直播带货技巧篇 | 如何锻炼主播的口才

2020年6月20日18:31:14 发表评论 134 次浏览

本来想给大家分享一下OBS推流直播的内容,但还是感觉图文无法表达清楚,涉及到很多实际的软件操作,而且目前有些平台已经取消了推流地址和串流码,使用第三方OBS软件会麻烦一些,必须得用抓包的形式获取,这么折腾也没必要,官方的电脑直播软件也够用了。

除非是想多平台直播,那可以使用OBS的多平台推流插件,所以这次老马就不给大家分享了,以后有机会的话就用电脑教程直播的形式来分享,今天要讲的主题是如何锻炼主播的口才,这也是很多新手比较关注的,之前有个小姐姐问到自己想直播,但不知道怎么讲,没关系,口才是可以锻炼的。

直播说白了考究的是一种演讲能力,我们都知道马云的口才很好,经常到处演讲,早期他扮演的就是一个销售的角色,通过演讲向世界推销阿里巴巴,那么马云的口才是一出生就很好么,答案肯定不是。

他小时候为了学英语,还经常给老外免费当导游,大学毕业于外语系后还当过老师,他的口才也是一步步练出来的,所以老马讲了这么多废话,无非是想让新手们放下心理负担,大胆地说出来,你的口才就会慢慢好起来的。

怎么锻炼口才,那都是有技巧的,加上自己的坚持和努力,在直播的舞台上尽情地绽放自己,不是什么难事儿,下面就先看一下本文内容的导图吧:

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为了练出一副适合当主播的嘴皮子,我们先来了解一下口才的4大要点,这些要点对于你的表达方式影响很大,生活中经常会遇到一些人,爱讲话、却很无厘头,讲话快、很难跟上节奏,太啰嗦、一直巴拉巴拉讲个不停,太刺耳、动不动吓你一跳,以上这些人是从来都不关注听众感受的,他们只在乎释放自己的表达欲望。

所以,请大家记住一点,口才是对外的,讲话是给人听的,前提条件就是确保别人能听见、能听懂,一个词概括就是舒服,接下来一一拆解这4个要点,希望新手在锻炼口才的时候,要特别注意这些细节。

首先是逻辑,你能否把一件事、一个物体,用通顺的语句表达清楚,前因后果都很流畅,这就是逻辑,如果你不具备这种能力,思维太过于跳跃,本来是在讲张三不会读书的事情,突然间就跳到李四、王五也不会读书的事情去了,更夸张的是,跳到张狗蛋隔壁村的李翠花的刘老根是个老光棍的事情去。

用我们广东话讲 - 九唔搭八,听这种人讲话是很痛苦的事情,你完全跟不上节奏,如果你有这种情况,那就试着放慢语速,一句句地前后联系,顺着逻辑走,要强硬地把自己纠正过来。

第二点语速,说话快不代表口才好,背书流利同样如此,有时候过快的语速,如果咬字不清晰,逻辑不顺畅,只会增加听众的理解难度,说到这里,有人会反驳老马,你看有些主播说话语速也很快啊,巴拉巴拉的从不带断气的,这个问题请继续看第三个要点,那就是停顿。

说话语速快还不带停顿,那是不可能的,再长的气儿都得歇会儿,所以有些主播虽然语速快,但能够表达清楚,让观众听得懂,那就没有关系,最最关键的是,你得关注人家的停顿节奏,适当的停顿也是在提升表达的效果,所以语速快慢不重要,自己适合什么样的语速,就选择什么的,重点是注意停顿。

第四点语调,不要像一部复读机那样子,平白直述地说任何话,那样子是没有煽动力的,挑不起观众的共鸣,为什么我们看很多国家领导人,很多企业家,他们讲话到了某些段落,某些语句的时候,都会习惯地提高语调,这不仅是为了强调,更重要的是为了调动情绪,感情到位了,观众就听得进去了,并且印象深刻。

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解决了4大要点,应该说口才没有什么门槛了,就差不断地练习,熟能生巧,那么练习也有方法的,对于新手而言,起步最好就是拿着书本背,背一些故事类的,小说类的书,什么古诗词那些就算了,你是直播卖货,又不是卖弄才华。

