月销500万,为什么短视频带货才是绝大多数人的正确选择?

2020年7月14日19:13:53 2 715 次浏览

当下,我们做一件什么事可以抓住时代机遇?

一定有短视频。2020年是短视频的巅峰期。

我从去年3月开始做抖音,曾经3天涨粉100w。

如今账号已经有350w粉丝,一个月成交额500万。其中一条视频就卖出8000单。

这就是时代机遇的力量。

而且我主要靠的是短视频带货,是能够复制的方法。如果有10个号呢,价值能放大10倍。

今天我就跟你分享一下,我做了抖音一年多的经验、方法以及踩过的那些坑。

 第一个问题「 为什么你的抖音号不涨粉? 」

这个问题几乎每个人都会遇到。

刚开始做抖音,连发了两周,十几条视频没有一条爆款,仅有的点赞、评论都靠亲友团。也曾怀疑自己适不适合出镜做网红,是不是大家不喜欢我的内容和风格。

有两点认识错误。

一是冷启动期不涨粉不代表你不行。

每个抖音大号,都会经历痛苦的黑暗时期。我刚开始做抖音时,连续一个月都不涨粉,也很想放弃。

后来的一次偶然机会,我做出了爆款视频,之后我像是打通了任督二脉一样,粉丝爆涨。

最近的现象级达人“大能”,刚开始也发过很多视频都没火。他这种“半死不活”的风格,谁都会觉得不受欢迎。但他坚持下来了,后来靠一条视频爆火,一个月涨粉500w。

大多数人都无法坚持,放弃了。也只有那些坚持下去的人,才有机会在抖音赚到钱。

过程很痛苦,但成功靠的就是与人性做斗争。

所以不必担心你前期不涨粉,因为大多数人都跟你一样,你并没有落后。

二是前期没播放量的视频不代表没用,反而会助你涨粉。

如果你做的第一条视频就成了爆款,用户点进你的主页,发现什么都没有,就这一条视频,那他有关注你的理由吗?

没有吧。

如果你做了十几条视频后再出爆款,用户进来一看,原来你还有这么多视频,他可能一下就看好几条视频,看得多了,才会喜欢你,才会关注你

如何快速度过冷启动期,进入增长期呢?

冷启动期没多少技巧可言,全靠好内容去碰运气,去抽奖,摸到爆款,你就进入了增长期。

一旦你做出爆款,粉丝会暴涨,可能会涨几万、几十万,然后又会进入一个沉静期。到了沉静期,你会发现以前的文案套路不管用了,需要你寻找新的方式,新的系列选题,才会开启下一轮增长。

这就要求你必须具备极强的文案能力,能持续创作出优质内容,并不断迭代更新。如果写公众号做到60分就行了,做抖音则要做到80分

有的人会觉得,我不会写文章,文采也不好,是不是就做不好抖音呢?

其实我要告诉你,这个文案能力不是你想像的那样,要靠文采。我曾经找过在图文领域很会写稿的人来做短视频,但效果也不好。

新媒体时代,文采真的不是那么重要,重要是你能找到你的用户喜欢看什么内容。这才是短视频文案的核心能力,能洞察用户心理的能力,也就是你多懂用户。

当然这种能力不是说一下就能培养出来的,就跟写作一样,不是说报个班学习一下就能立马成为写作高手,那是不可能。写作是一项重经验积极,不重技巧的能力。同样,洞察用户心理的能力也一样,他需要你长期的训练

但如果你完全不懂的话,我倒可以给你提供一个自学文案速成的方法。那就是向行业大V学习。

具体怎么做呢?

你可以把大V的爆款视频的文案抄下来,然后去分解,他先讲了什么,后讲了什么,用什么方式去讲的,怎么讲得有趣,怎么讲得有深度......

