这样的评论,比如:支持老师,怎么购买,然后你在下边回复,左下角小黄车,直接购买,第二份半价哦。

还要营造一种便宜的感觉,这样评论:谢谢老师,比楼下超市便宜20多呢,然后你回复:是啊,专属的优惠券,过几天就没了。

这样的话,会给你的销量提升不小,不少人本来就是想评论一下,看到这些评论,可能就会去购买了。(那些做好物的基本也会这样做)

还有一个建议就是,就一个爆款持续讲,比如卖红豆薏米茶的视频爆了,可以做好几个这样的视频,连续讲这个红豆薏米茶的好处

比如:你一个视频是湿气重的六大表现,结尾是红豆薏米茶带出来,第二视频可以是导致湿气重的六个原因,第三个视频是这6个方法帮你改掉湿气重,前几个都是讲生活上的习惯,第6个方法就是喝红豆薏米茶

这样就可以把你这个爆款的茶一直撸一波。

学会投推广,持续助火

还有一点建议就是,如果有视频爆了,要学会投推广,这个推广不是在火起来的时候投,而是在火快要灭了的时候投

很多都不知道短视频平台的付费推广的真正用途。抖音,快手,火山都有跟豆荚一样的推广,这些推广不是雪中送炭,而是锦上添花。(也可以用于测试用)

一个视频火了,并且带货产生了盈利,一般热度也就是2天左右,咱们就会看到流量增加的少了,点赞也都开始放慢,这个时候咱们就可以投一下推广,来助火一波,让这个视频在火一把

这是很多好物大牛都用的方法,这个方法屡试不爽

最狠的一次,有个带茶的视频,一直用这种方法,火了半个月,就是半个月都一直在产出收益,一个月就靠这一个视频就够吃了

(道理就像是,火快灭了,你就浇一次油,给他助助火,当然也要看投产比,只要是正的,就一直弄)

这后面的内容涉及到暴力和短期玩法,助理说不能讲,我就简单讲讲一些传奇案例

再后来就是到了抖音特别暴力的时候了,其实在6-8月份的时候,那时候是美妆投豆荚特别暴力的时候,也就是那时候开始出现3张图片赚100万的案例,

其实那时候没有啥技巧,就是砸钱测数据,大家知道,那些视频制作超级简单,1分钟就能做一个,然后批量弄号,测数据,看哪个能跑起来,(需要有钱,也算是门槛)

就先做评论区,找人刷好评,然后投豆荚,分批次投,那个时候确实是能做到1:3,主要原因是美妆的佣金太高了能做到60%-90%,到9月份左右吧,就开始限制了,美妆很多产品不能上了,这个插曲给大家分享一下。

这波风波过了以后,正好就是养生茶的机会来了,一个是天冷了,喝茶的多了,第二个是确实是仅次于美妆的高佣金产品了,佣金一般是60%左右,

养生茶就是大家应该都看过的,弄个壶,然后就是沏茶,再就是弄个老中Y,文案都是千篇一律的一样。

通过这种批量原创撸茶的视频,很多我认识的同行都赚到了钱,很轻松,简单分享一下,文案都是用讯飞配音朗读的这不用多说,然后就是往壶里放材料,然后煮茶,就这么十几秒一个视频,

这还不算完,为了追求速度,直接采用5机位拍摄,就是同时5个手机拍这一个煮茶的视频,这样煮一次茶,就能做5个原创的实拍视频(因为不同的手机拍摄,不同的角度,所以都是原创的)

这样一天产出的视频大家可想而知了,那时候,新号就可以直接挂车,也没限制。

只是不知道哪位大神,把18年的伪原创短视频生成器进行了改良,批量生成了1000个视频上传,据说是撸了300万,用几天的时间,还上了榜首,抖音紧急换榜单。后来就是抖音限制小黄车视频发布数量,后面慢慢变成了千粉橱窗

但是民众的智慧是强大的,道高一丈,魔高一丈,慢慢的都会有人开发出新的玩法,比如后面的连爆,瞬爆,各种爆,各种xx

往往就是这样,任何一个新平台快速发展的时候,都会有各种野蛮的玩法

后来我还玩过混剪的,但是助理说混剪不能讲

其实混剪也没啥,现在混剪还是可以的,混剪也叫二剪,就是再二次剪辑修改一下

我测试的是,混剪的在快手会比较容易火,弄一些励志故事什么的,视频加声音,看起来会很舒服,100万播放不难,就是涨粉慢点,但是快手粉丝重复观看的几率很大,粘性很大。涨粉起来后,后期可以做无人直播或者是直播卖货就行。

再就是一点建议,新手最好不要玩实拍剧情或者是好物种草的,那种比较难拍,需要有摄影基地拍出来的效果好(真人口播的除外),vlog类拍摄也是需要一些技巧,如果不是很精通或者很热爱,做起来会很累。(从最简单能赚到钱开始尝试比较好)

屌丝开始创业,好看重要吗

还有一点比较有意思的事情的,之前撸茶的时候,发朋友圈晒业绩,有个人就评论说:这样赚钱没意思,

我不知道具体是什么意思,但是大意我觉得就是要做项目赚钱,就得踏踏实实走长远路子,不要搞歪门邪道的野路子,这种钱他不挣

打个比方:想做餐饮,就得开个饭店,不要弄那种流动小摊,打一枪换一个地方。

比如:做互联网创业,上来就应该整个公司,整个高大上的办公室,整个团队,就开始创业,公司还必须布置有格调。

我不知道这个人是个大老板还是普通人,如果是大老板那他的思路可以,因为人家的格局在那里,钱在那里,上来就搞牛逼点,要用情怀,要有理想,要做让人仰慕的作品

但是大多数人还是普通人,还是先活下去为好

虽然我说的这里可能会有人鄙视,有人不懈,但是我想说这个世界不是非白即黑的,有时候需要先活下去,才能谈理想,才能谈用户为主,才能构建美好的未来,

不要把创业和赚钱想的太美好,想的就是很高大上,租一个有格调的写字楼,招一批人,轻松的就把事就做成了

做的项目也都是那种动不动就开发平台那种,我做淘客这几年,见过好几个,上来就要自己做淘客app的,最后几百万亏没了

而那些组个便宜的写字楼,弄几张桌子,就开始干事,自己把引流渠道跑通,然后就招客服维护,慢慢做出几人十几人工作室,一个月几万十几万的赚的,轻松又自在。(引流的路子也是暴力)

不要以为国产电视剧里面那些都是真的,像靳东那样,整天穿着西服,喝着咖啡,就能年入几百万,年轻人合伙创业动不动就是开发个平台,开发个游戏,做成个网红,还能谈着恋爱,这的那得,(当然,也有一部分是可以的,但是大部分是不可能的)

更多的还是普普通通的,不停的熬夜死磕,自己先赚到钱,先学会薅平台的羊毛,薅平台的流量,只要不违法,就是可以的。

最后有个做短视频大佬说的话我觉得很好:

为什么你做短视频越来越迷茫,越来越不知道怎么做,最根本原因就是你没有赚到钱,没有赚到钱,就验证不了你的方向是不是对的,然后就会怀疑自己,就会迷茫,很多慢慢的就放弃掉了

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