背书不强调死记硬背,每一个字每一句话都得跟书本上一模一样,我们不是为了考试,考试想保证描述准确,直接拿背诵的内容写上去最稳妥,而锻炼口才只是需要你背熟一件事情的大致内容,接下来能够跟别人复述一遍,讲得八九不离十,没有把故事中的一只鹿,复述成一只马就成了。

所以,背诵之后就去复述,用自己的话去表达背过的内容,与此类似的,就是模仿同行,作为一个即将成为主播的你,每天多看别人直播是必修课,看的同时找一个不错的同行,与自己形象和定位差不多的,尝试去模仿对方的表达方式、讲话技巧、肢体语言等。

有了模仿的对象之后,你可以对着练习自己说话时候的眼神、表情、肢体语言,这些细节的搭配,也会进一步提升你在直播间的表达效果,比如眼神,千万不要漂移不定,拿老马之前做短视频举例,为了偷懒把内容都打出来用另外一部手机播放,然后眼睛瞄着去读,结果出来的视频效果就很猥琐。

这点大家不要学,如果后期直播的时候需要一些提示板的辅助,建议你可以打出要点,跟做PPT一样列出提示点,不要把脚本都打出来,要不然一边直播一边偷瞄稿子,那眼神绝对是迷离的,给观众的感觉不是很好,还有表情需要搭配前面提到的语调,比如讲到产品卖点的时候,表情适当兴奋、夸张,语调卖力提高,整体表演的效果就出来了。

在镜子面前练熟悉了,自我感觉良好之后,那就可以开始面对镜头,尝试去上台直播,直播间开个内测的,邀请自己的亲戚朋友同事们捧场,期间不要中断,就跟模拟一场真正的卖货直播一样,去互动、去介绍、去踢单,直播结束后,再找观众们说一下感受,提一些建议,也算是新手上路的直播复盘了。

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到了这里,老马相信你已经能够驾驭得了一场直播了,至于能不能卖得了货,不好说,台上一分钟,台下十年功,李佳琦和薇娅这种带得了货的主播,前期也是默默无闻地直播了几年,所以还需要你多上场实践磨练,实际的卖货直播现场,作为主播还需要注意一些事项,别让自己的口才毁在细节上。

第一一定要减少语气助词,比如那么、然后、是不是、对不对等等,这种口头禅的习惯一旦养成是很难纠正的,你去观察那些在讲台上十几年的老师,也会有这种毛病,不是说这种毛病有多大问题,对于观众来说听起来不够舒服,过于累赘,甚至有些观众会挑你这个毛病。

第二是少废话,比如今天我们给大家推荐的这款产品很不错、质量很好,讲一次没有问题,问题是每个产品都这么讲,同一款产品还时不时来这么一句,不是废话太多,那是啥,给观众的感觉就是啰里啰嗦的,来来去去就会这么一句,自己也感觉词穷,不知道该换什么话题切入产品。

第三切忌少讲专业术语,特别是有些产品的专业术语需要解释老半天的、存在争议的那种,到时候只会越描越黑,卖货直播成了撕逼现场,实在要讲的专业术语,挑一些大家都略懂的,比如手机屏幕的刷新率,你一句话也能解释清楚,但最好还是多用通俗的话去描述产品。

以上三点都是让大家少说的,多说的也有,短句要多说,既有停顿又显得有节奏,“这块手表只要998、998、一个电话马上带回家”,比起“这块无论是商务出行还是送礼都非常有面子性价比还高的手表现在只要您拿起电话拨打客服热线就可以马上给您快递送上门了”,听起来要省力气多了。

多举例子除了能让观众容易理解,更重要的是可以带入自己,比如薇娅有一个习惯是举自己的例子,这个产品我用过,我怎么用,用的效果如何等等,非常具有说服力。

另外记得多控场,直播过程中难免需要跟观众进行互动,有时候会被一些观众提出的话题带了节奏,本来在讲产品功效,扯着扯着就聊到婆媳关系去了,卖货就变成了唠嗑。

怎么控场就看你引导,比如观众说“主播你皮肤好好,怎么保养的”,你就说:“谢谢宝宝夸奖,我的皮肤除了注意饮食之外,就是选择好的化妆品,比如我今天推荐的这款,它能够......”

无论观众扯什么,走什么神儿,你都能够兜回来,带到直播主题中,到了这一步,恭喜你,你的口才已经能够胜任主播了。

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