没人注意的冷门暴利行业,靠它竟能买奔驰!

2020年10月22日20:56:31 发表评论 271 次浏览

如今,共享经济在国内愈发火热,共享产品层出不穷,我们熟悉的就有共享单车、共享雨伞、共享充电宝等。

在这个万物皆可“共享”的时代,共享产品层出不穷,“租”代替“买”正逐渐成为一种新趋势,但对于空调这种在室内使用的大家电,能否参与共享呢?答案是肯定的。

随着共享经济的发展,不少人开始根据个人需求租赁家电,认为性价比更高。每年夏天,空调、冰箱等制冷电器租赁需求特别大,遇到潮湿季节时,家庭用的空气除湿器租赁也相当火爆。

有商贩从中看到了商机,推出了针对工地上的活动板房集装箱租赁空调的服务。

一年租金600元

90后小伙靠它买了奔驰

好多人都第一次听说租空调,我告诉你,中国几乎每个县城都有租空调的,主要人群来自工地、外来打工族、租房族。

这些人流动性很高,买个空调七七八八费用算下来至少要差不多两千,到时只能便宜处理,带走几乎不可能,所以夏天租一个用两三个月是最划算的。租一台二手空调过夏天,不仅租金便宜,而且免去了搬家时拆装机的麻烦,方便又省事。

面对这种情况,90后安徽小伙小王就发展了这项服务——出租二手空调,他想着现在市场上做二手空调生意的,基本都有出租空调业务,说不定自己也能干得起来。

这个小伙靠着本身有相关维修空调的知识,在菜市场租了一个仓库后,先从家电二手市场挑选出一些好的二手空调,再出租给那些住在活动板房集装箱的施工工地使用。

他提供免费上门安装服务和售后维修服务,租赁服务到期后,不用了再拆走,把押金退还给租户。

由于工地需要大批量用空调,超级容易坏,拆装也不方便,坏了什么的报修也麻烦。而且集装箱经常是要退的,如果买新的后期还要请人处理,又不值钱,留着用不上又占地方,显然买空调这件事显得比较麻烦。

因此,工地上租空调实际上是最适用,不占用资金还可以赊账,拆装也不要钱,坏了一个电话过去就能搞定,所以工地上租赁空调的需求还是挺大的。

据他所说,租赁空调的大多以短期务工人员为主,很受租客的青睐,尤其是夏天持续高温时,一个季节的业务量收入就顶得上别人好几年的工资。

打个比方,以一台1.5P空调为例,交600元押金就可以租赁,一年的租金是600元。也可以半年一租,租金就是300元。而柜机类租金贵点,800元-1500元(2匹-5匹)。

从18年开始做起,这个安徽小伙现在已经积累了两家固定的工地样板公司,手里的600台空调全部都出租出去了,一般情况下,租金是600元/台(押金另外算)。

一年下来,除去个别坏账,加上对私人出租的4、5万元,反正综合下来就能有35万到40万的收入,去除其他维修成本和折旧成本,最少也能做到一半利润以上,说白了,这行都是赚辛苦钱和技术费。

至于成本这一块,也好说,只要你能把空调租出去,属于资金回笼很快的行业,比如3万买50台空调租出去立马就能收回5万块,所以成本压力相对较小,靠着二手空调租赁业务,今年他已经给自己买了辆奔驰。

而且工地方对空调使用一般来说没有太大要求,在保证安全的情况下,只要求能正常使用,可以制冷制热就行。甚至还能将成本压低一点,提供一些附加服务给这些工地,这又是一笔不小的利润来源。

赚钱就是那么一回事,你也压根不需要太懂得什么经济市场的运行规律,宏观调控。

只需要清楚客户需求之后,提供有价值的服务给别人,别人听到了,看到了,认可你了,对你产生了信任,他就把钱给你了。

高校市场也大有前景

家电租赁行业不容小觑

在某些行业领域,比如高校学生公寓,由于宿舍房间多、线路改造繁琐、空调安装成本高等原因,统一安装空调难以实现。相比而言,租赁空调无疑是一劳永逸的最优解。

有一家专门做空调租赁的公司,就是主要面对校园市场,因为有些高校宿舍还未普及空调,所以这家公司就做起了填补校园空调需求这个市场。

对于学校来说,购买空调的话需要一大笔资金。而这家公司就为这些合作的校园提供免费的空调、免费安装、免费维护。

但是呢,校方需要缴纳租金,每台空调一年500元,一个宿舍按照6个人来算,平均分摊出去一年也才几十块钱,基本上学生都能接受,毕竟一年才几百块。

据学校方面负责人表示,这个活动也是为了改善学生住宿条件开展的,租金押金和空调产生的电费都是由学生自己承担,是否安装他们没有硬性要求。此外,学校宿舍没有集体安装空调主要原因是由于校方负担过重,所以才需要第三方租赁公司进入。

该活动共分4钟套餐,租赁时间越长,每年的租金和押金就越便宜。如果租赁四年,每年租金为350元,押金是300元,合计费用为1700元。

每所高校少说也有几万人,就算只有一半人去用,这个概率也是足够大家赚了。

这家空调租赁公司的流程主要是:学生通过微信、服务点等了解空调租赁信息,宿舍所有成员针对空调租赁进行协商并达成一致意见,然后签订租赁协议并办理租赁手续,最后就等着空调装机就行。

相较于传统的租赁和强制性安装,这种模式将选择权交给了学生群体,是否使用、使用多久,都由学生们自己决定。

那么对于租赁公司来说呢?空调免费送,还要维护费,空调安装也是要费用的,一个学校就是几千上万台的投入。虽然说量大可以降低购买单价,但是怎么算都还是一笔很大的投入对吧。

所以必须想办法提高利润点啊,他们是怎么做的呢,那就是建立平台,积累用户后,接入第三方平台给他们打广告。大学生这个流量池自古以来就是商家必争之地,自然会有对应的商家愿意为此付出代价。

事实上,今年年初,山东格力便利用“共享空调”承建了山东理工大学东校区(校本部)和新校区新建宿舍楼共计2138套空调配套项目,中标机型为格力“时享”系列。

租用方只需扫码空调内机上的二维码,就可以注册这台空调的使用权限,通过微信平台即可独立完成租金缴纳、线上续约、一键报修等租赁业务,大幅节省了时间和人力成本。

只要花费相对较少的钱财就能租赁一台空调回家,既享受了空调带来的小型舒适环境,又更省钱,相信如果找到这类有短期空调需求的客户还是大有发展前景的。

写在最后

今年以来连国家都开始重视废旧家电,要建立完善的回收体系,还要探索家电租赁业务,这说明什么?肯定是看到了中国家电市场的特殊情况。

当前中国市场上,还有大量普通消费者,没有经济实力购买新家电或者拥有家电,但也希望享受到好的生活,自然可能会把目光放在选择租赁家电这一项服务,尤其现在很多年轻人都希望投入最少就能过上小资生活。

不少家电经销商认为,这是一个很早就存在的消费市场,只是在过去20年、30年,家电大众消费市场规模化持续增长下,这些细分、零散的需求,不成规模的市场蛋糕,被很多厂商人为忽略了。

如果我们能学会在二手空调租赁等细分市场小道上拓展,你卖的不止是空调还有服务,主要是需要做到会说、价格有优势和有可靠的售后。

所以,二手空调租赁项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路,也横向适用于其他可以租赁的产品,例如洗衣机、电动车,奢侈品、工程设备出租,挖掘机,塔吊,运输车等等,端看你会不会操作了。

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