公司不到十个人,年营收6个亿,我找到了新的赚钱方向

2020年11月8日18:35:31 发表评论 234 次浏览

下午和一位头条上财经领域30万粉丝地大V,交流关于自媒体这块,没想到他们公司不到十个人,竟然年流水过亿

一方面通过全网打造他自己的个人IP,在通过平台变现,年收入达到3000万。

另一方面做财经领域的IP矩阵,年营收达到6个亿。

他们运营的这个模式太牛逼了,给我的启发很大,跟他前后聊了一个多小时在微信上。之前也是在玩头条的时候,关注他,成为他的付费会员的。

到现在一年多了,在没有和他深入的聊之前,还真没有想到他把知识付费这块,玩得已经炉火纯青了。

在这一个多小时的时间里,给我在自媒体领域的方向探索上,启发非常大,这里给大家简单分享下几点超级有价值的经验:

1.把一个领域玩深,胜过玩十个领域。

虽然我经常讲聚焦,但碰到好项目的时候,总会忍不住去试一下。

最简单的就是七夕吧:七夕捡了六七千,给两个助理一人分一千五

虽然在探索新项目的路上,也赚了些钱,其实事后总体上,还是因小失大了。

做生意赚钱,多少老板靠运气赚来的钱,最后又靠实力全赔掉的案例,我身边就数不胜数。

很多人在赚到了第一桶金之后,就开始飘了,以为自己无所不能。

但实际上隔行如隔山,即使你把新的领域探索明白了,也赚不了多少钱,因为人的时间和精力是有限的。

并且在探索新项目的路上,是很耗费时间的,因为一切都要推倒重来。

当你在一个领域中赚到钱之后,那么第二步不是找寻新项目,而是去思考如何围绕着这个领域,快速去做强做大。

如果一个项目,连年入千万的规模都没做到的话,不要轻易去尝试第二个项目。

除非一些特别细分的亚文化领域,市场天花板就这么大,突破收入上限,只能去挖掘新项目。

2.知识付费领域的赚钱机会依旧很大

从个人单干创业的角度来看,新个体创业从自媒体出发,投产比最高:詹伟平:新手创业入门生意的最佳选择

从小公司团队化运作的角度来看,10个人以内的团队,能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒体领域中,不管是做短视频直播带货,还是做公众号赚钱,几个人的小公司,做到年入过亿的规模不少。

这在其他行业,极其的罕见,尤其是劳动密集型企业,纯靠人工赚着微薄的利润。

而自媒体行业,就我认识的就有不少人,公司就两三个人,一年几百万的纯收入。

很多传统企业,上百人的公司,一到年底算账,创始人几百万都赚不到,甚至还亏本。

而在自媒体行业,除非盲目投入,基本上只有没赚到多少钱的和赚了很多钱的,很少听说谁亏了很多钱的。

根本上还是这个的创业性质,投入成本非常低,前期没钱,自己在家就能干了。

3.私域赚钱和公域赚钱

现在各行各业做生意,都在呼吁老板们,一定要重视私域流量的培养。

从知识付费的角度来说,过去是因为各个平台,基本上不给大V直接在平台上变现的机会。

而现在不一样了,各大平台都在积极探索,怎么让平台大V赚钱。

这块目前做的最好的是头条系,以今日头条为例,当你的粉丝量到达一定程度后,那么会开通各种变现权限。

从微头条带货,到直播带货,再到专栏课程、付费圈子等等。

一个财经领域不到3万粉丝的自媒体,99元的专栏课程卖了一万多份,直接变现百万。

我们社群内的一位会员,一开始做头条的时候,几百个粉丝就开始变现了。

那时候还涨粉很难,她是业余时间兼职做的,主业是做了30年的语文老师。

在涨到一万粉丝的时候,我看她头条花了差不多有一年时间,但涨到2万粉丝的时候,却只花了一个月时间。

现在每天涨粉,都是一两千的速度,非常快。

很多人以为做自媒体,是不是得有很多粉丝才能赚钱,其实不是。

她在头条几百个粉丝的时候,就开始变现了,吸引到微信上,一单几百块钱,转化率很高。

那时候平台上变现的各种权限,还没有完全放开,所以我们必须吸引到私域来成交用户。

而当平台粉丝量越来越高之后,那么公域就会开始有收入了。

各个平台都是这样,以知乎为例,现在你等级到了4级之后,那么就有机会开通知乎问答带货了。

通过知乎带货,照样有大学生兼职月入2万的。当你粉丝量很高,尤其是垂直领域,那么给别人随意点个赞,都有不错的收入。

以知乎十万粉为例,随意给别人问答点个赞,就是一两千的纯收入。

在知乎达到顶级之后,可以开通品牌任务,就是接品牌商广告,跟公众号一样,直接复制粘贴发就行。

我的知乎品牌广告,目前是4千一条,每个月接的不多。

包括公众号也很少接广告,每月目前不超过三条吧,毕竟给别人打广告,不如给自己打广告,并且也声明下,任何广告不作背书。

因为一条也就几千块钱,非主要收入来源。我们做任何生意也是一样,一开始用户必须想办法,都导入到我们的私域流量中来。

公众号、微信、微信群,都是我们的私域流量阵地。

后期在某个平台上做大了,再去把平台变现做大做强,但私域依然不能放弃,因为这是我们的护城河。

不管你在哪个平台做的多大,哪天平台管理者,看你不爽了,说封就封,发个广告很不方便。

而私域流量平台,都是我们的精准粉丝,只要我们维护好了精准粉丝,不一定能发大财,但一定会一直有饭吃。

之前做自媒体一直不太重视公域变现,这次在跟他深入沟通后,深深发觉公域的重要性。

这哥们在公域平台上,目前重点进攻头条系和百度系,其他平台带着同步内容。

现在大平台上自媒体赚钱,确实是头条系和百度系最好,都是日活过亿的平台,并且已经实现了商业变现的整个闭环。

尤其是百度系的百度文库,最近发现不少人在上面闷声发财。

4.IP矩阵化运作

打造个人IP是以自我为中心,但并不是说就不能多个IP运作了。

创业前期,肯定是集中火力,先打造个人IP。

就像我上面那哥们,他自己的IP帐号,目前带来的年收入为3000万,这已经很难再往上爬了。

所以又搞了个mcn机构,公司旗下60个IP去运营,和相关平台的培训机构老师合作,又打开了6个亿的营收。

玩自媒体社群,我们先集中一个领域,火力全开,打造起个人IP,等到做到了一定的规模。

手上的资源非常的多了,再去多帐号IP矩阵化运营,当然这前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。

做财经领域,就所有IP都做财经领域,不要跨界搞什么情感领域,步子大了,容易扯到档。

或许有人问了,不到十个人的公司,光生产内容都不够吧。

你说对了,内容如果是他们生产,就是再来十个人也不够。

那么他们是怎么玩的呢?

自己把握核心部分,专门致力于账号运营和平台资源,其他的全部外包。

以文章内容为例,他们有100多个清华学生给他们供稿。

短视频领域运营了20多个帐号,全网几千万粉丝,所有短视频也全部外包,让专门生产短视频的公司提供。

在自媒体行业,核心是帐号运营和平台资源。

写文章、拍视频,一大堆人都会,如果自己做的话,人工成本和管理成本非常高,不如把非重要的 部分,全部外包出去,以合作的形式去做大做强。

最后一条给我的启发,也是最重要的:就是不要老是圈子自己的狭小天地里,多走出去和同行及不同行业的朋友,交流下,总会产生新的收获。

在一个高速发展的行业领域中,始终如一的去深耕下去,必然会带来丰厚的回报。

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