我举个例子。

这是我摘取的一段文案。

兄弟们啊,今天跟大家聊一个特别有意思的人

年轻的时候靠炒房赚了第一桶金

38岁就走向人生巅峰,身价70多亿

现在北京CBD一半的楼都是他和他那几个兄弟折腾出来的

去年这位老哥60岁退休了,但退了之后还不闲着

又是写书、又是玩自媒体,生生成了一个网红

前一阵迷恋上了宇宙探索,还自费发了一颗卫星上天

你可能会说,有钱的人生活咋这么精彩与丰富呢

诶,不是所有有钱人都能活的这么精彩

这个人可是王石和柳传志的好朋友

马云天天请他去吃饭聊天,他就是江湖上被封为万通六君子之首的冯仑

有人可能对冯仑还不太了解

那今天我就跟大家捋一捋这个冯大爷的奇闻逸事 ......

这条视频是讲冯仑,你看这开头是怎么讲的,“特别有意思的人”、“炒房赚了第一桶金”、“38岁走向人生巅峰”、“北京CBD一半的楼......”。

开头这一段描述,都是能勾起大家兴趣的词语,谁都要看看这到底是什么一个人能这么厉害,然后就会接着往下看。

就这么一小段文案,就可以是一个套路,可以录成你讲人物的一个模版,下次遇到要介绍一个人时,就可以直接套用。

如果是剧情类账号,你还可以把每一个画面、每一个人物的动作、台词、表情都拿过来分析。

拆解和分析优秀的账号,尽量是越细越好。

最好是能对比那种同一个选题的不同视频,你就能有很明显的感受,优秀的和差的区别在哪里。

然后自己对照着去修改自己的文案。

比如同样是讲美团外卖佣金事件,你可以在抖音搜索相关关键词,然后点开高赞的视频,一个个去看,去分析别人的文案好在哪里。

通过这样的训练,你的文案水平会提升得飞快,因为你找的是最优秀的人在学习。

那么做到这些以后,接下来就是你要调整自己的心态。以中奖的态度,坚持去更新,每天1~3条,坚持一个月,总会有一条成为爆款。

出爆款之后该怎么做呢?

我见过很多人在做出爆款后,非常高兴,沉浸在喜悦中,心里想着我终于上了高速,接下来我要更用心做好内容,文案、拍摄设备、手法都要上一个档次,要做到更好。

我要告诉你,你的这种想法是错误的。

等你把这些做好了,两三天后再推出你的新视频,你会发现流量一夜回到解放前。

这是因为抖音是单条推荐机制。

粉丝量只增加推荐权重,不决定播放量多少。

什么意思呢?

我以公众号来举例。

公众号是订阅推荐机制,内容只会推荐给你的粉丝。只要你粉丝多,阅读量就一定高。你有500万粉丝,随便你发什么都是篇篇十万加。

而抖音是算法推荐,你有500万粉丝,如果你的视频不受欢迎,可能播放量还不如一个0粉丝的号。

而一个没什么粉丝的小号,也可能做百万点赞的爆款视频。

那正确做法是什么呢?

你应该以最快速度发布一条新视频,当天或者第二天就推出一条新的

这是是为了趁上一条视频的热度。

一条视频火了,一段时间会有持续的流量进来,会有很多人点进你的主页看其他视频,给你点赞、留言。

你可能知道,点赞、完播率、评论率、转化率、关注比是决定算法能否把你的视频推荐给更多人的关键指标。

但是有一个关键指标通常被忽略了,那就是时间。

如果他们看的是你以前发的视频,即使有很多人看过、点了赞,留了言,系统也不会再推荐这一条,因为已经过了推荐期,系统只推最新的视频。虽然也有挖坟,但这个概率还是低的。

如果是刚发的新视频,用户进来点赞,新视频就更容易获得系统推荐,推荐到更大的流量池中。相当于借力。

所以一旦碰到运气,马上复盘总结经验,推出第2条、第3条。争取下几条视频同样能成为爆款。连续爆几条,你的粉丝增长会更快。千万不要等这条视频的流量吃完了再做,那样你就真的凉了。

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    • spears 5

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      • yz520 6

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