教你利⽤在线教育⽹站进⾏课程营销引流,转化率极⾼的引流⽅式!

2019年12月26日14:30:56 1 385 次浏览

腾讯课堂引流营销技巧。我们都知道腾讯课堂是腾讯旗下的在线教育平台,也是与⽹易云课堂、百度传课与之相称的三⼤在线教育⽹站,⽽且腾讯课堂拥有⼿机QQ的流量⼊⼝。它的课堂分类有IT·互联⽹、设计·创作、语⾔·留学、职业·考证、升学·考研、兴趣·⽣活等多个领域,不仅可以发布录播的内容,⽽且还可以选择直播授课。针对这样⼀款产品,我们该如何营销引流呢,下⾯我来说⼏个招数。

我们都知道,⼤多数同学想要在⽹上学习知识技能都会跑到⼀些在线教育⽹站,腾讯课堂也算是在线教育中⽐较有名⽓和流量的在线教育⽹站了,使⽤⼈数还是⾮常多的。那么我们该如何做才能有效的营销引流呢?通过观察,我们了解到有相当多的朋友是通过开设课程进⾏引流的。不管是做教育⽹站的(传播智客、暖⽯⽹、墨⼦学院、巧匠课堂)、做软件的(⾦蝶/⽤友)、做淘宝店的、做互联⽹服务(⽜账⽹)的还是搞什么的,都在开设⾃⼰的公开课程进⾏引导学员加群、使⽤⾃⼰的产品和服务,最终转化率付费的客户,其实他们不仅在腾讯课堂搞,还在多⻉⽹、⽹易云课堂、CSDN学院、CTO学院、传课⽹等在线教育⽹站搞,他们是怎么做的呢?

教你利⽤在线教育⽹站进⾏课程营销引流,转化率极⾼的引流⽅式!

在有效引流之前,我们需要做⼀件事,那就是成为授课的讲师,成为讲师后我们才能开设课程。如何申请成为讲师呢?

你可以看到在⽹站的右上⻆有⼀个“开课/合作”,点击开课即可申请,个⼈或企业的开课,按照要求提交申请就⾏了,主要接受这⼏⼤⽅向的,任选⼀项即可(教师资格证书、专业资格证书、⾼等学历证书、微博认证),只要按照相关要求填写,通过也是⽐较容易的。在成为讲师之后,下⾯我们再来谈谈如何营销引流?

一、直播授课

为什么要直播授课呢?腾讯课堂中直播授课的课程会被推荐到⾸⻚,获得极⼤的曝光量,我们可以看到“⻬论教育”的直播课程,累计报名“22万⼈”,最近在线“55307⼈”,这对于在线课程的受众⾯影响⼒已经相当⼤了。⽽且在直播中你可以打打⼴告,⽐如:加我微信、关注我的公众号,加群什么的,特别适合营销引流。还有⼀个有名的案例就是“⽕焱社”这个机构,和“⻬论教育”的玩法都差不多,课程的报名⼈数还是相当多的。我们看到他们有的⼀节课就转化成3000+的付费⽤户。通过直播课程让⼤家上瘾,这样的⻥饵,⼀步步就把⻥钓上钩了。

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二、免费讲座

通过免费的课程吸引⽤户,现在我们在⽹上就可以看到各种免费的讲座,免费的课程。其实主要是通过免费的⽅式来吸引⽤户来达到最终营销引流的⽬的,⽽且还可以提⾼品牌知名度和曝光量。在腾讯课堂这样的免费课程如何营销引流呢?可以在课程内含有讲师的联系⽅式或⽹站、公众号等,在课程介绍中可以放上⽹站、⼆维码等信息,在资料下载中也可以⽅式相关营销的资料,下图的就是“简学考研”的引流招数。

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三、公开试听课

在之前就有看到这样的课程,试听课就是残缺不全的课程,是免费试听的,但是不全,如果你听完了试听课是会上瘾的,间接地你想要学习完整的、全套的,就会转化购买作者在其他站点的全套课程了。这样就完成了宣传引流的作⽤,转化成他的付费⽤户。案例如下图,“AxureRP8⼊⻔与实战”试听课,这是⼩楼⽼师的试听课来营销引流的案例。

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四、建立社群

为什么要建⽴社群呢?我们建⽴社群是为了留住⽤户,在我们今后的宣传中可以有很⼤的帮助,因为学过你的课程的⼈也更加熟悉你们的产品或品牌,有号召⼒,也便于我们再次营销。在课程中你可以把你创建的多个QQ群留下来,还可以再课程底部下⽅有⼀个联系⽅式,放上QQ群,加满后再换,只要课程在,可以源源不断地为QQ群引流。

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最后,我们再来谈谈技巧,如何做课程更有吸引⼒,可以获得更多⼈员的报名。

第⼀,标题。我们做标题不仅仅要看起来有吸引⼒,⽽且还要针对SEO优化,很多朋友找课程都会搜索⼀下,所以你的标题关键词就显得⾮常重要。⽐如:这个,只要你是打算学⾃媒体的那些号,它都说了⼀遍。“公众号、⼤⻥号、百家号、企鹅号、头条号等”。做这个标题优化,⽤户不仅通过腾讯课程搜索能够找到,通过百度也是可以的,也就是对SEO的优化。

第⼆,课程内容有吸引⼒。⾸先看标题和封⾯,⼀进来⼀看封⾯⾼⼤上,会有效的提升⼈们的好感,封⾯设计如果你PS搞不定可以使⽤⼩⽩⼯具“创客贴”去设计。

第三,课程针对性。你是做什么的,需要什么样的⽬标客户,就策划什么样的课程,打算学这样课程的⼈也⼤都是⾮常有意向的⽤户,或就是这个⾏业的⽤户,你的转化率才会更⾼。

第四,引流。不管你是在课程中、简介上、联系⽅式上,你都要留下你的引流的⽹站或群或其他的。这才是我们做课程营销引流的⽬的。

最后,再说⼀些⼩招数,对于不想录制视频,不想讲课的同学是⾮常受⽤的。⽐如:寻找相关的课程底部都有留下的QQ群,⽐如,你需要电商相关的⽬标⽤户,那你就去搜索“淘宝、拼多多、京东、电商、亚⻢逊、阿⾥巴巴”这样的关键词,找到相应的课程,下⾯都会有QQ群,你可以加⼊进去,就说⾃⼰是学员,这类QQ是很容易通过的,加⼊后你可以建⽴⾃⼰的QQ群,然后再把他们“邀请”到你的QQ群中,秒变⼤群。当然,你还可以把他们的QQ号导出来,进⾏邮件营销。

还有就是学员评论,你可以在学员评论中评论相关课程的内容,植⼊营销的字句,⼀般⼤家看课程前都习惯看评论,这样也是⼀种曝光和引流办法。

小结:

这⼀篇文章的内容主要是教授⼤家如何利⽤在线教育⽹站进⾏课程营销引流的,我们也看到了⼤量的营销案例,不管是什么⾏业的都有这样的案例,研究他们的策略和⽅法,为我们⾃⼰所⽤,才能帮助⼤家更好的营销引流。课程营销⽬的竞争还不算激烈,都是先⼊为主,越早做越有效果。

 

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